• 我们的故事
  • 点击:46826评论:02021/10/29 21:56

第一章

鹏城十月份的太阳照耀大街小巷,同时一样照耀石岩街道料坑新村,东三巷7楼的赖晖被华为手机闹钟惊醒,睁开眼睛起床,打开窗户,触模着早晨的阳光。这是一年最惬意的阳光,前面的高楼大厦和远处的公园湖面金灿灿的一片,喜庆极了,像似为中国最年轻的一线城市庆贺。料坑新村没建特区时,总村人口才108个,后来经过40年发展,容纳鹏城城市圈。人口过100万。

料坑新村,是G15和龙大高速出入口环抱的村落,同时紧靠石头山公园,麻布公园,都在石岩湖环湖绿道的怀抱中。周边有料坑广场,料坑公园,料坑体育馆,对面是奋达科技。一座活生生的现代化新村展现在世人的眼中。平时周末总是登羊台山走环湖绿道。极目远眺,环湖绿道蜿蜒盘旋,一会伸入云端,一会隐藏峰后。踏上绿道,跟着云彩漫步,一路伴随花朵,耳听蝉鸣鸟欢。清晨云雾缭绕,瀑布声,溪流声,水声,鸟语,蝉鸣,哇叫,此起彼伏。演奏成自然歌曲,扣人心弦。料坑新村,高楼林立,车水马龙,大街小巷繁华似锦。充满朝气,活力,激情四射。

起床洗刷,整理好公文包,吃完老婆赖韦彬的爱心早餐,在衣柜的镜子面前整理好仪表仪容,匆匆地乘着电梯,直奔停车场。琥瑚白的比亚迪唐正等着主人驾驶。鹏城的秋色最迷人,生机勃勃的绿叶,静静地湖面,雄伟的体育馆和广场都默默无闻,但现代化的造型向世人宣布最前沿的建筑风格,来来往往的中小学学生,胸佩红领巾,背着书包,三三二二奔向料坑学校。看到早起的学生,惊叹城市的崛起与未来。

赖晖用手机优雅地打开心爱的座架,一健起动,离开停车场,经料坑学校的门口,上南光高速,经鹏城环线高速,直入公司工业区,经过ETC下高速,然后经沙井西站入新沙路,到达新联合工业区,经岗亭进入工业区停车场。赖晖是深圳市鑫彩科技有限公司一位销售经理,负责陕西和东三省区域业务。深圳市鑫彩科技有限公司(总部)位于深圳市宝安区,是以led显示屏、全彩LED大屏幕及LED应用品为主营业务,集科研、开发、生产、工程为一体的高新技术企业。公司装备了世界先进水平的科研、生产、分析、检测仪器设备,拥有一支高素质的科研队伍,致力于光电领域中光电应用产品的产业发展与服务。公司严守“诚实、守信”的企业宗旨,逐步把公司建设成为跨行业、跨地区、跨国际的具有综合经营能力的大型企业。目前,公司研发生产的产品广泛应用于户外广告媒体、文化娱乐活动、体育场馆、舞台租赁,凭借全彩显示屏系统化优势,从设计、生产、安装到维护,运用全方位一体化解决方案,有效降低客户整体成本,从而为客户创造更高的价值。

赖晖一看手表正好8.20,然后上楼用指纹打卡,进入公司坐位,打开电脑。这是人事部前台杨幂打开音响,一首优美的歌曲在全公司播放,同事都是精神抖擞进入公司,坐定,享受音乐的流礼与陶醉。公司位于沙井街道,沙井街道隶属于广东省深圳市宝安区,位于深圳市西北部,珠江口东岸,东邻光明新区公明办事处,南靠福永街道,西濒珠江口,并隔茅洲河与东莞**安镇交界,北与松岗街道相连。截至2015年8月,沙井街道下辖29个社区,面积60平方千米,人口约130万(其中户籍人口3.3万)。沙井是侨乡,沙井籍海外华侨、港澳台同胞有6万多人,分布在世界20多个国家和地区。沙井街道从"西部中心•大湾区核心之城""智造重镇•科技创新之城""魅力蚝乡•广府海洋文化之城""梦幻水乡•宜居宜业宜游生态之城"着手,全方面展示辖区区位交通优势、产业配套优势、政务服务优势,吸纳新产业,集聚新动能。2010年,沙井街道实现规模以上工业企业产值757.81亿元,加工贸易出口65.56亿美元,两税收入39.97亿元。沙井街道有历史风貌较为完整的古村落4个,有永兴桥、沙井曾氏大宗祠等古建筑100余处。沙井街道是"全国创建文明小城镇示范点"、"广东省教育强镇"、"全国精神文明创建工作先进单位"。

