• ​刘向阳:敢立潮头唱大风
  • 点击:1815评论:42018/07/16 19:49

他叫刘向阳,1981年来到深圳时,才12岁,在深圳读书、工作、创业,结婚生子,可以说是一个地地道道的深圳人,是深圳从一个边陲小渔村成为现代化国际大都市的亲历者和建设者,在他的血液里,自然而然地流淌着“勇于开拓、敢闯肯钻、放眼未来”的特区精神,他的人生故事,也象特区一样,充满新奇。


肯钻:他成为“中国最会赚钱的导游”

刘向阳深圳大学毕业后被安排在深圳市旅游集团下属的一家旅行社做导游,他在第一份工作中就显示出了他与众不同的 “钻”劲。

九十年代中期,一些大型旅行社还是国资背景,很多导游都带着些吊儿郎当的习气,不修边幅,服务态度也不好。但刘向阳却不一样,每次带团都是衬衣领带,穿戴得整整齐齐,态度也很谦和,与客人打成一片。那时的旅游市场资源匮乏,很多资源要靠局里调配,有次香港来的一批客人九点多已经到了文锦渡,旅行社十一点多才调配到车辆,当导游刘向阳急匆匆地赶到时,客人们早已怨声载道,然而奇怪的是凭着他的满面笑容、细心的解释和诚恳的态度,很快获得了客人的谅解。

那时导游带团是个美差,可以到处游山玩水,但刘向阳每次带团,包里总是装着关于旅游方面的书。很多导游带队基本是按“上车睡觉,停车撒尿,到了景点拍个照”套路来,但刘向阳不一样,他会花很多时间和精力钻研地理、历史,每次出团前,总会提前把行程中的主要景点的背景、特点、风物人情了解得清清楚楚,既丰富了客人的旅途知识,也增强了客人的旅游乐趣,一年下来,他几乎成了中国旅游景点“百科全书”。

他的包里不仅有书,还有钱,大把的钱——刘向阳在带境外团的过程中发现了商机。那时外汇管控很严,客人兑换人民币很麻烦。刘向阳便动起了心思,向家里借了一笔钱,每次带境外团时,就带上一两万有时甚至两三万元现金,和客人汇兑时赚差价,既方便了客人,也充盈了自己的口袋。当然,那时那么多现金算是“巨款”了,何况治安条件也远远没有现在好,所以要承担很大的风险,但刘向阳自恃曾经获得过深圳市武术队南拳季军,并深知“富贵险中求”的道理,一段时间下来,被同行们笑称为“中国最会赚钱的导游”。

凭着出色的表现,参加工作的第二年,刘向阳被评为旅游集团的“年度十佳导游”,之后,经过层层选拔,在一万多旅游工作者中脱颖而出,被派往马来西亚成立旅行社并担任经理一职,那一年,他24岁,是当年深圳市派往海外最年轻的科级干部。


敢闯:中国引入加盟连锁业态的第一梯队

年轻人的心就象年轻的深圳一样,不甘现状,一股激情在血管里左冲右突。从马来西亚回来后,刘向阳在一个同学的鼓动下,毅然辞职下海,跑到同学刚刚成立的外贸服装公司,担任副总经理,主要负责业务拓展。其时是95年,刘向阳26岁。

闯,需要冒险精神,需要勇气和决心,闯,也容易获得市场先机。

同学公司是国际服装品牌“FORTEI”在国内的总代理。当时国内服装市场上的国外品牌并不多,他们在东门开了第一家专门店,结果人气爆棚,生意非常好。刘向阳在东门店呆了一段时间,总结了一套管理手册,然后又赴香港学习加盟连锁的市场经验,之后就正式踏上了品牌的市场拓展之路。一时间,刘向阳走南闯北,奔走于香港、北京、上海等各大城市,出行飞机,住宿大酒店,那时坐飞机是“有钱的老板”才消费得起的事,刘向阳俨然一副成功人士的样子。

