• 第五章 追梦人之五湖北籍丁辉景
  • 点击:47047评论:12021/09/20 14:22


丁辉景,70后,深圳市恒万光电总经理,大学毕业,老家湖北黄冈,定居深圳。黄冈地处“吴头楚尾”,是鄂东文化的发祥地之一。据专家考证,吴、楚、汉等古老文化在这里相互交汇融合,其文化面貌颇具特色,带有浓厚的“巴水蛮族”遗风。民间文化源远流长,丰富多彩,不仅有大量的有形文化遗产,还有斑斓多姿的无形文化遗产,遍及黄冈的山山水水、村村寨寨,犹如一个巨大的民间文化资源宝库。同时是红色热土,将军故里。

初识丁总于2010年,赖晖将秦皇岛侯总的订单下于丁总生产制作,是一块室内28平方P5LED租赁显示屏。深圳市恒万光电是石岩街道上排工业区3000平方的小型加工厂,然而工业区交通便利,绿荫蔽日,鸟语花香,在喧嚣的城市也算是块净土。

深圳市恒万光电家私营工厂,开始成立,三位股东,另外二位是丁总的黄冈老乡,丁总投了100万,其它二位各投80万。丁辉景是个中年男子,身材魁梧,精力旺盛,一双大眼睛闪烁着纯朴的光芒。据说丁总夫妻俩九十年代随公司调到深圳,中国三建国营企业,丁总做过宣传干事,工会**,纪律委员会**,后下海经商,2009年合伙注册成立这家公司。

“赖总,你是我公司成立第一位客户,谢谢支持!”在下单那天晚宴上,丁总客气讲道。

“客气了,丁总,大家兄弟多多关照,支持。”端起酒杯赖晖同样客气回复。

于是在觥筹交错中,大家相互熟悉起来。赖晖,深圳本地人,富康科技香港有限公司总经理。半个月后显示屏生产后,打款发货。然后到达现场安装调试时,一块屏好似两块屏一样有色差,当时用的又是新的控制系统品胜,经调试后还是有点色差,只是比原来效果好点。

因客户的品质投诉,丁总配同赖辉一起飞秦皇岛项目现场。侯总开了部奥迪A5来飞机接我们,并安排在海边开了二间海景房。秦皇岛称为夏都,湛蓝的海水、柔软的金沙、波涛滚滚、白帆点点,长长的栈道让海岸更具旖旎浪漫之情,在这里,你可以尽情享受夏日的美好。

晚上侯总同样在海边酒店招待了我们。秦皇岛盛产贝类,除了淡菜,这里还有佛手螺、辣螺、海螺等多种贝类。其中以佛手螺价值最高,每斤可卖到100元。佛手螺长像奇特,都生长于岛礁绝壁之中,采集非常艰难,甚至会危及生命,所以它被称为“来自地狱的海鲜美食”。还有各种味道鲜味的鱼类。小黄鱼,虽然个头不大,但这样的品质能吃到的地方应该也不多。当然,如果你口袋有钱,几千甚至上万的黄鱼你都能吃到。这在今早一渔民就钓到一条3斤多的大黄鱼,18000元被秒买走了。海鳗,味道极其鲜美,这个菜在城里能吃上的机会就比较小了。另外当地渔民自己晒制的各种鱼干,也是非常不错的美食,下酒吃饭都是非常棒的菜肴。饭后听着海涛,吹着海风,享受黄昏里那点一望无际的大海的宽广和犹如镜子的碧波。

晚上更是生意人员招待客户,缩短社交,增强感情最直接的方式——夜总会与KTV酒吧。在海边夜里十点多,喜欢夜生活的人,这个时间才是他们精彩生活的开始。那天酒吧里的人很多,在舞池中间有形形色色的妖媚少女不停地在随着震耳的的士高音乐,疯狂的晃动自己的身躯,白皙的躯体在摇曳的灯光里格外的引人注目,长长的头发在左右上下的来回摆动。霎时间暧昧的气息笼罩着整个酒吧。昏暗的灯光下,调酒师轻轻地摇摆着身体,极其优雅地调配着一杯五彩的鸡尾酒;送到三位老总手里,闪烁着急促的霓虹灯光,吸引着一个又一个饥渴而又需要安慰的心灵,颓废。格外精神的丁总不停地那候总,赖总敬酒,并且不时地与身边的陪酒少女猜拳,玩骰子。

