• 浮沉记
  • 点击:6691评论:172018/04/23 10:43

新兴互联网产业巨头覆灭记

起底微商运作模式

教科书式的品牌运营蓝本

粉丝工厂的独家内幕……


1.返深


经过再三考虑,我还是决定辞职,当我把辞职书拿到办公室黄主任面前,黄主任只瞄了一眼,就扔在了桌子上面,随后眯着眼笑笑。

说:“这个我不能批,我很看好你,你是我招进来的,干得好好的,为什么要辞职呢?公司也很有发展前景的。”

我回道:“我知道我是您看重招进来的,但我必须辞职,我想去更大的空间发展。您还是批了吧,反正我是决心要走的”

黄主任看着我:“当初说好的,你不能随便离职,要一直做下去的。”

“这我也知道,但现在情况有变,我还是不能习惯这座城市的生活方式”

黄主任还想说什么,我接着说道“我也不为难您,您给老板打个招呼,不行了我直接跟他说吧!

黄主任又眯了眯眼,笑笑说道:“你真的决定了,是吧!”

“是的,我一定要回去深圳。”我坚定地说。

“怪不得大半年了你还用的是深圳的手机号码,看来你是没打算一直待在这里”

“跟手机号码变不变真没关系,真的没法习惯这种慢节奏的生活方式。”

“好吧,既然这样,你先去吧,我跟老总先汇报下你的情况,再决定吧!”

我回到办公室,坐在办公桌前看着窗外的秦岭,在深圳待了十多年,本想着在老家这座小城市扎根下来,但还是不能习惯,具体哪方面也说不上来。刚好在深圳的朋友在现在的公司做得风生水起,需要我这样的人手,我就跟朋友聊了聊想回深圳工作的想法,结果很快敲定。办好离职手续后就可以随时出发。

第二天在办公室坐着,黄主任来找我,说是跟老总说了我人辞职的事情,老总让我去他办公室。我之前去过几次,很大很气派的办公室,这家企业在这座城市其实还算是很有名气与实力的,老板还是市人大代表,省上评的十大企业家。似乎所有的企业家只要企业达到一定规模,都会有一堆的头衔与荣誉。

进了老板办公室,老板坐在桌子前忙着什么,我叫了声:“余总。”老板说:“坐吧!”我就坐在了他办公室对面的凳子上,老板说:“为什么要辞职,不是干得好好的吗?”我说:“我想回深圳发展。”老板也直接:“嫌待遇不好?”“没有,我只是想给自己一个机会。”

老板接着说:“我跟你算一笔账,你在这里一个月工资四千多,这座城市的房价均价才三千多,你一个月工资够买一平方,你去了深圳,你能拿多少工资?深圳的房价均价可是三五万不止的。”

“你要想好了,我也不是要硬拉着你,多余的话我也就不多说了,你对公司有什么要求都可以提,你要走还是要留去跟黄主任说吧!”老板又补充说。

“谢谢余总,我都知道的,那我先去了。”

出了老板办公室。直接去了黄主任办公室,黄主任还是端坐在椅子上,笑眯眯的看着我,然后桌子上放着我的辞职书,黄主任把辞职书往我面前推了推,说道:“辞什么职,回去给我好好干。”

我看了看辞职书,上面有黄主任的签名,还有我们部门部长和老板的签名,另外还有一行字:工资增加到5000,看来这是黄主任和部长共同认可的意见,显然老板也同意。顿时,我迟疑了一下,我的上一任经理因为要加300块钱工资,没有获得公司批准,最后才愤然离职的。而我的待遇显然是不错的了。但我还是执意要辞职,黄主任有点不高兴了,说道:“你看看你,工资也加了不少,为什么就一定那么傲。”他觉得我有点不识时务,黄主任非常了解老板的脾性,觉得对我算是格外恩典了。

反正我是去意已决,再挽留也没有什么用,中午,我们部长从总部过来分店,专程为我辞职的事来的,我们之间共事了大半年,有什么说什么,中午跟几个部门的人一起吃饭,算是为我送行。离开时我又在公司走了一圈,这是我工作过的地方,多少有些留恋。我是那么念旧的一个人。