然而,刘向阳心里很清楚自己的压力:业务开展得并不理想,尤其是跟做旅游比起来,简直是天壤之别。

九十年代中期,中国的市场化程度还不高,在国内很难看到加盟、连锁这种商业业态,就连专卖店也是极少的,所以货品主要的卖场是百货公司,但大型的百货公司主要是国资控制,各省市百货集团老总大多是行政官员,官僚气息重。这让刘向阳有些“恼火”但也没办法,只能压着性子逐个“攻坚”,然而由于刘向阳个子并不高,脸上甚至还带着一些青涩之气,很多百货公司的老总对这个南方来的毛头小伙子不感冒,不理睬、不信任、不买帐。

这样低头求人的日子让刘向阳有些受挫,但并不气馁,因为他心里装着一个梦想:一定要成为一个成功的商人。

而且刘向阳自有他的一套:钻。

武汉外贸服装集团下面有三十多个卖场,刘向阳去过很多次,但人家就是不理他。有一次刘向阳因为感冒发烧正在医院打点滴,突然接到朋友传来的消息:武汉外贸服装集团老总正在广州出差,但只差三个多小时就要乘飞机离开。,听到这个消息后,刘向阳立刻把针头拔了,找来一辆车,马不停蹄直奔广州机场,并在候机楼里成功“截住”了那位老总。让刘向阳没想到的是,他们在候机楼里一谈就是一个多小时。送那位老总上了飞机后,刘向阳虚脱地瘫在候机厅的长椅上。当然,不久之后,武汉的市场也成功打开。那位老总后来下了海,和刘向阳也成了朋友,回忆起当年那次机场之谈,那位老总说了四个字:因为诚恳。

功夫不负有心人,靠着这股钻劲、闯劲,半年多后,业务终于有了起色,而且开始迅速扩张,一年多后,刘向阳在全国开拓的卖场达到了一百多个。公司的经营获得了巨大的成功,“FORTEI”在国内服装市场销售在同业名列前茅。

遗憾的是,后来由于“FORTEI”公司的股东更换,直接影响了货品的质量、服务,到98年,刘向阳所在的公司被迫转型,他一手缔造的销售网络也开始慢慢瓦解。

就在此时,刘向阳的家人开始经营文具,刘向阳拿出做服装生意赚的一些钱,第一次做起了股东。


初次创业:B2C模式探索先驱

2000年,刘向阳和家人创办的公司正式成立,取名“文仪行”,主要做办公用品批发,代理一些进口的品牌文具,以台湾、日本品牌为主,把文具批发给家乐福、山姆、新一佳等一些大型商超。

公司开始经营得不错,在生意最为鼎盛的时期,“文仪行”曾有二千多平方仓储中心,业务遍布北京、沈阳、大连、郑州和华南各大城市,在深圳成了行业老大,当时和“都都文具”是深圳文具行业两巨头。

慢慢地,商超的路线让刘向阳感受到什么叫“苛捐万岁(税)”,各大商场时不时要搞一些活动来促销,比如让利打折、给学生捐助等等,费用都要供货商承担,本来大商超压价很低,而且帐期又长,以及同行业的竞争越来越激烈,到2004年的时候,仅能以微薄的利润维持公司的运转。

刘向阳开始思考新的商业模式。他尝试走配送模式以及通过网络销售,即顾客下单,他们直接送货,他找人设计制作了一些传单在华强北等一些繁华的办公区传派。回过头来看,其实就是现在典型的B2B和B2C模式,但是由于当时的互联网应用、物流快递业不象现在这么发达,这个模式没能起到很好的效果。

“如果是现在这个互联网和配送大环境,我估计我会一直保持行业第一。”刘向阳说。

2005年,因为看到进口办公用品行业的恶性竞争,刘向阳不想在红海里惨淡经营,便逐渐淡出“文仪行”。


勤学与探索:成为行业标准定义和推动者

不知是英雄造了时势,还是时势造了英雄。2005年左右的时候,物流业开始兴起,但“供应链”这个名词还不为大家所熟知,事实上大多数打着“供应链”旗子的企业其实也就是做着海关报关、物流这些活路。

刘向阳在2006年进入这个陌生的行业。初入行时,真可谓“两眼一抹黑”。由于供应链本身是个刚刚兴起的行业,定义模糊,并没有成熟、清晰的商业模式,再加上供应链涉及海关、商检、物流、仓储、税务、保险、金融等诸多模块,又需要特别强、特别多的专业知识,做为一个供应链企业的管理者,需要一个什么都精通的“杂家”。