零刻时分,一道震耳欲聋的声线就灌入耳朵,五颜六色的霓虹灯在酒吧内部四面八方旋转闪烁。舞池里的男男女女,随着音乐的节奏扭动着自己的腰肢与臀部。偶尔有不缺乏一些打扮分外妖艳的女子从肢体上诱惑身边比较帅气高大的男人,也有不少把头发染得花花绿绿的男子在自己认为能搞定的女人面前做着各种下流姿势,外加语言挑逗。

混杂的空气中弥漫着烟酒的味道,音乐开到最大,几乎要震聋人的耳朵,男女都在舞池里疯狂的扭动自己的腰肢和臀部。打扮冷艳的女子嘻嘻哈哈的混在男人堆里面玩,用轻佻的语言挑逗着那些控制不住自己的男子。女人妩媚地缩在男人的怀抱里面唧唧我我,男人一边喝酒,一边和女人鬼混。时光就这样一点点消失,在糖衣炮弹面前,客户就这样一个一个被征服。

2013年因拓厂业务的需求,丁辉景将办公室原来的区域装饰成六间小房间,招览六家贸易和工程公司入驻工厂。赖晖自然是六家之中的一家。其它五家依次是建德光电,威航光电,大千光电,鑫科光电,创彩光电。一年为期限,订单过100万不收任何费用,没有承担点房租和水电费,大约1500元左右。通过这点营销手段,体现丁总做为湖北人的精明。公司在其后的二年里平稳发展。因为业务的关系,丁总认识了一位迪拜同行华人。

于是在2015年开始,丁总便做起外贸,工厂由他夫人和弟弟丁秀负责。迪拜(阿拉伯语:دبي,英语:Dubai),是阿联酋人口最多的城市,中东地区的经济和金融中心,也是中东最富有的城市,被称为中东北非地区的“贸易之都”。迪拜位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸,是海湾地区中心。与南亚次大陆隔海相望,与卡塔尔为邻、与沙特阿拉伯交界、与阿曼毗连。开始出点模组和租赁显示屏,前半年生意还是不错,后来因为利益分配不均匀,外贸生意便一落千丈,不到二年的时间,外贸生涯宣告结束。同时六家公司因为产品的质量与价格存在柔盾,先后搬走,国内的经营也受到不同程度的影响。

2017年正值室内显示屏升级换代,原来的设备贴片机淘汰出局。于是丁总筹备资金200万,购买两台精密的贴片机,于是便应对了当时的危机,慢慢走上正常状态。贴片机:又称“贴装机”、“表面贴装系统”(SurfaceMountSystem),在生产线中,它配置在点胶机或丝网印刷机之后,是通过移动贴装头把表面贴装元器件准确地放置PCB焊盘上的一种设备。全自动贴片机是用来实现高速、高精度地全自动地贴放元器件的设备,是整个SMT生产中最关键、最复杂的设备。贴片机是SMT的生产线中的主要设备,贴片机已从早期的低速机械贴片机发展为高速光学对中贴片机,并向多功能、柔性连接模块化发展。产品经过升级又慢慢走上正规。

浩浩长江水,巍巍黄鹤楼。2020,岁在庚子,一场新冠肺炎疫情突袭荆楚大地,蔓延波及全国。在以***同志为核心的***坚强领导下,14亿中国人民众志成城、团结一心,打响疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。灾难虽巨大,但压不垮英勇的中国人民。寒冬再漫长,也阻挡不了春天的脚步。作为小企业家的丁辉景一样受疫情影响,作为儿子的丁总要孝顺老家黄冈父母亲,作为父亲又要给小孩子交餐费,学杂费,处在一生中压力最大的时刻。公司还要交租金,没工资。于是增补线上销售产品和代工之路。同时替同行进行贴片业务,将原来合作过的客户变成合作伙伴,降低产品利润点,制定营销方案。

什么叫做营销计划。

“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。一份较完整的营销计划书包含:企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中,企业的营销策略这一环节尤为重要,甚至决定了项目成败。营销计划书的制定主要可以分解为七个步骤。

1.营销状况分析

2.SWOT分析

3.营销目标

4.营销策略

5.计划方案执行

6.费用预算

7.效果预测及监控

HFP的内容营销,从渠道划分上可以分为五个部分:手淘、微淘、微博、微信及第三方平台。于是在丁总的细心经营下,在逆袭中生意慢慢地火红起起,守住自已那一亩三分地。

然而在高速发展的深圳,年仅40多的中壮年,头发稀少,看似像个小老头。雄头漫关从头越,丁总利用自已的稳重和智慧保证公司的正常营运,正如先生存后发展。丁辉景一直在路上,复兴中国梦的路上。不忘初心,砥砺前行。