我订了几天后的机票,准备回到深圳。


2.初探


有时候,真实的生活远比戏剧更加戏剧化,当我坐在飞机上,身处空中的时候,我在深圳的老板竟然变了。具体的情况是后来朋友小海告诉我的,公司的股东有好多个,将若干部门划开,分到几个股东手里管理。整体看上去还是一家公司,但实际上都是独立运营。于是,我的老板从姓牛变成了姓蔡,虽然有如此变更,但其实公司大的结构并没有任何变化,只是具体的法人主体发生了变化。但对于我来说,谁给我开工资,我的老板就是谁,我就得听谁的。

朋友小海是我的顶头上司,他管理着整个部门,当初给我的定位是营销总监,飞机落地的当天下午,我放下行礼,就跟着小海去了公司熟悉并了解公司现在的情况。公司在飞州集团的九楼,整层楼都是,有5000平方米的办公区,200多名员工,整个办公室的布局大多是开阔似的,摆满了卡座,唯独边上一排是独立办公室,有大有小。小海一边从卡座边上的通道走过,一边跟同事们打着招呼带着我走进了一间独立的办公室,办公空间还比较大,里面有四五个人,他们就是我以后的同事,小海向他们介绍了我,我也一一跟每个人打招呼,闲聊了一会后,我就随意的到公司各处看看。

外面的卡座上贴有标识,营销一组、二组、好像有十多个,一个组的成员有十多个人,由一位总监负责管理。然后边上独立间上也有门牌,我们的是文案部,边上依次是QQ营销部、微信运营部等等,其实最神秘的就是粉丝工厂。后来了解到,公司注册名有多个,我们这个基地叫新世纪网络俱乐部,主要从事微营销服务。飞州集团与公司是战略合作,免费提供了一层楼的办公室,其实直白点就是利益交换。

除了这个办公地点外,公司在一个叫一梅山庄的地方有一整幢别墅办公区,这是公司的各大股东,以及重大客户洽谈的场所。不仅配有专车接送,更重要是公司的技术数据库在此,所以这里算是重中之重之地。此外,在华强北繁华地带有一层办公室,1200平方米,为会员服务中心,平时,特别是周末这里人满为患,几乎站都没地方站。

简单点说,公司有三个所在,一是重中之重的一梅山庄,大佬们待的地方,有重要核心技术设备在此。二是以营销中心为主,各部门为辅的飞州集团九楼,销售团队的所在,还有就是最神秘的粉丝工厂。三是华强北客户服务中心,属于会员部,会员交流解决问题的所在。一个大脑,一个先锋,一个后勤,大致如此。

我在传统行业多年,初来乍到,眼前的一切对我而言都比较新鲜,其实这算是一个新兴的产业,叫互联网产业。大型的比如腾讯,而我们做得主要就是和微信挂钩的方方面面,至于全民都绕不过的微商,对于公司来说,只不过是下线,在这条链条上,我们处在最顶端的位置,微商则在下游。公司致力于发展会员,提供微营销的各种方案,但我们不实施落地解决方案,其实对于整个互联网行业,具体到微营销这块,都还处于摸索阶段。公司专注的偏向于培训与引导,基本上也就是帮助传统行业的客户入门。


3、深入


我是第二天正式上班的,填了一份入职简历,由小海发到公司的人事部那边,接下来办了个工牌,不然进出不了飞州集团。我们的老板蔡总是新世纪网络俱乐部的第三大股东,他个人的企业在华强北电子科技大厦上面,公司有三十多人,主要是做网站建设的,我们作为独立的存在在这边运营。蔡总很少过来飞州集团,有事主要和小海联系。这是一个很奇怪的存在,我们属于新世纪网络俱乐部下面的部门,也受一定约束,我们的老板只是股东之一,他有他自己的企业,但他要给我们开工资,他独自担负着我们这个部门的盈亏。

我所在的部门虽然对外叫文案部,实则已经发展成了全面手,我和之前的成员,全是小海一个个招进来的,有设计院校毕业的小王,实则他做着文案策划类的新媒体编辑工作,还有曾经当过老师的小霞,做了六年老师,不安份又出来闯荡,还有另外两个同事,小肖和小敏,办公室就我们六个人,后来还招了两个人,负责网络推广的,加上办公室门口卡座上了几名设计师,我们部门的成员超过十人。

