• “及途”郁董采访素材整理
  • 点击:6041评论:32018/07/13 11:53

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公司股票上市,在香港上市,具体形容感受?

我想想啊,……,就是大吧,肯定是一件大事。从生意来讲,肯定是最大的事情喽。半生,前半生,没有更大的喽。

具体感受么?怎么形容?……,过年知道吧?小时候过年,就巴着吃年夜饭。各式各样鸡鸭鱼肉的,家里准备了好些天。眼巴巴等到了大年夜,终于放开肚皮大吃了一顿。吃得饱饱的,就开始放鞭炮,然后鞭炮一炸,你心里忽地就空了。最后了,高潮都过去了,该满足的都满足了,愿望兑现,又要重新寄希望了。过年,下一个大年夜,是要十二个月,整一年。

是的,小门面做起,做大做强,做连锁,做全国,做到上市公司,我二十出头,从丽水到深圳,开第一家鞋子店起,就想的目标。九八年,香港回归第二年。今年一八年,二十年,股票上市了。也就像过了个年,大年夜,“嘭”,最后放了个大炮仗。

开心是开心吧,心里还有点暗暗的难过,你理解这种感受吧?

 

2

危机?从来就是危机四伏啊,商场如战场。他要好了,你就坏了。他要活了,你就死了。其实吧,人生下来,就是个丛林世界,就是危机,就是竞争。三好学生,名牌大学,有钱有车有房,名誉地位,不是么?弱肉强食,我不是竞争到了今天这个位置,你也不会来采访我吧?

最大的危机?好说,也不好说。我总不能指名道姓吧,说人家吃里扒外,往自己人身上挖墙脚,如果抗战,就是汉奸卖国贼?对吧,狗可以咬人,人不可能咬狗,哈哈,要么索性,杀了吃狗。

嗯,真的要说,还是以XX代替吧。毕竟这个XX,现在也是有头有脸。人模狗样,是吧?你们也有采访他吧,他们股票,不是前两个月也上市了么?是啊,要不是XX啊,大概一零年左右,我们公司就有机会上市的啊。

二零一零年,正是公司发展的最好时候啊,零七年的次贷危机慢慢缓过来了,零售的业绩猛涨,门店出了深圳广东,开始向上海北京扩张。那时XX还是我手下的副总,市场总监,突然背后下刀子了,拉走了大半个营销队伍。

什么叫最难防背后冷枪?什么叫被卖了还帮人数钱?虽然我以前也碰到不少,但是这样伤筋动骨要人命的,我不是第一次遇到,也是平生第二次遇到。危机,真正的大危机,公司一下就瘫痪啦,911世贸大楼袭击,从里到外都崩塌了,就一片废墟给你看啦。

不是你的亲生儿子,血管里流的却全是你的血,他和你一模一样,穿戴起来甚至比你还像你。你的所有进货渠道,你的所有经营理念,铺头的货品,所有的陈列方式,店面的装潢,甚至招牌的Logo设计,都完全抄袭模仿照搬你的。汤姆和杰瑞,麦当劳和肯德基,不是在你对面,就是在你旁边,他来门对门打擂台,相生相杀吧,XX也一家一家地开。

 

3

国歌不是有唱吗?“中华民族到了最危险的时候,每个人被迫着发出最后的吼声”,欺人太甚啊,都被逼到墙角没有退路啦。

中高层走了不少,还要求退股份,公司的优待条款,元老都分股份,就希望拢住人心,把公司当成自己的家嘛。现在几乎成了压垮骆驼的稻草,你的好意,他的薄情,最后再刮你一刀。资金流一下紧张了,一时门店对外扩张飞快,银行贷款都到了临界,他堵着门要求退股,墙倒众人推吧。

没办法,只有拆东墙补西墙,卖房卖地卖别墅。名下的产业,能卖的都卖,能抵押的都抵押出去。再不够,问同乡拆借,高利贷。差不多卖儿卖女当老婆了,稳住了,支撑下来了。不过损失巨大啊,料想不到的,就拿地产房产来说,几乎卖在了最低点。次贷危机后的最低谷,前两年房贷放开,深圳的房价涨了多少啊?都是中心区域的房子,起码涨了五倍十倍。