8.30分音乐停止,公司渠道部人员进入会议室,准备早会,赖晖属于渠道部,拿着笔记本和手机进入会堂。渠道部总人数14人,其中二位女性,其它的都是开疆扩土的追梦者。来自国家的四面八方,14人负责全国31个区域的销售,在广西项真的***,开展全国的软模组批发市场。项真是项羽的后代,80后,他——拥有着犀利的眼睛,头狼似的目光,宽宽的眉毛、粗大的鼻子与黄色纯种的脸夹和一把黑色的头发。

这是一张多么普通的脸啊,混在人群中都不会很突出,人们也不会知道在他们中间拥有着一张不同的脸的人竟然是一位身份地位都很高贵的一位销售天才,不,应该说是一位天才的狼性灵魂,他——就是渠道部头狼。

看着他那犀利的眼睛真是惊人,这是一副真正能够透视人心的眼睛,他看着别人的时候就像在透视别人和窥伺别人的灵魂,直击别人的要害让别人冷不丁地想倒退一步,我想避开他那犀利头狼似的目光,可是却无法成功。来深10年,成家了,有一儿一女。是80后高级白领的代表。

依次是河南的崔健,湖南的陈冲,四川的王成功,江西的刘德华,刘志向,段恒,冯巩,赖晖,哈尔滨的李小龙,海南的张扬,广州的黄家恒。一色的天然色工作服,清新整洁。像是梦想的童化世界,这就是我们的狼性销售团队“深圳追梦者”,我们的故事就从这开始。

崔健,80后,河南人,军人退役来深工作,连续部分二年销售第一,负责山东,江苏,北京,天津四个区域,身材魁武,175的个子,210斤的体重,国字脸,两眼炯炯有神,做事干脆,为人仗义,但是具有生意人的精明,定居深圳,来深近10年了,成家有一个可爱的公主。讲话幽默,是我们公司实力派人士。在公司任职6年了,深暗人世,洞察能力强。

赖晖,70后,江西客家人,军人退役来深工作,170的个子,中等身材,讲话声音洪响,不足之处,吐字不太清楚,可能是乡音的影响吧。应用电子专业毕业,来深20多年,定居深圳,从事LED行业15年,开始从事研发工作,08年转做销售,中间还开了四年公司,三个女儿,深圳女婿,来公司近二年了,业绩第四名,在年轻人的天地中有一块属于自己奋斗的天空。

