• 浮沉记
  • 点击:3243评论:152018/04/23 10:43

新兴互联网产业巨头覆灭记

起底微商运作模式

教科书式的品牌运营蓝本

粉丝工厂的独家内幕……


1.返深


经过再三考虑,我还是决定辞职,当我把辞职书拿到办公室黄主任面前,黄主任只瞄了一眼,就扔在了桌子上面,随后眯着眼笑笑。

说:“这个我不能批,我很看好你,你是我招进来的,干得好好的,为什么要辞职呢?公司也很有发展前景的。”

我回道:“我知道我是您看重招进来的,但我必须辞职,我想去更大的空间发展。您还是批了吧,反正我是决心要走的”

黄主任看着我:“当初说好的,你不能随便离职,要一直做下去的。”

“这我也知道,但现在情况有变,我还是不能习惯这座城市的生活方式”

黄主任还想说什么,我接着说道“我也不为难您,您给老板打个招呼,不行了我直接跟他说吧!

黄主任又眯了眯眼,笑笑说道:“你真的决定了,是吧!”

“是的,我一定要回去深圳。”我坚定地说。

“怪不得大半年了你还用的是深圳的手机号码,看来你是没打算一直待在这里”

“跟手机号码变不变真没关系,真的没法习惯这种慢节奏的生活方式。”

“好吧,既然这样,你先去吧,我跟老总先汇报下你的情况,再决定吧!”

我回到办公室,坐在办公桌前看着窗外的秦岭,在深圳待了十多年,本想着在老家这座小城市扎根下来,但还是不能习惯,具体哪方面也说不上来。刚好在深圳的朋友在现在的公司做得风生水起,需要我这样的人手,我就跟朋友聊了聊想回深圳工作的想法,结果很快敲定。办好离职手续后就可以随时出发。

第二天在办公室坐着,黄主任来找我,说是跟老总说了我人辞职的事情,老总让我去他办公室。我之前去过几次,很大很气派的办公室,这家企业在这座城市其实还算是很有名气与实力的,老板还是市人大代表,省上评的十大企业家。似乎所有的企业家只要企业达到一定规模,都会有一堆的头衔与荣誉。

进了老板办公室,老板坐在桌子前忙着什么,我叫了声:“余总。”老板说:“坐吧!”我就坐在了他办公室对面的凳子上,老板说:“为什么要辞职,不是干得好好的吗?”我说:“我想回深圳发展。”老板也直接:“嫌待遇不好?”“没有,我只是想给自己一个机会。”

老板接着说:“我跟你算一笔账,你在这里一个月工资四千多,这座城市的房价均价才三千多,你一个月工资够买一平方,你去了深圳,你能拿多少工资?深圳的房价均价可是三五万不止的。”

“你要想好了,我也不是要硬拉着你,多余的话我也就不多说了,你对公司有什么要求都可以提,你要走还是要留去跟黄主任说吧!”老板又补充说。

“谢谢余总,我都知道的,那我先去了。”

出了老板办公室。直接去了黄主任办公室,黄主任还是端坐在椅子上,笑眯眯的看着我,然后桌子上放着我的辞职书,黄主任把辞职书往我面前推了推,说道:“辞什么职,回去给我好好干。”

我看了看辞职书,上面有黄主任的签名,还有我们部门部长和老板的签名,另外还有一行字:工资增加到5000,看来这是黄主任和部长共同认可的意见,显然老板也同意。顿时,我迟疑了一下,我的上一任经理因为要加300块钱工资,没有获得公司批准,最后才愤然离职的。而我的待遇显然是不错的了。但我还是执意要辞职,黄主任有点不高兴了,说道:“你看看你,工资也加了不少,为什么就一定那么傲。”他觉得我有点不识时务,黄主任非常了解老板的脾性,觉得对我算是格外恩典了。

反正我是去意已决,再挽留也没有什么用,中午,我们部长从总部过来分店,专程为我辞职的事来的,我们之间共事了大半年,有什么说什么,中午跟几个部门的人一起吃饭,算是为我送行。离开时我又在公司走了一圈,这是我工作过的地方,多少有些留恋。我是那么念旧的一个人。

我订了几天后的机票,准备回到深圳。


2.初探


有时候,真实的生活远比戏剧更加戏剧化,当我坐在飞机上,身处空中的时候,我在深圳的老板竟然变了。具体的情况是后来朋友小海告诉我的,公司的股东有好多个,将若干部门划开,分到几个股东手里管理。整体看上去还是一家公司,但实际上都是独立运营。于是,我的老板从姓牛变成了姓蔡,虽然有如此变更,但其实公司大的结构并没有任何变化,只是具体的法人主体发生了变化。但对于我来说,谁给我开工资,我的老板就是谁,我就得听谁的。