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    • 晨阳3秀才2021/09/21 17:09:56
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  • 又一位深圳追梦人,创业践行者。用他亲身经历的一段创业史,再次说明创业的艰难,也再次证明,只要不放弃,一切皆可能。团结就是力量,合作才能共赢。
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  • 赖辉,笔名晨阳,中国诗歌学会,广东省和江西省作家协会会员,深圳市和赣州市作家协会会员。
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  • 这篇文章说是小说,看起来更像散文,情节跳跃,语言流畅。用诗的语言描写了三代女人。“这三个女人,既想成为和自己母亲一样的人,又拼命挣脱上一代的束缚,想做完全相反的人,她们是那样的不同又是那样的相似,”最后“她们又都变成了一株植物……”三位母亲人生完全不同,第一位母亲生了生育过度,劳累不堪。第二位母亲被计划生育,守着女儿过着没有男人的生活。到了第三位母亲没有婚育,领养了“我”,人口终于负增长了……

    文夕三个女人的植物诗

    2023/10/12 21:44:59
  • 《断尾》这个名字很哲学!断尾对于一些动物来说是生存的本能,对人来说却是智慧。在人的一生中,有许多时候需要做出断尾的抉择,尽管疼得生不如死,但是生存更重要,只有生存才有希望,对能实现理想。铅山的壁虎两耳是贯穿的,从这个耳孔望进去,可以看那只耳孔外的世界,这是一个隐喻,两耳的两边也许是两个世界,从此生望去,看到壁虎耳外的前生或者来世,公公从断尾铅山壁虎的一只耳孔看到另一只耳孔外更大的世界。他激动得大喊

    文夕断尾

    2023/10/12 20:28:35
  • “舞蹈还能这样跳,你的白腿,旋转的裙摆,实在是太漂亮了,活力四射,真的让人念念不忘呀。你就像一个五彩陀螺,在我的心头转,转来转去,就带走了我的心。”江新爱她真的成了陀螺,为了生活了为工作不停地旋转,这篇小说短而精,在小小的篇幅里道同事业、生活、爱情之中种种微妙的链接,很耐读而又给人回味无穷。

    红红的雨陀螺

    2023/10/12 13:55:24
  • 龙华四季,基实就是写她自己人生的几个阶段,成长中的快乐与哀愁,总之作者算是苦尽甘来,过的还是比上不足,比下有余。作者又是勤奋的,打过工,又经营着自己的店,看完了写的冬,总之也让我感觉了:没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。生命生活就是这样,需要反反复复地创造,反反经受考验......

    理红龙华四季

    2023/10/12 10:58:31
  • 深圳四十多年沧海桑田,荣哥的事件已没法复制,但荣哥这种精神值得讴歌赞美,这种蛮干苦苦用心的劲儿也可用在现代科技的研发上。作者的文字有力量、有嚼劲,构思缜密,一点一滴地叙述着荣哥为了求生存求发展,踏实肯干的工作作风写得滴水不漏,文风四平八稳,干净而有利索!

    理红荔香夜话

    2023/10/12 10:46:13
  • “三个女人的植物诗”,人非草木。但人就如草木一样,而又比草木生得活沉重,作者在舒缓的述说着如弹奏起一曲曲悲凉的曲子,一个时代同另一个时代还是有所不同,女人过得好与否,同社会的文明、时代的发展有着很大的关系。总之第三代女人所处的社会的进步还是超越前面的,虽然在作者笔下的文没有一一叙述,但还是读得懂的。我来读了一遍,不留句言,好像心里不踏实......

    红红的雨三个女人的植物诗

    2023/10/11 21:53:39
  • 写出了中英街的现状和历史,通过老人映照历史,通过导游写了为了追求想要的生活,而做出的不懈努力,通过水客,写了中英街的暗潮涌动,求生之艰辛。其中种种,只有海浪知道。

    昆阳森林三汲浪

    2023/10/11 17:28:42
  • 飞泉的诗一如既往的好!有力度、有高度、有气势!血脉里都流淌着对诗歌的热爱,所以他笔耕不辍。生命里不能没有光,在黑暗中,突然出现一丝亮光,生活里便有了希望。各种光充斥在飞泉的诗里,只愿飞泉拾到适合自己的光,照亮自己。不再如:你对我说,孩子,暴雨终将过去 “太阳还会绽放,像你的笑容” ......之后又 落在一片片乌黯的云层之后 那是我凋落的心.....