刘德华,80后,江西萍乡人,甘祖昌的小老乡,成家有,有一儿一女,公司部分销售亚军,具有江浙人的灵活与风格,为人大方。性格活泼,负责浙江省区域业务。

刘志向,90后,从事LED显示屏行业5年了,来公司近一年。个子高高,正处在热恋中,女朋友是负责生产的,负责甘青宁三个省的区域业务。

段恒,90后,江西大学毕业的高材生,有点儒商气质,经常出差,在三个省来回奔跑,来公司一年了,具有江西坚韧拼搏的精神。负责江西,湖南,福建三个省的区域业务。

冯巩,90后,江西南城人,长在人杰地灵的抚州,来公司半年,原来做个珠宝古玩的监定,是个全身充满活力的小伙子。负责山西,河北二省的业务。

陈冲,90后,军人退役来深工作,精干有湖南人敢为天下生为先的拼搏精神,外号拼命三郎,部门季军,热恋中,负责四川,重庆业务。

张杨,80后,海南人,个子精干,偏瘦偏黑,来深近10年了,成家有有一儿一女,负责海南,贵州二省的业务。

黄家恒,80后,广州清远人,来公司二年了,具有广东人的性格与脾气,是个慢热型的人,负责广西,云南二省的业务。

王成功,90后,四川广安人,有工作经验4年了,来公司一年,热恋中,为人厚道,忠诚老实,热心肠,负责安徽,湖北二省的业务。

陈瑞士,90后,女,河南人,公司元老级,热恋中,豪爽,酒量大,是个半边天的角色,长的清静,外表南方人的模样,骨子里具有河南妹子的共性,负责跟单发货工作。

蔡小婷,80后,女,广东韶关人,来了近一年,为人亲切友好但有傲气,已婚,有一儿一女,负责部分商务和售后收发货工作。

9点会议室进入严肃时刻,总结一周的工作,然后开展一周的工作计划,大家轮流发言,讲述各自区域的市场动态和业绩变化。然后进入讨论阶段,1小时后会议结束.各自回到工作台,进入一天的忙碌的时间。



第二章

温柔的阳光退去,鹏城的秋天只有灰色的云彩,一进公司开放式办公区,灯火通明,有时不小心都分不清是白天还是晚上。9点钟后,我们的销售冠军崔健开始打电话销售了,他的主要销售方法是在公司一天打50个电话和二个月到所负责的区域上门拜访三周到四周客户。当然,电话营销是一种低成本的营销手段,随着电话营销的增加,要想通过电话达到比较好的营销效果,电话营销听要比说重要。

经常听到崔胖子的电话沟通,因为他是河南人,讲话中气足,响亮却带有幽默,是部门同事之间的调味剂。

“崔胖子,有个直径1.5M高3.04M的圆柱,跟我报个价,搞个方案。”电话响了,接下,胖子客户那头讲道。

“李哥好,是2.5的大板是吗?”胖子礼貌地回答。

“是的,文件报价发我微信。”

大约10分钟,崔胖子做好报价与方案发给客户。当然现在科技发达,微信沟通与交流成为现代销售最主要的方式之一。手机与微信成了现代人们日常的必须品。在周末或工作外,崔胖子经常分享电话销售技巧给我们,有时一边抽烟一边喝茶。

主要是引人注意的开场白,对销售人员来说,你的开场白能否引起客户的兴趣,决定着电话沟通的顺畅程度。因此,设计出一套客户愿意听下去的沟通方案,成为电话营销成功的关键。有的是陌生电话沟通,同样有熟悉和成交后客户的沟通。

打陌生电话,许多电话营销人员喜欢使用这样的开场白:您好,我是XX公司的XX,可以打搅您两分钟吗?这句话从打电话方来分析并没有什么问题,是个很礼貌、很合理电话营销开场白。

但从接电话方分析,就有很大问题。因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心,甚至反感。“又是哪个公司的推销员?会不会是骗子呢?”客户会觉得有疑问,为什么要给你两分钟?陌生人打我电话有什么好的事情?好的开场白就是成功的一半,千万不要让客户产生警惕心理、有困惑,这样成功的一半就没有了,你的第一句话就决定了此次销售的命运。

作为一个成功的电话营销人员,在报上自己的公司和姓名后,可以再问客户:“现在接电话方不方便?”事实上,很多时候客户接到推销电话都是在不方便的时间,但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来,这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式,例如:“这是一个推销电话,我想您不会挂电话吧?”根据人们的经验,此时10人中只有1人挂断电话。