可惜吧?也不可惜。好在股权都拿回来了,不是在白眼狼手里,就不怕定时炸弹。还有,许多中高层打包走了,薪水空间也就留出来了。许多门店的店长店员,也被挖走不少,直接对门去换身衣服,回转身来跟你对着干。好,是叛徒留不住。是真心留下来的,店长直接升中层,一家管几家店去。店员分散各处当店长,一样的招工培训,现学现上岗。人啊,有最笨的,也有最聪明的,但多数都是只要知苦肯学,没有不能上进的。

一直是吧,深圳最不缺少的,就是人,年轻人。人口红利,只要有人,就能做事,门店就能支撑。运转资金正常,进货,售货,市场消费能力上得去,公司天天流水,日进斗金。

 

4

说遗憾,肯定有遗憾啊。原本可以筹组上市的,之前的许多努力,一下付之东流了。说恨吧,是恨,手把手带出来的团队,不是被竞争对手劝降叛变了,而是一山不容二虎,XX起了异心。就像红军长征终于会师了,张国焘搞分裂了。

长征,是的,都把长征看作军事上的,政治上的。依我看来,就是一本经济账,人才账。一次长征,十几万人打成了三万,是牺牲,也是优胜劣汰。剩下的,十之八九,十六七八的红小鬼,二十上下,就是各级师团长。个个血里火里滚过来的,老君炉里炼出的杀神,以后撒豆成兵,能干日本,能干老蒋,能打朝鲜,最后七十年代还能打越南,人才养成术,一保几十年。

一零年使用起来的那批年轻人,也是这样啊。你给他机会,不用多压力,他就有好的回报给你。商场如战场,也就是打仗,撒到全国去打,开疆辟土,攻城拔寨。一零年四五十家门店,后来周转不起,还临时关停了十几家。然后又逐年增加,一六年四五百家,一八年股票上市,一百五十个城市,七百二十三家。

惊人吧?吓人吧?像不像长征?像不像红军?刚开始八路军新四军,总共多少地盘啊?可人家有人啊,不多,但个个都是真枪实弹打出来的将才帅才。一个出去,就能招出一群人来,细胞分裂,越滚越多,越滚越大。人家手下有一个韩信,我手下十几个几十个韩信,我现在的区域经理总经理,平均年龄也就三十岁上下,跟当年的红军差不多吧。

说起来啊,当年我赚第一桶金,也就二十来岁。XX他们那一批,也就这个年纪,业态草莽时代,谁都有心出头,说到底胜者为王。XX啊,也算成功了的。当然,他们是吃了我的人血馒头,暴发户催大的。带血的筹码,他们啊,是比我更要有狼牙,狠。

 

5

XX,总会要说到XX,我们算是兄弟吧,当年。一起打拼,一起风里雨里,都说左膀右臂,他是一个。说来,当初是我收留他,朋友的朋友关系,到深圳来了,有个落脚,给个饭碗。过来就给我开车,给门店上货转货什么的,就当一个小工,跟班的马仔,贴身的。

后来,公司业务开始转型了吧。不再是鞋子专卖,也兼营服饰,也就是“及途”现在的模式,针对年轻群体的潮店。就一两年时间,发展得很快啊,深圳所有区,所有的大卖场,几乎都有我们的门店。还是需要人才啊,管理很快跟不上了,用生不如用熟吧,自己人,跟了自己多年的,总是可靠。

XX,就成了副总,市场总监。看过黑泽明的电影《影子武士》吗?他就是我的一个影子,替身。公司所有的门道,运营的方式,进货的渠道,批发的价格,他就是我的另一个脑子,一清二楚。我跟什么银行打交道,跟哪个领导吃饭,哪里来的客户,要喝什么样的酒,我应付不了的,他替我去应酬。他真是我的好帮手啊,是吧?最佳拍档。

对了,次贷危机,本来想着地球那头美国佬的事,再影响,也坏不到哪里去吧?危机,肯定也是一场危机,市场看着还是欣欣向荣的,可是价格没了。零七年的零售最差,每天的销售看着还不少,但是流水少了,利润为零。那年还是个暖冬,换季了,羽绒服什么的都积压。货品卖不出去,只有打折,最低价往死里打。正价两三千的翻毛领皮衣,直接腰斩五折,折上再加折,还是压货,堆积如山,库存就快爆仓了。

危机啊,真的是危机,晚上整宿整宿睡不着觉,早上起来,头发大把大把地掉。一根钢丝上走着,险险就要掉下去,险险还能撑着,焦虑啊,每天就是焦虑,一天到晚焦虑。困兽,真的就是困兽,但是困兽犹斗。

