• 浮沉记
  • 点击:29464评论:172018/04/23 10:43

新兴互联网产业巨头覆灭记

起底微商运作模式

教科书式的品牌运营蓝本

粉丝工厂的独家内幕……


1.返深


经过再三考虑,我还是决定辞职,当我把辞职书拿到办公室黄主任面前,黄主任只瞄了一眼,就扔在了桌子上面,随后眯着眼笑笑。

说:“这个我不能批,我很看好你,你是我招进来的,干得好好的,为什么要辞职呢?公司也很有发展前景的。”

我回道:“我知道我是您看重招进来的,但我必须辞职,我想去更大的空间发展。您还是批了吧,反正我是决心要走的”

黄主任看着我:“当初说好的,你不能随便离职,要一直做下去的。”

“这我也知道,但现在情况有变,我还是不能习惯这座城市的生活方式”

黄主任还想说什么,我接着说道“我也不为难您,您给老板打个招呼,不行了我直接跟他说吧!

黄主任又眯了眯眼,笑笑说道:“你真的决定了,是吧!”

“是的,我一定要回去深圳。”我坚定地说。

“怪不得大半年了你还用的是深圳的手机号码,看来你是没打算一直待在这里”

“跟手机号码变不变真没关系,真的没法习惯这种慢节奏的生活方式。”

“好吧,既然这样,你先去吧,我跟老总先汇报下你的情况,再决定吧!”

我回到办公室,坐在办公桌前看着窗外的秦岭,在深圳待了十多年,本想着在老家这座小城市扎根下来,但还是不能习惯,具体哪方面也说不上来。刚好在深圳的朋友在现在的公司做得风生水起,需要我这样的人手,我就跟朋友聊了聊想回深圳工作的想法,结果很快敲定。办好离职手续后就可以随时出发。

第二天在办公室坐着,黄主任来找我,说是跟老总说了我人辞职的事情,老总让我去他办公室。我之前去过几次,很大很气派的办公室,这家企业在这座城市其实还算是很有名气与实力的,老板还是市人大代表,省上评的十大企业家。似乎所有的企业家只要企业达到一定规模,都会有一堆的头衔与荣誉。

进了老板办公室,老板坐在桌子前忙着什么,我叫了声:“余总。”老板说:“坐吧!”我就坐在了他办公室对面的凳子上,老板说:“为什么要辞职,不是干得好好的吗?”我说:“我想回深圳发展。”老板也直接:“嫌待遇不好?”“没有,我只是想给自己一个机会。”

老板接着说:“我跟你算一笔账,你在这里一个月工资四千多,这座城市的房价均价才三千多,你一个月工资够买一平方,你去了深圳,你能拿多少工资?深圳的房价均价可是三五万不止的。”

“你要想好了,我也不是要硬拉着你,多余的话我也就不多说了,你对公司有什么要求都可以提,你要走还是要留去跟黄主任说吧!”老板又补充说。

“谢谢余总,我都知道的,那我先去了。”

出了老板办公室。直接去了黄主任办公室,黄主任还是端坐在椅子上,笑眯眯的看着我,然后桌子上放着我的辞职书,黄主任把辞职书往我面前推了推,说道:“辞什么职,回去给我好好干。”

我看了看辞职书,上面有黄主任的签名,还有我们部门部长和老板的签名,另外还有一行字:工资增加到5000,看来这是黄主任和部长共同认可的意见,显然老板也同意。顿时,我迟疑了一下,我的上一任经理因为要加300块钱工资,没有获得公司批准,最后才愤然离职的。而我的待遇显然是不错的了。但我还是执意要辞职,黄主任有点不高兴了,说道:“你看看你,工资也加了不少,为什么就一定那么傲。”他觉得我有点不识时务,黄主任非常了解老板的脾性,觉得对我算是格外恩典了。