跟我走的近的就是小王和设计师可可,小王温文而雅,性格温和,待人接物都有分寸,可可是个美女,对设计有着独到的见解,她的老师好像非常有名气,曾经设计出网络上很出名的现代版清明上河图,她也参与过此项目的部分。

小海经常外出,对接一些部门之间的公司管理上的事情,我刚去时,人员不太熟,尚处在了解阶段,这跟我以前接触到的行业大不一样,我也得有一段融入的时间。大概一个月以后,我算是初步了解了,跟同事们也慢慢熟悉了起来,周围几个办公室也开始走动了起来。小海外出后,办公室的事务都交由我来管理。我慢慢知道,小海出去一般都是去了华强北,华强北会员服务部有我们这个部门一间办公室,常常要有人坐阵,帮助加入到新世纪网络俱乐部的会员处理难题。还有就是会员部配有会议室,每周都有分享课,小海几乎每周都要去讲课,讲得大多是关于微文案方面的课程。这要备书,提前做好PPT,因为一堂课时间比较长,两三个小时,讲课有专人管理,负责打分,一般一堂课有六百到一千块钱的激励。

小海有发给我很多关于公司的资料,我都在第一时间消化了,小海对我说过老板,也就是牛总的发家史,起初和初创人员挤在小办室里面吃过泡面,早期,牛总从事过买卖靓号,手机号和QQ号等行业,积累了一定的人脉。他本人是理科生,属于IT技术男,主修的就是互联网专业,他的QQ号是五位数,腾讯马化腾的QQ号是10001,牛总的是20002。牛总有时会从我们办公室门口过,显得很忙碌,年纪看上去与我相仿。我去的时候,正是公司的黄金时期,不停的扩大。

开始时我一直有个疑问,一家公司这么大规模,要养活这么多员工,主要靠什么获取利润呢?

进公司一个月了,也没有发现什么产品,就算有,也只是一些客户带过来的他们公司生产的产品,名目五花八门,而这些主要以面膜为主,难怪网络上流传2013年是面膜年,各种面膜产品应接不暇,而主要销售手段就是微信,也就是微商,靠在朋友圈不停的发图,发文,招代理。层级代理制度,把产品压下去,销售出去,以便获得利润,但大多数人看到的只是冰山一角。直到现在,我相信还有很多人靠在朋友圈刷屏卖货,有时候,看到这些所谓的微商,只有一声叹息。其实代理制度是金字塔式的,上层的还是圈到了钱,但下层的只能慢慢消化,实在不行,只能自个用掉。

处在金字塔顶端的那批人,他们是实实在在的赚了钱,我知道的,赚了几百万的大有人在,但大多数下面的代理都成了炮灰。

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  • 关键词:互联网微商粉丝文案
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  • 2018-09-08
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  • 2018-04-23
  • 以文会友·庠序邻家

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  • 文章评论
  • 这是一个非常具有深圳特色的作品。信息化、高科技、华强北……一个个符号强化了深圳元素。本文写的是一个互联网公司由盛转衰的过程,其盈利模式和运作方式,对普通读者来说绝对具有吸引力。即使已经过去了几年,依然有新鲜感。而持久的新鲜感,是一部作品生命力的表现。
    • 张谋2018/05/04 11:23:36
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  • 谢谢王老师关注与鼓励

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  • 文章的优点和缺点都很明显。好像是一本微商营销的教科书,对其运营模式的解剖可谓精细,甚至可以按图索骥,开一家微商公司。可惜的是,有这么多好的材料,却没有利用好。就像有了很好的食材,却没有做成美食。作品的文学性不够,各种材料的堆积,没有产生化学反应。如果利用好里面的素材,能创作出不错的长篇。偷懒一点,写成一个非虚构,挑一些关键词,就是一部好的微商营销字典。不过,就冲这堆闪光的素材,也应该值得提名肯定。
    • 张谋2018/09/10 10:07:58
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  • 谢谢费老师指正。

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  • 又是一篇商战传奇故事,详尽写了新兴互联网产业,微商营销行业运作发展的模式,揭露行业内幕,虽说是窥见一斑却也尽知全貌,可见作者早就浸润此行业良久,观察细致入微,所以写来顺畅利落,又是以第一人称叙述,更有如临实境的感觉,只是写得有点太过纪实,少了些戏剧性的亮点,还可再增加一些冲突和悬念,让故事更精彩。
    • 张谋2018/05/07 09:44:33
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  • 感谢朱老师