 

6

危机就是转机,所有人都煎熬,苦熬着。熬不住的,就死了。熬出头了,就剩你一个还活着,就是老大。

零八年,奥运年到了,多么激动人心啊。零八年也是灾年,汶川大地震,还有年头的那场雪灾。祸也是福,福也是祸,辩证法吧。一场雪灾,对许多人来说,肯定是祸,对我真正是福啊。深圳从没有这么冷过啊,不是说,梧桐山上都下雪了么。

这一年的冬衣销售,真的是火爆啊,丛没有见过呀,那哪是卖衣服啊,是抢,根本来不及挑,穿到身上就买单。就两天工夫,羽绒棉衣就都脱销了,赶紧到处调货。库存的,积压的,哪怕以前压箱底的旧款,摆上货架就能卖,就是钱。那年冬天,真的是最冷了呀。

那一年的尾牙,许多员工都回不去家,奖金红包封得最大了。大家也是最高兴的吧,公司渡过了难关,眼看着蒸蒸日上。大家年纪轻轻的,从老家出来,打工的目的是为了什么呀?不就是能多挣些钱,能在深圳立住脚跟,踏踏实实地过日子吗?我也希望手下的员工,都能这样啊。

公司好了,他们也就能好。公司不好,他们还可以跳槽。谁知道啊,过了几年,公司反而更好了,他们却集体跳槽,跟着XX另立山头了。你知道吗?最后留下来的,有几个就是四川的,家里受了灾死了人的。公司当时的规定,都有补助,都有抚恤。过年大雪回不了家的,回头都有补假,工资奖金照发。也就是他们吧,最后都留下来了,跟着公司不离不弃,一起扛过来了。

人,还是会讲良心的吧,知恩图报,不是谁都像XX。也是,留下来的,现在都做了公司高管了,都有股份,公司上市,也都受益了吧,哈哈。

 

7

公司的定位?官网的文宣是怎么写啊?都市、潮流、年青、时尚、先锋,是吧?都是广告用语,都是人为造势,贴出的一个标签。

其实,对商家来说,就是商品,就是卖,卖给最多的人,卖出最好的利润。注意听啊,我是说最好的利润,而不是最高的利润。最高的利润是一时性的,最好的利润是持续性的,长期的可靠的利润增长点。

能够平价,甚至廉价,就能争取最大的客户群。不贵,好像还很洋气,花最少的钱,买更多的衣服,就是消费者心理。说到底,主打客户就是年轻人。尤其深圳,十之八九都是年轻人,都是外地进来搏世界的。来了就是深圳人,多数小地方,不是有说小镇青年么?农村上来的,山沟沟里来的。来了就要乌鸡变凤凰,脱胎换骨,变成深圳人。

怎么变?穿着打扮先来变啊。地摊货?大路货?不要小瞧人的进化能力,哪怕再山里,刚来时再怎么土的。大街上人群中,一旦自己觉得格格不入了,审美就被同化了,她就要追求更好了。更好,不如说是更合适吧,合适街面上的普遍口味,最为重要是,合适自己的口袋。一般打工的也好,普通白领也好,挣一份工资奖金,吃喝住用,口袋里能剩几个钱啊?既要便宜,还能时髦,喏,我们“及途”满大街开着,就是最优选择。有一阵子吧,就是唯一选择。

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  • 关键词:上市公司品牌潮店连锁商业竞争创业史
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  • 2018-07-13
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  • 文章评论
  • 我真的看完了。这种结构虽不新,但还是蛮好看的。要是细节再多一些,故事再多一些,文字再准一些,这就是获奖的节奏啊。
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    • 暁霞囡4举人2018/07/13 14:35:10
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  • 看似叨叨絮语,实则一篇别样深商故事。
  • 论小说的形式

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  • 才学沙弥能入定,便乘竹马觅黄粱。
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  • 这一组诗巧妙在于很好的将历史元素融入其间,第一首里面,让我们看到革命年代的影子,拯救、毁灭、新生的版画,见证了一个特别年代的历史。第二首里面的山歌特有元素东纵老战士及劝世文,这就是山歌的生命力所在。第三首则由赛龙舟喻意各村的乘着改革之风蓬勃发展。第四、五首尾句“你婉尔一笑,从不念想那些身外的浮华”“传承孝道为新时代喝彩”这两句特别让人喜欢,意义很明显,无论社会如何发展,人们都应质朴,并传承孝道。