反正我是去意已决,再挽留也没有什么用,中午,我们部长从总部过来分店,专程为我辞职的事来的,我们之间共事了大半年,有什么说什么,中午跟几个部门的人一起吃饭,算是为我送行。离开时我又在公司走了一圈,这是我工作过的地方,多少有些留恋。我是那么念旧的一个人。

我订了几天后的机票,准备回到深圳。


2.初探


有时候,真实的生活远比戏剧更加戏剧化,当我坐在飞机上,身处空中的时候,我在深圳的老板竟然变了。具体的情况是后来朋友小海告诉我的,公司的股东有好多个,将若干部门划开,分到几个股东手里管理。整体看上去还是一家公司,但实际上都是独立运营。于是,我的老板从姓牛变成了姓蔡,虽然有如此变更,但其实公司大的结构并没有任何变化,只是具体的法人主体发生了变化。但对于我来说,谁给我开工资,我的老板就是谁,我就得听谁的。

朋友小海是我的顶头上司,他管理着整个部门,当初给我的定位是营销总监,飞机落地的当天下午,我放下行礼,就跟着小海去了公司熟悉并了解公司现在的情况。公司在飞州集团的九楼,整层楼都是,有5000平方米的办公区,200多名员工,整个办公室的布局大多是开阔似的,摆满了卡座,唯独边上一排是独立办公室,有大有小。小海一边从卡座边上的通道走过,一边跟同事们打着招呼带着我走进了一间独立的办公室,办公空间还比较大,里面有四五个人,他们就是我以后的同事,小海向他们介绍了我,我也一一跟每个人打招呼,闲聊了一会后,我就随意的到公司各处看看。

外面的卡座上贴有标识,营销一组、二组、好像有十多个,一个组的成员有十多个人,由一位总监负责管理。然后边上独立间上也有门牌,我们的是文案部,边上依次是QQ营销部、微信运营部等等,其实最神秘的就是粉丝工厂。后来了解到,公司注册名有多个,我们这个基地叫新世纪网络俱乐部,主要从事微营销服务。飞州集团与公司是战略合作,免费提供了一层楼的办公室,其实直白点就是利益交换。

除了这个办公地点外,公司在一个叫一梅山庄的地方有一整幢别墅办公区,这是公司的各大股东,以及重大客户洽谈的场所。不仅配有专车接送,更重要是公司的技术数据库在此,所以这里算是重中之重之地。此外,在华强北繁华地带有一层办公室,1200平方米,为会员服务中心,平时,特别是周末这里人满为患,几乎站都没地方站。

简单点说,公司有三个所在,一是重中之重的一梅山庄,大佬们待的地方,有重要核心技术设备在此。二是以营销中心为主,各部门为辅的飞州集团九楼,销售团队的所在,还有就是最神秘的粉丝工厂。三是华强北客户服务中心,属于会员部,会员交流解决问题的所在。一个大脑,一个先锋,一个后勤,大致如此。

我在传统行业多年,初来乍到,眼前的一切对我而言都比较新鲜,其实这算是一个新兴的产业,叫互联网产业。大型的比如腾讯,而我们做得主要就是和微信挂钩的方方面面,至于全民都绕不过的微商,对于公司来说,只不过是下线,在这条链条上,我们处在最顶端的位置,微商则在下游。公司致力于发展会员,提供微营销的各种方案,但我们不实施落地解决方案,其实对于整个互联网行业,具体到微营销这块,都还处于摸索阶段。公司专注的偏向于培训与引导,基本上也就是帮助传统行业的客户入门。


3、深入


我是第二天正式上班的,填了一份入职简历,由小海发到公司的人事部那边,接下来办了个工牌,不然进出不了飞州集团。我们的老板蔡总是新世纪网络俱乐部的第三大股东,他个人的企业在华强北电子科技大厦上面,公司有三十多人,主要是做网站建设的,我们作为独立的存在在这边运营。蔡总很少过来飞州集团,有事主要和小海联系。这是一个很奇怪的存在,我们属于新世纪网络俱乐部下面的部门,也受一定约束,我们的老板只是股东之一,他有他自己的企业,但他要给我们开工资,他独自担负着我们这个部门的盈亏。