朋友小海是我的顶头上司,他管理着整个部门,当初给我的定位是营销总监,飞机落地的当天下午,我放下行礼,就跟着小海去了公司熟悉并了解公司现在的情况。公司在飞州集团的九楼,整层楼都是,有5000平方米的办公区,200多名员工,整个办公室的布局大多是开阔似的,摆满了卡座,唯独边上一排是独立办公室,有大有小。小海一边从卡座边上的通道走过,一边跟同事们打着招呼带着我走进了一间独立的办公室,办公空间还比较大,里面有四五个人,他们就是我以后的同事,小海向他们介绍了我,我也一一跟每个人打招呼,闲聊了一会后,我就随意的到公司各处看看。

外面的卡座上贴有标识,营销一组、二组、好像有十多个,一个组的成员有十多个人,由一位总监负责管理。然后边上独立间上也有门牌,我们的是文案部,边上依次是QQ营销部、微信运营部等等,其实最神秘的就是粉丝工厂。后来了解到,公司注册名有多个,我们这个基地叫新世纪网络俱乐部,主要从事微营销服务。飞州集团与公司是战略合作,免费提供了一层楼的办公室,其实直白点就是利益交换。

除了这个办公地点外,公司在一个叫一梅山庄的地方有一整幢别墅办公区,这是公司的各大股东,以及重大客户洽谈的场所。不仅配有专车接送,更重要是公司的技术数据库在此,所以这里算是重中之重之地。此外,在华强北繁华地带有一层办公室,1200平方米,为会员服务中心,平时,特别是周末这里人满为患,几乎站都没地方站。

简单点说,公司有三个所在,一是重中之重的一梅山庄,大佬们待的地方,有重要核心技术设备在此。二是以营销中心为主,各部门为辅的飞州集团九楼,销售团队的所在,还有就是最神秘的粉丝工厂。三是华强北客户服务中心,属于会员部,会员交流解决问题的所在。一个大脑,一个先锋,一个后勤,大致如此。

我在传统行业多年,初来乍到,眼前的一切对我而言都比较新鲜,其实这算是一个新兴的产业,叫互联网产业。大型的比如腾讯,而我们做得主要就是和微信挂钩的方方面面,至于全民都绕不过的微商,对于公司来说,只不过是下线,在这条链条上,我们处在最顶端的位置,微商则在下游。公司致力于发展会员,提供微营销的各种方案,但我们不实施落地解决方案,其实对于整个互联网行业,具体到微营销这块,都还处于摸索阶段。公司专注的偏向于培训与引导,基本上也就是帮助传统行业的客户入门。


3、深入


我是第二天正式上班的,填了一份入职简历,由小海发到公司的人事部那边,接下来办了个工牌,不然进出不了飞州集团。我们的老板蔡总是新世纪网络俱乐部的第三大股东,他个人的企业在华强北电子科技大厦上面,公司有三十多人,主要是做网站建设的,我们作为独立的存在在这边运营。蔡总很少过来飞州集团,有事主要和小海联系。这是一个很奇怪的存在,我们属于新世纪网络俱乐部下面的部门,也受一定约束,我们的老板只是股东之一,他有他自己的企业,但他要给我们开工资,他独自担负着我们这个部门的盈亏。

我所在的部门虽然对外叫文案部,实则已经发展成了全面手,我和之前的成员,全是小海一个个招进来的,有设计院校毕业的小王,实则他做着文案策划类的新媒体编辑工作,还有曾经当过老师的小霞,做了六年老师,不安份又出来闯荡,还有另外两个同事,小肖和小敏,办公室就我们六个人,后来还招了两个人,负责网络推广的,加上办公室门口卡座上了几名设计师,我们部门的成员超过十人。

跟我走的近的就是小王和设计师可可,小王温文而雅,性格温和,待人接物都有分寸,可可是个美女,对设计有着独到的见解,她的老师好像非常有名气,曾经设计出网络上很出名的现代版清明上河图,她也参与过此项目的部分。