怎么办?刘向阳给自己只有一个字:学。他和同事们定下调子:学先进,傍大款。 “学先进”就是向标杆企业取经,多买书看书,多报学习班,积极与同行业交流,博取众长;“傍大款”是因为供应链行业需要大量资金,所以得和银行这个“大款”搞好关系。

付出和收获成正比。经过几年的刻苦钻研和实践操作,刘向阳对供应链行业各个版块的运作、业务环节的管理有了深刻的了解和独特的见解,他开始对供应链行业的定义、管理、标准进行探索。

2011年8月,刘向阳作为联合创始人带着一个专业供应链团队创办了一家供应链公司,主要为一些大、中型企业提供综合供应链服务,给客户提供外贸综合、供应链金融、高端制造三大服务平台,根据自己探索出来的一套管理理论,通过短短的几年发展,到2016年,公司营收达到200多亿人民币,成为深圳市纳税大户。

随着刘向阳对供应链行业的观察、分析和研究的加深,他很多对行业发展的观点、建议逐渐被行业所重视,慢慢地成了业界知名人士,经常被邀请参加外贸综合服务和供应链金融等行业相关会议和论坛,分享供应链行业的经验、现状及趋势分析,还代表供应链行业在深圳市、广东省及国家部委举办的行业相关会议、论坛上进行专题演讲,例如:受邀参加北京京交会并做供应链金融专题演讲;受邀参加台湾台北国际电子产业科技展并做供应链行业专题演讲;受邀参加深圳供应链金融展览并做专题演讲;受邀参加北京在线供应链金融推进大会并做专题演讲。

除了参加行业的论坛专题演讲之外,刘向阳还开始积极参与一些与行业相关的社会和政府的公共事务管理,多次参加深圳市政府、省政府、国家商务部等举行的行业讨论会,为国家外贸综合服务行业、供应链行业的方向性发展和改革提供了多项政策建议,同时还为广东省常委、省政府发展研究中心、发展改革委、经济和信息局、科技厅、商务厅等提供了“供应链+”的新思维、新技术、新模式,对深圳建设创客家园、中小企业转型升级具有重要意义,以及在外贸综合服务方面提出了税务、人才引进和培养等相关建议,为推进外贸行业发展、营造良好外贸营商环境提出了指导性建议。

随着改革开放的深化,中国市场的开放程度越来越高,国际贸易额逐年攀升,而深圳又是对外开放的前沿阵地,福田拥有福田和皇岗两大口岸,一个保税区, 2015年的进出口额突破千亿美元大关!这时刘向阳开始站在一个更高的角度看待正在迅速崛起的供应链行业,他认为福田区具备良好的区位优势和产业聚集优势,只要进一步加大力度发展,应该大有可为,成为地方的重要产业!

2016年政协会议上,刘向阳提交了一个议案:关于将福田区打造为供应链金融高地的建议。该提案立刻受到福田区委、区政府的高度重视,经审查立案会议研究,该提案正式获得通过并列为重点提案,由福田区政府高区长亲自领头督办。根据该提案,由福田区政府主导,2017年1月,邀请了商务部中国经济合作学会供应链金融委员会、省、市相关领导在福田召开了关于“打造福田区供应链金融高地”座谈沟通会,会议由刘向阳做主题汇报。

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    • 黄元罗4举人2018/07/18 08:51:09
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  • 本文专访对象“刘向阳”的奋斗史可算得上是若干深商成长历程的缩影,在商海浮沉二十多载的他,既有职业上的不断变化,也有身份上的数次转变。纪实类文学不好写,在情节上往往会因为过度求真从而弱化故事性,本文也存在这一缺陷。好在写的是深商故事,又跟深圳市福田区有关,参加比赛倒是有一定的优势,看好你哦。
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  • 一个离了婚的女子,舍下年幼的女儿南下,这需要多大的勇气和执着啊!那些辛苦和心酸,不是亲历者,应该是无法感同身受的。不过,在那个时代,南下深圳的人,总是有着这样或者那样的故事,有的快乐,有的难过,但坚持到现在,还在深圳的人,一定收获了很多的快乐和财富,让日子一天一天好起来——这就是当初坚守的回报。 好的东西,总是要等等的,生活也一样。