我所在的部门虽然对外叫文案部,实则已经发展成了全面手,我和之前的成员,全是小海一个个招进来的,有设计院校毕业的小王,实则他做着文案策划类的新媒体编辑工作,还有曾经当过老师的小霞,做了六年老师,不安份又出来闯荡,还有另外两个同事,小肖和小敏,办公室就我们六个人,后来还招了两个人,负责网络推广的,加上办公室门口卡座上了几名设计师,我们部门的成员超过十人。

跟我走的近的就是小王和设计师可可,小王温文而雅,性格温和,待人接物都有分寸,可可是个美女,对设计有着独到的见解,她的老师好像非常有名气,曾经设计出网络上很出名的现代版清明上河图,她也参与过此项目的部分。

小海经常外出,对接一些部门之间的公司管理上的事情,我刚去时,人员不太熟,尚处在了解阶段,这跟我以前接触到的行业大不一样,我也得有一段融入的时间。大概一个月以后,我算是初步了解了,跟同事们也慢慢熟悉了起来,周围几个办公室也开始走动了起来。小海外出后,办公室的事务都交由我来管理。我慢慢知道,小海出去一般都是去了华强北,华强北会员服务部有我们这个部门一间办公室,常常要有人坐阵,帮助加入到新世纪网络俱乐部的会员处理难题。还有就是会员部配有会议室,每周都有分享课,小海几乎每周都要去讲课,讲得大多是关于微文案方面的课程。这要备书,提前做好PPT,因为一堂课时间比较长,两三个小时,讲课有专人管理,负责打分,一般一堂课有六百到一千块钱的激励。

小海有发给我很多关于公司的资料,我都在第一时间消化了,小海对我说过老板,也就是牛总的发家史,起初和初创人员挤在小办室里面吃过泡面,早期,牛总从事过买卖靓号,手机号和QQ号等行业,积累了一定的人脉。他本人是理科生,属于IT技术男,主修的就是互联网专业,他的QQ号是五位数,腾讯马化腾的QQ号是10001,牛总的是20002。牛总有时会从我们办公室门口过,显得很忙碌,年纪看上去与我相仿。我去的时候,正是公司的黄金时期,不停的扩大。

开始时我一直有个疑问,一家公司这么大规模,要养活这么多员工,主要靠什么获取利润呢?

进公司一个月了,也没有发现什么产品,就算有,也只是一些客户带过来的他们公司生产的产品,名目五花八门,而这些主要以面膜为主,难怪网络上流传2013年是面膜年,各种面膜产品应接不暇,而主要销售手段就是微信,也就是微商,靠在朋友圈不停的发图,发文,招代理。层级代理制度,把产品压下去,销售出去,以便获得利润,但大多数人看到的只是冰山一角。直到现在,我相信还有很多人靠在朋友圈刷屏卖货,有时候,看到这些所谓的微商,只有一声叹息。其实代理制度是金字塔式的,上层的还是圈到了钱,但下层的只能慢慢消化,实在不行,只能自个用掉。

处在金字塔顶端的那批人,他们是实实在在的赚了钱,我知道的,赚了几百万的大有人在,但大多数下面的代理都成了炮灰。

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  • 关键词:互联网微商粉丝文案
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  • 文章评论
  • 这是一个非常具有深圳特色的作品。信息化、高科技、华强北……一个个符号强化了深圳元素。本文写的是一个互联网公司由盛转衰的过程,其盈利模式和运作方式,对普通读者来说绝对具有吸引力。即使已经过去了几年,依然有新鲜感。而持久的新鲜感,是一部作品生命力的表现。
    • 张谋2018/05/04 11:23:36
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  • 谢谢王老师关注与鼓励