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  • 我不喜欢这样的标题:“沉浮记”、“新兴互联网产业巨头覆灭记”,太像地摊杂志了;但我喜欢这样的内容:起底微商运作模式、教科书式的品牌运营蓝本、粉丝工厂的独家内幕…… 今时今地,大家都在闷声大发财,很少有人详细叙说自己的行业故事,而张谋的这篇东东,虽则文学性稍弱、布局谋篇太实诚,但是确实有料,是可触摸的深商实录,我们对张谋进到此公司的前后变化都有所目睹,而这家公司的商业模式,至今还远未延续……
  • 至今还远未完结…
    • 张谋2018/05/08 10:21:46
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  • 让我想想,个人创作的短板确实太多,阅读量、知识层面非常有限,对于技巧更是零经验,上周文弹有很多东西没说到,都是有待加强的地方。感谢亨总指导。确实,这个商业模式的变形体有很多仍在继续进行着。
    • 张谋2018/05/08 10:41:08
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  • 《我所经历的微商》《微商》《微商实录》《风口》《浪潮》
  • 《粉丝工厂亲历记》?

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  • 这篇堪称微商营销实录,不是亲历,断难写出这么多的细节。
    • 张谋2018/05/04 11:23:04
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  • 谢谢亨总

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    • 嘲讽3秀才2018/04/23 15:13:16
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  • 我这辈子做的最疯狂的事就是去了我喜欢的城市,义无反顾。太长了,先马着
    • 张谋2018/04/23 16:12:52
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  • 喜欢就会义无反顾,怎么过都只有一生。

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  • 看好你哦
    • 张谋2018/04/23 11:39:45
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  • 谢谢,赶读书日发上来了,还未仔细修改,有失误望理解

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  • 远方落下的雨,冷到这里的人。
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  • 这个作品让人共鸣,因为我们都把青春散落在深圳这片热土上了。十多年前到深圳,谁不是口袋空空如也,谁不希望赶快找个管吃管住的落脚点。我们经历了希翼、失望、挣扎、奋斗、迷茫,见到了各式各样的人,每个人都给我们上了一课。我们应当记住那些给予我们帮助的贵人,比如介绍工作、借钱应急、指点迷津、出谋划策的人。正是有这样一批人,才让我们的青春得以在深圳的土上发光发热。深圳在发展,我们也在成长,感谢这一场相遇。

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  • 初读时其实并不喜欢这组诗,诗人说诗歌是语言的尽头,在这尽头作为读诗者,我首先获得的是未尽、蹒跚、以及黯然。然而反复重读,却被卷席其间,不能脱离。这组诗有其独特的庞大的气场,它从未在意或期待你的抵达,但语言却被营造成城,围困入者,如潮如藻,诗歌因而已凌起于物象和情绪之上,携同读者与其自体共同生成了强劲的生命性。这或即是诗歌的魅力,也是诗性的魔力。

    朱铁军索居深圳

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  • 以深圳故事为题写小说需要点底气。它看似简单,实则宽杂,控制不好就落入平庸,像无题可取的对付之举。此文起初投稿至特区文学,作者神秘任性,除署名老师父外,再无信息。编辑审读完,第一时间推荐到了邻家。作为一部长篇来说,这部作品完成度很高,人物立体,故事纵横,矛盾交错,情节跌宕,结构和收放也都控制得稳当,加上浓烈的时代感和本城色彩,以及故事的可读性,完全匹配得上文题。老师父不知有多老,但属睦邻新人,推荐。

    朱铁军深圳故事

    2018/9/12 14:33:59
  • 翻旧作,得知行安很年轻,其诗作有灵性,诗意转换等技能正趋近成熟,这组诗写得也不错,因而举新、推荐。但是,一首诗如何抵达读者,这是我作为读者而非诗人的长期疑惑。诗承担想象,承载语言飞行的气场,而想象负责其到达的距离。那么诗人是否必须要在诗的想象中启动隐秘,并将隐秘坦然地视作读诗者的应有共情,或者说模糊真的可以成为诗歌美学品质的必需一种么?这是个值得诗人与读诗者互问的话题。