    小宇我来深圳的第一张照片

    2018/8/20 10:36:47
  • 在那个年代,每一个来深圳的人,都经历了不同程度的艰辛。苦难是最好的阶梯,敦促我们不断进步,因为苦难过,更懂得珍惜;因为苦难过,更懂得坚持。因为珍惜和坚持,我们留了下来,留下来“深圳人”或者异乡人,每一个人的身上,都有着可圈可点的动人故事。 如你,如我。

    小宇我来深圳的第一天:人生新起点

    2018/8/20 10:17:30
  • 这文笔,果然了得!三言两语,深圳的变化,房价的飞涨,深圳入学的难度,深圳办事的公正,小孩子说话的知趣,作者自己的远见卓识都淋漓尽致!一句……“这地方我做噩梦来过!”成了文眼,熠熠闪光!

    昆阳森林我来深圳的第一天:红包和傻大胆

    2018/8/20 8:49:55
  • 《索居深圳》以意象+哲思的文字切入,企及社会裂变时代尚存的人文力量,从情感层面深入到灵魂深处,是对生活思考和感悟后的提炼和升华,不断思索和追问人生、生命的意义。海舒组诗表达平复现实的落差,抚慰那些无奈的、忧郁的、奋斗的、委婉的言无不尽,给灵魂找个栖落之处,以便向更好的生活回归本真。海舒作为一个追求心灵真实的理想主义者,在这些现实的细微处驻足,捕捉到慰藉生命的美好与向往,以另一种存在的表达昭示希望。

    张军索居深圳

    2018/8/20 0:03:03
  • 辛苦辛苦评论了200字,因为没有登陆,再登陆回来,一个字没有了。可恨可气。 就说最后一句:90年代初闯深圳的人,对段先生的经历并不陌生,对制服人员的惧怕在好长一段时间内,影响人的梦境。经过20多年的变迁,普通打工者,成了香饽饽————人难招,已经充分说明这一点。只是,现在来深圳的年轻人,所以承受的压力并不比当时的人小—————毕竟,以房租为首的消费品涨了很多,而普通打工者的工资还很有限。

    小宇我来深圳的第一天:南约之夜

    2018/8/19 22:42:31
  • 人这一辈子,不仅仅有生死,还有若干不期而遇的“第一次”。通读完本文,我们不难发现,标题中的“骗”是贬义褒用。一个“骗”字反映了深商在创业伊始,对人才很是“饥渴”。本人空活三十余载,迄今还未到过深圳,无缘登上“我来深圳第一天”同题征文这艘豪华游轮。庆幸的是,邻家向来倡导“你吃肉来我喝汤,你若获奖我沾光”,点赞支持首篇贴在邻家上的参赛作品,也算是一种参与吧。

    黄元罗我来深圳第一天:被“骗”到深圳

    2018/8/19 18:37:47
  • “今天又是周日,我取出我的义工服,准备按时去看余伯。”——新安故城。出租屋。高新园。“我”。余伯。娟姨。义工。千纸鹤。“我的祖国”。修自行车。旧城改造。抛弃。建筑展。儿子。照片。寻人启事。等待。古城。——我感受到作者的真诚爱心悲悯心,感受到娟姨和她丈夫的责任心,感受到余伯的痛心酸心,感受到新安古城的古今之心。义工的语言嵌入古城历史语言、古城现场语言与古城的寻找,别具一格,细致感人,自然悠长。

    廖令鹏古城的等待

    2018/8/19 9:32:15
  • 深圳是一座现代化的文明城市,和其他的一线城市不同,奋战在这里的人,几乎全是外来人口。有精英,也有一些包装出来的精英,比如,故事中的那个“光头佬”,他在美国待了多年,回国后,以为在深圳可以打下一片天地,但短短数月,就因为“会说不会做,只说不去做”而被迫离开。当然,也可以理解为水土不服。深圳是大家的深圳,但他肯定不会因为某些人而停下脚步。我喜欢这样“走着的”深圳。