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  • 文章的优点和缺点都很明显。好像是一本微商营销的教科书,对其运营模式的解剖可谓精细,甚至可以按图索骥,开一家微商公司。可惜的是,有这么多好的材料,却没有利用好。就像有了很好的食材,却没有做成美食。作品的文学性不够,各种材料的堆积,没有产生化学反应。如果利用好里面的素材,能创作出不错的长篇。偷懒一点,写成一个非虚构,挑一些关键词,就是一部好的微商营销字典。不过,就冲这堆闪光的素材,也应该值得提名肯定。
    • 张谋2018/09/10 10:07:58
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  • 谢谢费老师指正。

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  • 又是一篇商战传奇故事,详尽写了新兴互联网产业,微商营销行业运作发展的模式,揭露行业内幕,虽说是窥见一斑却也尽知全貌,可见作者早就浸润此行业良久,观察细致入微,所以写来顺畅利落,又是以第一人称叙述,更有如临实境的感觉,只是写得有点太过纪实,少了些戏剧性的亮点,还可再增加一些冲突和悬念,让故事更精彩。
    • 张谋2018/05/07 09:44:33
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  • 感谢朱老师

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  • 我不喜欢这样的标题:“沉浮记”、“新兴互联网产业巨头覆灭记”,太像地摊杂志了;但我喜欢这样的内容:起底微商运作模式、教科书式的品牌运营蓝本、粉丝工厂的独家内幕…… 今时今地,大家都在闷声大发财,很少有人详细叙说自己的行业故事,而张谋的这篇东东,虽则文学性稍弱、布局谋篇太实诚,但是确实有料,是可触摸的深商实录,我们对张谋进到此公司的前后变化都有所目睹,而这家公司的商业模式,至今还远未延续……
  • 至今还远未完结…
    • 张谋2018/05/08 10:21:46
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  • 让我想想,个人创作的短板确实太多,阅读量、知识层面非常有限,对于技巧更是零经验,上周文弹有很多东西没说到,都是有待加强的地方。感谢亨总指导。确实,这个商业模式的变形体有很多仍在继续进行着。
    • 张谋2018/05/08 10:41:08
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  • 《我所经历的微商》《微商》《微商实录》《风口》《浪潮》
  • 《粉丝工厂亲历记》?

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  • 这篇堪称微商营销实录,不是亲历,断难写出这么多的细节。
    • 张谋2018/05/04 11:23:04
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  • 谢谢亨总

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    • 嘲讽4举人2018/04/23 15:13:16
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  • 我这辈子做的最疯狂的事就是去了我喜欢的城市,义无反顾。太长了,先马着
    • 张谋2018/04/23 16:12:52
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  • 喜欢就会义无反顾,怎么过都只有一生。

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  • 看好你哦
    • 张谋2018/04/23 11:39:45
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  • 谢谢,赶读书日发上来了,还未仔细修改,有失误望理解

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  • 欢迎邻家新人夜上阑珊!她从湖北一回到深圳,就写了二首诗及一篇文章发在邻家。施霞是一位非常勤力的写手。《一棵孤独的树》这首诗,开篇略感压抑,如“我独自站在那里,站成一棵孤独的树”,这句诗中好就好在一个“站”字,让人开篇就有一种读下去的欲望。但当读下去却又豁然开朗,这首诗又并非是一首只写孤独的诗,或许写的是爱情,或许写的是亲情,“我的心啊,等成果实,盼着你来采摘”,这句诗眼就非常之妙,能打动人心!

    方华吉一棵孤独的树

    2019/12/9 21:23:35
  • 施霞小妹是我湖北乡党,她是深圳市作协会员,我们是在市作协安排的凤凰、张家界采风之旅认识的,施霞是一位网络写手,写过长篇,文笔颇佳,故我向她推荐了邻家网站,没想到她很快就在邻家注册并发文章了。文中的汪明山我是熟悉的,因我的祖籍也是鄂州市鄂城区,她写的汪明山离我老家汀祖也就五公里路程,所以读她的文章有一股归乡的亲切感。施霞在文章中用较多的笔墨写了在装修新房过程中的亲情友情,朴实自然,感情真挚,特赞之!