    朱铁军多米诺

    2018/9/12 14:32:40
  • 故土乡情一向是文学作品的常见素材,这也是这个民族传统所皈恋的精神之所。如文中所述,客家人在乱世顽强生存,在荒蛮之中重新崛起,看清了世道,在天地间泰然自处,像种子一般在迁地生根生长。但无论漂泊何处,终究故土难离,一个宗祠,一处祖留之地,就是一个图腾和信仰,是归处之旗。文章写得真情饱满,有精神向度,也有前忆此时,时空穿梭中控制得当,浓淡相宜,虽文本仍可精练,但因新推荐鼓励。

    朱铁军泰安园

    2018/9/12 14:31:46
  • 本届提名之前便有所决意,今年绕开熟悉面孔,推些新人新作。实际开始后发现设想的确理想化了些。邻家植根本土,多年勤恳深耕,可谓罗入者众。但就文本所提供的新视野、新格局、新经验而言,写作的同质化状况依然普遍。听涛的此文无论是语言、意识、技术等,都“很小说”,有往好里写的姿态和积累,可是问题也很大众。无非是艺术上的欠力和文本上的失衡这些老谈,且放。推荐此篇是为新。新是生机,也是未来,有基础的新,即是希望。

    朱铁军从头再来

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  • 去年因故缺席提名,赛后潜作看客,有注意到黄奇超。王元涛老师的总结非常精准到位:“有才气,不成熟”。今年复位,作者改名太奇,起初以为新人,但有似曾相识之感,翻看过往发现是他,且问题也依然是他。我们行业里常说,哪位初写者有灵气,这灵气得算一点天资所赋,而写作作为艺术一种,天赋却不足以撑满全程。能写出“阳光是稀客,月光是内心的一部分”,诗意天然已来,但表达形式则技艺尚欠。提名推荐,以示鼓励。

    朱铁军那些你我他

    2018/9/12 14:09:27
  • 老谢这个人物有代表性,小说的创作意识好,选择角度也好。城市家庭的老人,以烛火之力去燃助儿女、照顾孙辈,失去老伴,只能“半夜入梦来”,且尚有年迈老母,只能安置给小妹承担,这多重痛楚作者却仅作带出处理,并未做过多的笔染,而是用一道道“人间烟火”、煎炒蒸焖,“吃不能草率”来诠释“家福”,文本看似素常流水,却有深刻的人间与人性的观照。盐粒是情,调出生活之味,但在题记所预立的隐喻中拔高,稍觉不必。

    朱铁军人间盐粒

    2018/9/12 14:07:41
  • 我们经常说深圳的诗人、作家要跳出深圳写深圳。诗人和作家在深圳生活的时间长了就会“不识庐山真面目。只缘身在此山中”,感觉钝化。这位诗人他是旁观者清。对深圳的这种感觉,我认为是很有诗意,有灵感的。 一、把深圳的日常生活诗意化。用诗意的眼光看深圳,产生灵感,就成为急就章。 二、诗歌语言修辞手法的娴熟运用。暗喻、象征、通感等手法,使诗歌更有弹性,如:“我们各自抽完自己的沉默”等等,使诗歌的语言更有张力。

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  • 散文诗的妙处在亦文亦诗,难处也在于此。作者把握得还算到位,一直在用文叙述,用诗抒发,偶尔还有思考,时有金句。比如:“在深圳。街头和写字楼的距离只有一支笔长。”比如:“贫瘠的心房,阳光是稀客,但是月光却是内心的一部分。”。好句子有时候能弥补很多文章的不足。

    胡野秋那些你我他

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  • 来自文友白杨牛林的评论:夜读静子《不知所踪的树》,感觉,平凡中见伟大,朴实中见真情,“唠叨”中见功力。同时,我既为一双老兄弟的手足情而感动,也为深圳日新月异的变化而欣喜,更为美文精炼的语言而感叹!此文情感饱满、语言强烈,处处充斥着对比,是时代与时代的对比,上一代人与这一代人的对比,城市发展迅捷与乡村滞后之间的对比,条条线路都带着作者的思考同步进行、朝前奔跑。好文!收藏了,盼读连续作品。

    静子不知所踪的树

    2018/9/10 12:08:23
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