    心灵拾贝观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/12 20:11:47
  • 这组诗歌所描写的场景是我最熟悉不过的。客家山歌、龙舟赛、永丰陶瓷、版画、红木。在观澜,还有许多非遗值得传承。非遗是历史的真实见证,不忘历史不忘传统文化是我辈应该坚守的原则。与此同时,更应该呼吁广大文朋诗友保护和利用好非遗,对于文化强国尽一份力量。这篇文章让我感触颇多,其实深圳的非遗和客家文化还有很多,期待更多的人挖掘。本篇文章具有时代意义,佩服作者细腻的文笔与观察,值得阅读与点赞。

    春风妙语观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/10 15:11:56
  • 转眼间在观澜已经生活了十年,这些地方我都一一走过也深切的感受过。古朴的版画村堪称闹市中的桃园,古朴而安宁,在这里偶尔还会听到客家山歌,婉转而悠扬。尤其是端午佳节,观澜河畔的赛龙舟更是人山人海,赛出的是中国精神,是观澜人员的精气神;前两天在大鹏参加社会组织党委主办的党员培训,了解到我们的国瓷永丰源和祥利红木,名扬四海,把中国的工匠精神和大国的包容情怀传递到世界各地。中国的传统文化丢不得。再此赞赏。

    聪儿观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/10 10:49:31
  • 取材深圳本地村民的小说不多见,这是被作家们长期无视的一个洼地。有钱,没文化,收租,叽里呱啦骂北佬,下一代开豪车,吸毒,新娘身上几十个金镯子,村长被抓有十多个亿......还有呢,被这场突如其来的改革开放裹挟的深圳本土村民难道就是这些粗线条?女作家游利华善于用她敏感的触觉寻找题材,一如她去年的《变形金刚》,实是值得赞美。本地村民题材,挖下去,有金矿。

    笑谈一生巴比伦之脸

    2018/11/9 10:39:28
  • 其实,不管是什么地方,都有它独具特色的个性。观澜也不例外。在作者优美的诗篇中,我们发现:这里是文化之乡,有古朴的老街、流传若干载的客家山歌及版画、赛龙舟等民族传统;这里充满着青春气息,改革的春风吹遍其境内的角角落落,瓷器文化也紧跟时代潮流在不断创新中“风风火火闯九州”,甚至在异域绽放芳华,尽显中国元素!

    黄元罗观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/7 21:41:53
  • 看到最后,热泪盈眶。我的母亲今年开始来深圳帮我带小孩,所以读这篇作品内心触动更深。老谢的欲言又止,老谢的彻夜难眠,也是我常常在母亲眼里能读到的相似的担忧。油盐酱醋,酸甜苦辣,不同的人,烹出不同的味道,正如不同的人面对不同的生活艰难,走出不同的轨迹。在菜肴前面,老谢是厨师,在儿子前面,老谢是舵手,饭菜越来越入口,生活越来暖心,因为爱。

    何耀人间盐粒

    2018/11/5 18:12:47
  • 这篇有关“刘生”的访谈,让我们看到传奇,更觉得砺志:主人公刘生,有学历、亦有能力,在深圳翱翔十多载,最终取得了不菲成就,实属意料中的事。个人建议,写这类文章,最好能将文学性与纪实性相融,一味地记流水帐,显得太枯燥;再者,既然是跟深圳有关的社区口述史,就应贴着这个主题来写,用过多的文字来强调个人求学史、获得的荣誉之类,则有点本末倒置。

    黄元罗“非虚构深圳·社区口述史”之一

    2018/10/29 20:11:30
  • 虽然跟你见过几次,但饭桌上的闲谈并不能传递多少真实的观点与性情,而通过这篇文字,让我了解到你的更多信息:原来你已经结婚了,原来你是《红楼梦》的粉丝,原来你的《孤独症》是这么来的……。邻家真是个好平台,它吸引,汇聚,鼓励……所有的有缘人。出自业余和草根的写作者,没有人知道自己的极限再哪里,也许继续草根,也许会成为二流作家,也许最后竟是另一个鲁迅!所有这些,都需要平台的推动与帮助。愿邻家永远春华葳蕤!