    方华吉这个冬天很温暖

    2019/12/9 21:02:10
  • 看完这篇文章,我感受到更多的是冷和难受。不错,亲戚是一帮有爱有温暖的好亲戚,让人在冬天遇到暖阳,可是“我”婆家的做法就有点让人觉得不可思议了,新媳妇回来,不说住新房子,但新被子还是要置买一套的吧,这倒也罢了,更难以容忍的是,结婚第五天,老公就对怀孕四个月的“我”拳打脚踢,想想都觉得可怕,如何能与他度过20年的委屈岁月?文章对亲戚亲情叙事方面略为平实,如果加上一些感情色彩,感染力会强一些。

    梦晴这个冬天很温暖

    2019/12/9 15:05:26
  • 遇到好的风景,还要遇到好的人,才算相得益彰,对得起旅行的热情、期望与所花费的精力、金钱。现在祖国大地,大江南北,好风景不少,被人糟蹋的地方也不少,视觉的餍足,往往伴随着心灵的煎熬。国庆在丽江,固然也感受到了餐饮、住宿等服务水平的提高,但也见识了个别同胞为了一些蝇头小利,而丧失了诚实和朴素,做些不该做的小动作,让人不禁心生鄙视。祈愿这个国家,土地干净,风景秀丽,礼仪葳蕤,人文昌盛,庶几可称文明国度。

    笑笑书生旅行散记

    2019/12/9 11:07:35
  • 有亲人和亲情,是人们活着的理由,也是幸福的保障。不过,你那个结婚第五天、对怀孕四个月的你拳打脚踢的老公,实在是让人无语。我倒建议,你应该勇敢地把那段省略的“一万个委屈二十年的艰辛岁月”写出来,这些内容本身就具备了建构优质非虚构作品的特质。

    笑笑书生这个冬天很温暖

    2019/12/9 10:56:33
  • 欢迎新作者的到来。在寒冷的冬天读作者的文章,心里有许些暖意。眼看临近春节,在深圳打拼的人,往返于异乡与故乡之间。其实有很多的无奈,也身不由己。文章虽短,蛮喜欢作者的文风,看似聊天的语气,字里行间无不露出亲情、乡情与友情。按理说修房子是大事情,都应该亲力亲为。但又舍不下在深圳打拼的事业,一个人有这么多的亲人真好。有他们的支持,能让作者能好好打拼。哈哈,喜欢文章中的三奶奶,会喝会打麻将,蛮有生活气息。

    春风妙语这个冬天很温暖

    2019/12/9 9:06:55
  • 作者不仅是美食家还是旅行家。通过在旅游中遇到的一些人,一些事,记录人性的光芒与善良。在江西寒冷的冬天,六十多岁的阿奶雪中送炭,引他们进屋烤火,还免费给姜汤喝。果农免费让他们摘橙子品尝。婆婆待游客如亲人,服务周到。在草原上体贴入微的司机,让游客在自家吃到价廉正宗江西菜。后来作者己经回深,求他帮助被宰的20位旅客。受作者引导,帮助邮轮上下游客改正浪费食的确缺点。心存善念,计较少包容多。会遇到更多美好

    春风妙语旅行散记

    2019/12/5 12:32:34
  • 一口气看完,行文如涓涓细流,叮咚作响,演奏出一曲优美的乐章。整篇文章有情有景,有文学有生活,有见识有思考,把丽江的诗意、古朴、美好描写得淋漓尽致,令人向往不已。如果没去过,说不定就会来一场说走就走的旅行。其实,曾经去过两次丽江,过度的开发,丽江已经很商业化,现在脑海里只残留着古城里的”灯红酒绿、人流如织"的记忆,真的怀疑,难道我之前去的是假丽江?