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  • 赖辉,笔名晨阳,中国诗歌学会,广东省和江西省作家协会会员,深圳市和赣州市作家协会会员。
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  • 这篇文章说是小说,看起来更像散文,情节跳跃,语言流畅。用诗的语言描写了三代女人。“这三个女人,既想成为和自己母亲一样的人,又拼命挣脱上一代的束缚,想做完全相反的人,她们是那样的不同又是那样的相似,”最后“她们又都变成了一株植物……”三位母亲人生完全不同,第一位母亲生了生育过度,劳累不堪。第二位母亲被计划生育,守着女儿过着没有男人的生活。到了第三位母亲没有婚育,领养了“我”,人口终于负增长了……

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  • 这篇能吸引我读下去,特别是写深圳家长的卷,写得轻松自如,也令人读来轻松活泼,不像有些人写的那些,自认为硬是道理。其实嘛,像深圳中学,那么几十个人能上清北,整人数一千七八,盲目跟风卷,还不是傻丢钱。我是看原籍是四川人的作者来认真读的,当年我伯父57年毕业于北大然后去四川教大学。 作者的文笔原浆味,不僵硬,很潇洒自如,故事与故事交织在一起,也不零乱,很干爽!

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  • 很纯粹的思绪,诗意随诗人所描述的花朵、燕子、海鸥飞扬。诗歌有无数的表现形式,这样的唯美诗句令多数人开心,因为读来轻松,忘却了一切,没有现实的了磕绊。诗人是热爱大自然,热爱生活的,所以能把日常琐碎写入诗中,并且是在开怀时写的,不信你去读“宠物狗的耳语”,写得可爱极了!哈哈......

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    红红的雨月光里的我们

    2023/10/11 15:20:30
  • 文字如饭菜,厨师好,材料好,味道好,“三好”才算好。这篇小文有此三好。真没想到,六六作者的文字的语感——味道这么好——轻、松、醇、纯、新、鲜、透。虽不长情节,但生活、情感、品格、精神等的功夫已内涵在长长短短的句子和温情从容的对话里了。文学是人学,不光是写“人”,最重要是“人”写,“人”的精神与“写”的劳动最好是自然、和谐、统一,那么他一落笔,便有了个人的味道。文如其人是此理,六六找到了文学的钥匙。

    廖令鹏太阳下山有月光

    2023/10/11 11:23:25
  • 这是一篇很有涵养的散文佳作。其涵养,不仅体现在作者深厚的文学功底、不俗的艺术造诣与丰富的知识储备上,更体现在作者见天地、见苍生的通达境界中。作者文笔雅致、从容、大气,于云淡风轻、静水流深的叙述中,将自己的艺术史、心灵史、家族史与地方志乃至中国当代史融汇起来,让我读得心潮澎湃。这篇散文值得再三品读。我的10个提名指标已经用完,读到此文,忍不住赘评几句,以此表达对此文以及此文作者的敬意。

    孙行者墨点无多泪点多

    2023/10/10 23:48:04
  • 这应该算一片非虚构小说吧,报告文学似的笔调,熟悉的场景,很像是讲述的真人真事。时代背景是大家共同经历过的,主角的南漂经历,也容易让人感同身受。题材和角度虽然有点旧,但这种孜孜不倦的书写,也是值得铭记、关注和尊重的,就如同社会不能遗忘个体在时代潮流中的命运沉浮,这座城市不能忽略每个人微小的内心世界。只是小说开头入戏有点慢了,人物形象不是很立体,这可能跟笑兰写惯了散文有关,节奏感方面建议再润色一下。

    张夏远方以远

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  • 谢龙的小说,笔调轻快、跳跃,年轻态。但又带着生活的肌理和质感,夹叙夹议转换自然。心理描写深刻而简洁,自然流露,就像不时迸出的小火花,有点个性。抑郁症能通过这种偶尔自我放逐,文艺的漂泊,在山水间行走呼吸而痊愈吗?当重新面对生活本身时,那种曾被唤醒的孤独只会更清晰,被现实的泥泞重新碾压时只会更疼痛。文学难以拯救生活,但或许可以拯救心灵。靠近,治愈不了社会人生赋予的隐疾,但或许可以解释它。

    张夏​靠近

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