    红红的雨拾光者

    2023/10/11 16:26:45
  • 这篇能吸引我读下去,特别是写深圳家长的卷,写得轻松自如,也令人读来轻松活泼,不像有些人写的那些,自认为硬是道理。其实嘛,像深圳中学,那么几十个人能上清北,整人数一千七八,盲目跟风卷,还不是傻丢钱。我是看原籍是四川人的作者来认真读的,当年我伯父57年毕业于北大然后去四川教大学。 作者的文笔原浆味,不僵硬,很潇洒自如,故事与故事交织在一起,也不零乱,很干爽!

    红红的雨福田南,石厦北,石厦南

    2023/10/11 15:55:01
  • 很纯粹的思绪,诗意随诗人所描述的花朵、燕子、海鸥飞扬。诗歌有无数的表现形式,这样的唯美诗句令多数人开心,因为读来轻松,忘却了一切,没有现实的了磕绊。诗人是热爱大自然,热爱生活的,所以能把日常琐碎写入诗中,并且是在开怀时写的,不信你去读“宠物狗的耳语”,写得可爱极了!哈哈......

    红红的雨日落时分的吟唱

    2023/10/11 15:41:08
  • 作者打工多年,写诗多年。她的诗来自生活,也高于了生活。工作、生活,是有点像苦瓜的滋味,但尝过苦味之后,又滋养了身心。正像苦瓜可以选择结果不结果的事,工作会苦,但可以选择乐观对待,它就变味了,平淡甚至清甜了。女诗人因为月光,便有了深度的思考,生命的节律也因为月的亏盈而潮起潮落,因月亏而心生诗,月圆梦也圆了。作者的诗越写越好。赞

    红红的雨月光里的我们

    2023/10/11 15:20:30
  • 文字如饭菜,厨师好,材料好,味道好,“三好”才算好。这篇小文有此三好。真没想到,六六作者的文字的语感——味道这么好——轻、松、醇、纯、新、鲜、透。虽不长情节,但生活、情感、品格、精神等的功夫已内涵在长长短短的句子和温情从容的对话里了。文学是人学,不光是写“人”,最重要是“人”写,“人”的精神与“写”的劳动最好是自然、和谐、统一,那么他一落笔,便有了个人的味道。文如其人是此理,六六找到了文学的钥匙。

    廖令鹏太阳下山有月光

    2023/10/11 11:23:25
  • 这是一篇很有涵养的散文佳作。其涵养,不仅体现在作者深厚的文学功底、不俗的艺术造诣与丰富的知识储备上,更体现在作者见天地、见苍生的通达境界中。作者文笔雅致、从容、大气,于云淡风轻、静水流深的叙述中,将自己的艺术史、心灵史、家族史与地方志乃至中国当代史融汇起来,让我读得心潮澎湃。这篇散文值得再三品读。我的10个提名指标已经用完,读到此文,忍不住赘评几句,以此表达对此文以及此文作者的敬意。

    孙行者墨点无多泪点多

    2023/10/10 23:48:04
  • 这应该算一片非虚构小说吧,报告文学似的笔调,熟悉的场景,很像是讲述的真人真事。时代背景是大家共同经历过的,主角的南漂经历,也容易让人感同身受。题材和角度虽然有点旧,但这种孜孜不倦的书写,也是值得铭记、关注和尊重的,就如同社会不能遗忘个体在时代潮流中的命运沉浮,这座城市不能忽略每个人微小的内心世界。只是小说开头入戏有点慢了,人物形象不是很立体,这可能跟笑兰写惯了散文有关,节奏感方面建议再润色一下。

    张夏远方以远

    2023/10/10 23:40:55
  • 谢龙的小说,笔调轻快、跳跃,年轻态。但又带着生活的肌理和质感,夹叙夹议转换自然。心理描写深刻而简洁,自然流露,就像不时迸出的小火花,有点个性。抑郁症能通过这种偶尔自我放逐,文艺的漂泊,在山水间行走呼吸而痊愈吗?当重新面对生活本身时,那种曾被唤醒的孤独只会更清晰,被现实的泥泞重新碾压时只会更疼痛。文学难以拯救生活,但或许可以拯救心灵。靠近,治愈不了社会人生赋予的隐疾,但或许可以解释它。

    张夏​靠近

    2023/10/10 23:18:03
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