    梦晴人间净土——丽江城的日与夜

    2019/11/26 11:41:52
  • 最早去丽江是2004年的事情了。之后再去过一次,却远没有第一次那么令人刻骨铭心。当然现在的丽江早已不是那时的丽江了。那时的丽江是静谧的、诗意的、带有异域风情的,它很神秘,也很古朴。但身处其中,又处处能感受到热情和天性之美。无论是万神园还是洛克故居,无论是茶马古道还是束河古镇,都令人向往。

    江飞泉人间净土——丽江城的日与夜

    2019/11/26 10:47:35
  • 好舒服的文字,一见如故,再见倾心。风穿过北方,经襄阳,过长沙,穿清远,到深圳。不仅仅是美,还有气场有底蕴。今夜龙华上空,有一颗量子卫信。

    大明府故乡风吹晒布路

    2019/11/24 21:08:23
  • 飞泉今年很高产,一篇孩子又一篇孩子滔滔不绝地生,羡慕,嫉妒。记得在图书馆南书房参加一次活动时,跟赵老师打过照面,很平静和气的一位长者;朋友圈里也见过他的书法,清润可人。在飞泉笔下,赵老师不但是个杂文家,同时也是个深圳主义者——高攀一句,跟我一样。他的《深夜记》,是关于深圳的文字,“既有二三十年前的历史画卷,亦有当下的风情拾遗”,见秦人风骨,见深圳情怀,让我忍不住想一读为快。另,谢谢飞泉提到我的名字

    笑笑书生见秦人风骨,见深圳情怀

    2019/11/19 16:33:58
  • 总之,道是无然却有然,读不懂的人就如读不懂的诗一样,太深奥了就不是草根,小鱼总浮在水面上,要是能沉就不会直白这么简单了。诗不是深藏的专利,我们普通凡人也可以可学学诗仙诗圣去面朝黄土,仰望天穹,发发内心感叹有何不可?大鱼大肉可入席,难道青菜萝卜就不入味?营养学里面粗茶淡饭也有一课,本以草根多发力,为何不可叹几句,来深三十近三十,往来无常莫怨人!

    文缘磋砣

    2019/11/19 15:12:59
  • 家弟非常精进,写了这么多的词。我基本上没写过词,但我非常喜欢读。要写好一首词,很不容易。平仄,韵律。每句子中包括了许多的典故,要积累很多的知识才写得好。年轻人能把词也得炉火纯青,除自身努力,想必也受到家人的潜移默化吧。从家弟这首词中,让我读到了弟弟的大婚举办在国庆之际,广东与湖南人结为伉俪,郎才女貌。这首词作者对弟弟与弟媳衷心祝愿,愿他们百年好合,早生宝贵子。这也是作为双方父母与亲人美好的期待。

    春风妙语沁园春•贺弟弟大婚

    2019/11/19 9:59:53
  • 再看这首关于父亲的作品,内心难免联想到前几日连续看的电影《偷自行车的人》《小鞋子》和《草房子》,里面形形色色的父亲就是我们熟悉或者陌生的那一个。父亲是经常被我们忽略的人,关于母亲的文字浩如烟海,而对于父亲的书写,仿佛被遗忘一样。但我们知道,父亲是更加不会表达的那一个,他对你的爱是和母亲一样的。于是,我看到作者笔下罗列父亲的好,但作者却无法真正代替父亲感受到生命的疼生活的苦。

    江飞泉​父亲,我喊不出你名字里的疼

    2019/11/15 10:12:17
  • 虽然文字有些稚嫩,但还是有蛮多可取处。其一就是质朴的情感,通篇没有过多的修饰和纷繁意象,反而释放了一种直白纯朴之美,譬如,关于学校宿舍的校友,本身就带有校园里质朴的特质,这种回忆总是令人记忆犹新,且非常美好。作者应该非常年轻,有着令人艳羡的年龄资本,意味着有更多见证生活美妙的机会。于是,想建议下,多写写身边的事物,身边的人,身边的风景。

    江飞泉白昼流星(外三首)

    2019/11/15 10:02:18
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