    小宇我来深圳的第一天:会客厅奇遇

    2018/8/18 23:07:47
  • 此组诗,以幽深之笔抒沧桑之感,婉转低迴,沉郁蕴藉。名《索居深圳》者,于繁华中寄离群之意,愈见萧瑟况味。然而,索有离意,亦有求意,故知海舒兄实于孤寂中自抱有天地襟怀,于不见古人来者之际,持上下求索之心而不失,良可浩叹! 诗中意象斑驳而兼句法流丽,故诗风瑰奇而畅达,毫无生涩造作之感。整组诗言志缘情,寄寓深远,遥接风骚正脉,雅韵悠长。读之一唱三叹,令我扼腕长吟。

    雪影松风索居深圳

    2018/8/18 14:56:06
  • 相对于之前读到的海舒的大部分作品,这组写得通俗易懂。如果说之前的是阳春白雪,这个就是下里巴人。深圳是经济发达的特大城市,来自异乡的栖居者都是为着生活生存而奔忙,海舒却拥有着少见的诗人情怀,难能可贵。朴素的文字流淌着诗人独特的生活感悟,或悲或喜,孤独落寞,在诗人的笔下,都是那么的开合自然,真情流泻。今天正好是七夕,遥祝老友一切安好,也祝那些漂泊的诗兄弟们都有一个圆满的归宿。人生长河,诗意相随。

    剑兰索居深圳

    2018/8/17 18:34:56
  • 这组诗歌给我最初的印象是,语言在表意的过程中频繁的出现“断裂”或“空白”,即活跃中伴有跳跃、奔跑中藏着奔放。但有一个事实不容否认,那就是作者对深圳这座城市的认识可谓是不走寻常路的理性!这足见作者在日常生活中不仅把深圳当作一道美食细细咀嚼,还经常将其从胃里返回嘴里,用笔不停地反刍。

    黄元罗深圳,深圳以东

    2018/8/16 19:07:50
  • 你所经历的,正是我的遇见的,这无数细微的事物所组成的诗章,被一个骑着白马的侠士捂在胸膛。诗人在生活中的不羁和洒脱中找到了可以醉吟之物,正如诗中所说“来,来,来,醉就醉罢,醉后你仍可吟诗桃花潭。 诗人用读者耳熟能详的事物,寄与对生活的无限热爱,没有隐晦的词语,无需用严谨的框架,更不用刻意去搜词刮句,遣词寓意却是信手拈来,只有在这片土地上踏实行走的人,才会时不时就读出盈眶之词。

    袁叙田深圳诗章

    2018/8/16 16:52:55
  • 作为深商故事,挑战性真的特别大,把它上升成小说,更是有难度。李玉做了努力。他称得上商场中人,深谙商业细节,亲历过,听说过的,满眼都是商场风云,写得得心应手,读起来让人感觉很顺,很轻松,也大长见识。但是不是因为写得太快了一点,有的地方略显仓促。以老板助理的身份看待整个案子的来龙去脉,语气不卑不亢,显得尤为真实可信。尤其是开头,幽默,别开生面。学习了。

    张夏红玫瑰酒店

    2018/8/16 16:47:01
  • 小说洋洋洒洒14万字,仿佛经历了大半人生,细枝末节都是生活的样子。这是一个文青面对生活及家庭压力的自我反省和救赎的过程,像叙述一段漫长而真实的故事。诸多现实问题接肘而来:写作还是工作,爱情还是婚姻,生存的意义等等。种种因素施加在主角身上,气氛忽高忽低,让人忍俊不禁。好似身临其境,被命运掐住了脖子奋力挣扎的状态。突然想到一个问题,如果是我,怎么选?一下子没了主意,不知这个命题该如何解答。

    嘲讽小家庭

    2018/8/16 16:25:43
  • 我记得有一句话叫:以日记之,以省我心,且观将来。在人人都忙碌的时代,烈春还能日日记之,把生活的点点滴滴记录下来,坚持就是胜利,水滴石穿。即使文字平淡,生活不正是由这许许多多的平淡所之吗?而且平淡生活下,却也是波起云涌,记下来了,日后自己回顾自己曾经走过的生活足迹,也是一种精神财富。

    叶紫凯词日记

    2018/8/16 11:03:16
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