    笑笑书生文字是这城市所有漂泊灵魂的归处

    2018/10/29 16:16:43
  • 得第二名,犯二之命,中了文学的蛊。大家通过邻家文学平台认识了你,而你确实是个全面开花的真才子,好书生。《关不上的门》一书,我是认真拜读过的,其间显露出来的文思哲思,让我进一步认识了在门后闲庭信步思维远阔的你。还是那句话,外表如牡丹般雍容,骨子如梅花般冷清,色艺双绝。此文唯一缺点是没提到我的名字生活经验以及写作技艺方面,你一直在沉淀和准备,万事俱备,只欠一把鹅毛扇。祝福。

    张夏中了文学的蛊

    2018/10/28 10:06:19
  • 李玉真是个快枪手,那边厢社区口述史征稿启事余温尚在,这边厢《我在上沙村认识的人》已经新鲜出炉,热气腾腾。这组文字虽无宏大意旨,但却写得温暖动人。我们所住的社区,房东,店老板,理发师,快递公司的,几乎天天看到或遇到,他们有些人以自己的方式参与了我们的生活,多数给我们带来的是快乐。我们不知道他们的名字,不了解他们的生活,对他们的理想和悲欢也一无所知,但对于和我们有过人生交集的人,都值得记住,记录。

    笑笑书生我在上沙村认识的人

    2018/10/26 14:45:15
  • 原来公敌姐是这样诞生的。你写了很多精彩的故事,而你本人的故事也同样精彩。所谓精彩,不是经历了什么曲折传奇的事情,而是你的日常烟火里始终伴随着文学的浸润,即使不写时也是如此。文学之于你,已经是一种生活方式和思维习惯,所以,面对纷繁人事,一边是感性反应,一边是审美呈现,由此才收获了诸多笔法老到品质上乘的作品。能取得如此令人艳羡的佳绩,不是没有理由的。才力 诚意 坚持,写作之神终究不好意思不给你回报。

    笑笑书生人间烟火里放光芒

    2018/10/25 11:49:00
  • 居于上沙村的人肯定不少,可又能有几个人愿意停下脚步,静静的观察这些在不起眼的岗位上整日里为口舌谋的小人物?甚至还将他们写入某篇文章里!当然,世上不缺有心人,老乡李玉便是其中一员,在他的笔下,我们看到了与内地村庄大相径庭的上沙村:因为这里没有恬静的慢生活,只有那匆匆的快节奏!

    黄元罗我在上沙村认识的人

    2018/10/23 20:13:29
  • 我们在异乡,住在不同的村庄里,有的,还要换来换去。去年白石洲,今年南山村,明年说不定又搬往了清湖村。我们在村庄里认识不同的人,因为生活,总要接触这些人群,超市老板、快递小哥、饭店服务员等等,有段时间,我们会和某个人很近很近,近到天天见面;有时候 ,我们和某个人,一别后,就成了天涯,也许,这一世都不再遇见,即使,我们还在深圳,还在那个村庄……热爱生活,从关注社区的那些人,开始。

    小宇我在上沙村认识的人

    2018/10/23 19:31:35
  • 欣闻邻家又有大动作,连忙打开相关链接并学习文件精神,阅后不禁拍案叫好!本次同题大赛旨在倡导写作者走出书斋,深入民间,创作有烟火味道的真文学;旨在向阅读者呈现不为人知的深圳社会生活史。更难能可贵的是,不让有心的阅读者“吃亏”,特设“最佳读者奖”。如此利好,每日必当晚点脱衣上炕,争取遍览参赛文章、狂写心得体会、尽赞优秀作品、抱得大奖而归。

    黄元罗​入深圳记——史上最大同题征文

    2018/10/23 15:01:57
  • 谢谢各位的打赏先。邻家社区内作者、读者、评论者的互动不少,已经做得不错了,可是我们缺乏与社区的互动,缺乏与社会的互动,我们还是没有走出文人的圈子,没有做到文学介入生活。《入深圳记——邻家社区口述史》就是想鼓励作者与身边的人、周边的人、社区的人、社会的人互动起来,让社区和社会与文学互动起来,形成关联。邻家作者应该成为社区生活的明星,只要我们愿意与社区英雄们互动,去采访他们,为他们整理几篇口述。

    深圳老亨​入深圳记——史上最大同题征文

    2018/10/23 9:35:52
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