小海经常外出,对接一些部门之间的公司管理上的事情,我刚去时,人员不太熟,尚处在了解阶段,这跟我以前接触到的行业大不一样,我也得有一段融入的时间。大概一个月以后,我算是初步了解了,跟同事们也慢慢熟悉了起来,周围几个办公室也开始走动了起来。小海外出后,办公室的事务都交由我来管理。我慢慢知道,小海出去一般都是去了华强北,华强北会员服务部有我们这个部门一间办公室,常常要有人坐阵,帮助加入到新世纪网络俱乐部的会员处理难题。还有就是会员部配有会议室,每周都有分享课,小海几乎每周都要去讲课,讲得大多是关于微文案方面的课程。这要备书,提前做好PPT,因为一堂课时间比较长,两三个小时,讲课有专人管理,负责打分,一般一堂课有六百到一千块钱的激励。

小海有发给我很多关于公司的资料,我都在第一时间消化了,小海对我说过老板,也就是牛总的发家史,起初和初创人员挤在小办室里面吃过泡面,早期,牛总从事过买卖靓号,手机号和QQ号等行业,积累了一定的人脉。他本人是理科生,属于IT技术男,主修的就是互联网专业,他的QQ号是五位数,腾讯马化腾的QQ号是10001,牛总的是20002。牛总有时会从我们办公室门口过,显得很忙碌,年纪看上去与我相仿。我去的时候,正是公司的黄金时期,不停的扩大。

开始时我一直有个疑问,一家公司这么大规模,要养活这么多员工,主要靠什么获取利润呢?

进公司一个月了,也没有发现什么产品,就算有,也只是一些客户带过来的他们公司生产的产品,名目五花八门,而这些主要以面膜为主,难怪网络上流传2013年是面膜年,各种面膜产品应接不暇,而主要销售手段就是微信,也就是微商,靠在朋友圈不停的发图,发文,招代理。层级代理制度,把产品压下去,销售出去,以便获得利润,但大多数人看到的只是冰山一角。直到现在,我相信还有很多人靠在朋友圈刷屏卖货,有时候,看到这些所谓的微商,只有一声叹息。其实代理制度是金字塔式的,上层的还是圈到了钱,但下层的只能慢慢消化,实在不行,只能自个用掉。

处在金字塔顶端的那批人,他们是实实在在的赚了钱,我知道的,赚了几百万的大有人在,但大多数下面的代理都成了炮灰。

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  • 关键词:互联网微商粉丝文案
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  • 文章评论
  • 这是一个非常具有深圳特色的作品。信息化、高科技、华强北……一个个符号强化了深圳元素。本文写的是一个互联网公司由盛转衰的过程,其盈利模式和运作方式,对普通读者来说绝对具有吸引力。即使已经过去了几年,依然有新鲜感。而持久的新鲜感,是一部作品生命力的表现。
    • 张谋2018/05/04 11:23:36
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  • 谢谢王老师关注与鼓励

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  • 又是一篇商战传奇故事,详尽写了新兴互联网产业,微商营销行业运作发展的模式,揭露行业内幕,虽说是窥见一斑却也尽知全貌,可见作者早就浸润此行业良久,观察细致入微,所以写来顺畅利落,又是以第一人称叙述,更有如临实境的感觉,只是写得有点太过纪实,少了些戏剧性的亮点,还可再增加一些冲突和悬念,让故事更精彩。
    • 张谋2018/05/07 09:44:33
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  • 感谢朱老师

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  • 我不喜欢这样的标题:“沉浮记”、“新兴互联网产业巨头覆灭记”,太像地摊杂志了;但我喜欢这样的内容:起底微商运作模式、教科书式的品牌运营蓝本、粉丝工厂的独家内幕…… 今时今地,大家都在闷声大发财,很少有人详细叙说自己的行业故事,而张谋的这篇东东,虽则文学性稍弱、布局谋篇太实诚,但是确实有料,是可触摸的深商实录,我们对张谋进到此公司的前后变化都有所目睹,而这家公司的商业模式,至今还远未延续……
  • 至今还远未完结…
    • 张谋2018/05/08 10:21:46
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  • 让我想想,个人创作的短板确实太多,阅读量、知识层面非常有限,对于技巧更是零经验,上周文弹有很多东西没说到,都是有待加强的地方。感谢亨总指导。确实,这个商业模式的变形体有很多仍在继续进行着。
    • 张谋2018/05/08 10:41:08
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  • 《我所经历的微商》《微商》《微商实录》《风口》《浪潮》
  • 《粉丝工厂亲历记》?

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  • 这篇堪称微商营销实录,不是亲历,断难写出这么多的细节。
    • 张谋2018/05/04 11:23:04
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  • 谢谢亨总

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  • 我这辈子做的最疯狂的事就是去了我喜欢的城市,义无反顾。太长了,先马着
    • 张谋2018/04/23 16:12:52
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  • 喜欢就会义无反顾,怎么过都只有一生。

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  • 看好你哦
    • 张谋2018/04/23 11:39:45
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  • 谢谢,赶读书日发上来了,还未仔细修改,有失误望理解

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  • 这篇小说的取材很巧妙,故事紧紧围绕深圳的奇妙之地大芬村,既有商业性,又带着艺术气息。没有实地调查和与画师的交流,很难写出这一世界的隐秘之处。看得出来,张夏下了实地勘察的功夫,才让人物活灵活现,悲喜可感。归根结底,画师也是普通人,也被时代所裹挟,也带着普遍人性。

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    2018/7/6 12:27:14
  • 作者以一个“创业小白”的视角,着力塑造了一位风度翩翩的深圳儒商形象,打破读者心中“无商不奸”的认知惯性。在一座物欲横流的城市,商业成功的同时又心有人文主义情怀,实在难能可贵,这恰是文学作品中应该表现的人物形象。这篇小说的语言明白简洁,十分贴近深圳现实生活中的语言习惯,读起来明白晓畅,顺滑到底。

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    2018/7/6 12:11:45
  • 零零碎碎点点滴滴的叙述,悉心记录着那些交往过的女人,款款道出一段段风光绮丽的新加坡恋情史。其中的几位现代感十足的都市女性,个性中似乎还带着点《聊斋志异》女性中的柔美主动与放荡不羁,给人留下深刻印象,惹人遐想。

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    2018/7/5 15:18:28
  • 作者从衣食住行四个方面为,描写了他过去与现在的生活。过去在家乡的清贫生活与离开家乡后在深圳现代城市各方面的的宜居生活。从作者的文章里,又看到了我们那个年代的生活。衣服补了又补,一件棉衣从哥哥、姐姐、我,妹弟传下去,短了又用手工加长。作为50后的我,更比作者艰苦。所以现在看不得年轻人浪费,大手大脚。在深圳,我们都把他乡作为故乡,在这里打拼,在这里生根。每当入夜寂静时,又会思念家乡,思念父母与亲人。

    春风妙语​老村旧事

    2018/7/5 0:31:24
  • 这篇文章写的好:赞美了一代军人退伍后的本色,符合了习主席新时代的思想。文章虽然不长,但从几个层次简述了一代退休军人朴实的生活,反映了他们人生价值观,他的一举一动反映了为谁问题。他生活并不困难,他把养老钱和废品钱都给了生话需要的人,这和当今社会上自私丑恶的人是两种截然不同的人,歌颂谁,这在作者心中是明确的!我望作者多写这样朴实的人和事,树立正气,不忘初心。

    老柴老兵

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  • 非常好看的小说!张夏的笔力比之前更有突飞猛进的进步,可喜可贺。而且摆脱了从前作品或多或少的那种涩滞感,这一篇越发流畅好读。让我最有兴趣的是九米这个人物,与其说陈红果爱上他终生不移,莫若说陈红果爱上的是爱情本身、爱上的是爱上九米的那个自己、那个自己无法抵达的心灵圣地。对九米的这种飘忽不实的写法太漂亮了。至于商业内容,我看不一定需要添加,别破坏了现在这种整体感。我倒是觉得崔大神这个人物似还需要加强。

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    2018/7/4 19:34:51
  • 世间的盐,在我理解就是“情”。人在这个世界,要生存要奋斗要活得精彩要活得有价值,但无论这些附加的成就多么辉煌,没有了“情”渗透其中,活着便失去了最基础的味道。老谢工于厨艺,深谙此道。无论从乡村到城市、从年轻到年老经历了多少起伏跌宕的变幻,他只固守内心那份亲情、爱情不放,因此对于儿子夫妻之间的矛盾也格外敏感。越是单纯的人越能守住初心,在这个信息爆炸、诱惑不断的年代,始终能珍惜“世间的盐”的人不多了。

    陈彻人间盐粒

    2018/7/4 19:30:05
  • 以散文的方式写故事,让读者读来轻松适意,语言也颇有毛姆之风,看似无意实则别有工巧,提现了作者深厚的文字功底。但全篇读下来几个女孩子给我留下的印象非常模糊,倒是第一篇的“我”、后来两篇的楚洋和子轩给我留下了深刻印象,不知是否作者有意为之。这三个男人的性格、背景、人生之路,其实可以单独拎出来好好写写了。

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