• ​刘向阳:敢立潮头唱大风
  • 点击:2496评论:42018/07/16 19:49

他叫刘向阳,1981年来到深圳时,才12岁,在深圳读书、工作、创业,结婚生子,可以说是一个地地道道的深圳人,是深圳从一个边陲小渔村成为现代化国际大都市的亲历者和建设者,在他的血液里,自然而然地流淌着“勇于开拓、敢闯肯钻、放眼未来”的特区精神,他的人生故事,也象特区一样,充满新奇。


肯钻:他成为“中国最会赚钱的导游”

刘向阳深圳大学毕业后被安排在深圳市旅游集团下属的一家旅行社做导游,他在第一份工作中就显示出了他与众不同的 “钻”劲。

九十年代中期,一些大型旅行社还是国资背景,很多导游都带着些吊儿郎当的习气,不修边幅,服务态度也不好。但刘向阳却不一样,每次带团都是衬衣领带,穿戴得整整齐齐,态度也很谦和,与客人打成一片。那时的旅游市场资源匮乏,很多资源要靠局里调配,有次香港来的一批客人九点多已经到了文锦渡,旅行社十一点多才调配到车辆,当导游刘向阳急匆匆地赶到时,客人们早已怨声载道,然而奇怪的是凭着他的满面笑容、细心的解释和诚恳的态度,很快获得了客人的谅解。

那时导游带团是个美差,可以到处游山玩水,但刘向阳每次带团,包里总是装着关于旅游方面的书。很多导游带队基本是按“上车睡觉,停车撒尿,到了景点拍个照”套路来,但刘向阳不一样,他会花很多时间和精力钻研地理、历史,每次出团前,总会提前把行程中的主要景点的背景、特点、风物人情了解得清清楚楚,既丰富了客人的旅途知识,也增强了客人的旅游乐趣,一年下来,他几乎成了中国旅游景点“百科全书”。

他的包里不仅有书,还有钱,大把的钱——刘向阳在带境外团的过程中发现了商机。那时外汇管控很严,客人兑换人民币很麻烦。刘向阳便动起了心思,向家里借了一笔钱,每次带境外团时,就带上一两万有时甚至两三万元现金,和客人汇兑时赚差价,既方便了客人,也充盈了自己的口袋。当然,那时那么多现金算是“巨款”了,何况治安条件也远远没有现在好,所以要承担很大的风险,但刘向阳自恃曾经获得过深圳市武术队南拳季军,并深知“富贵险中求”的道理,一段时间下来,被同行们笑称为“中国最会赚钱的导游”。

凭着出色的表现,参加工作的第二年,刘向阳被评为旅游集团的“年度十佳导游”,之后,经过层层选拔,在一万多旅游工作者中脱颖而出,被派往马来西亚成立旅行社并担任经理一职,那一年,他24岁,是当年深圳市派往海外最年轻的科级干部。


敢闯:中国引入加盟连锁业态的第一梯队

年轻人的心就象年轻的深圳一样,不甘现状,一股激情在血管里左冲右突。从马来西亚回来后,刘向阳在一个同学的鼓动下,毅然辞职下海,跑到同学刚刚成立的外贸服装公司,担任副总经理,主要负责业务拓展。其时是95年,刘向阳26岁。

闯,需要冒险精神,需要勇气和决心,闯,也容易获得市场先机。

同学公司是国际服装品牌“FORTEI”在国内的总代理。当时国内服装市场上的国外品牌并不多,他们在东门开了第一家专门店,结果人气爆棚,生意非常好。刘向阳在东门店呆了一段时间,总结了一套管理手册,然后又赴香港学习加盟连锁的市场经验,之后就正式踏上了品牌的市场拓展之路。一时间,刘向阳走南闯北,奔走于香港、北京、上海等各大城市,出行飞机,住宿大酒店,那时坐飞机是“有钱的老板”才消费得起的事,刘向阳俨然一副成功人士的样子。

然而,刘向阳心里很清楚自己的压力:业务开展得并不理想,尤其是跟做旅游比起来,简直是天壤之别。

九十年代中期,中国的市场化程度还不高,在国内很难看到加盟、连锁这种商业业态,就连专卖店也是极少的,所以货品主要的卖场是百货公司,但大型的百货公司主要是国资控制,各省市百货集团老总大多是行政官员,官僚气息重。这让刘向阳有些“恼火”但也没办法,只能压着性子逐个“攻坚”,然而由于刘向阳个子并不高,脸上甚至还带着一些青涩之气,很多百货公司的老总对这个南方来的毛头小伙子不感冒,不理睬、不信任、不买帐。

这样低头求人的日子让刘向阳有些受挫,但并不气馁,因为他心里装着一个梦想:一定要成为一个成功的商人。

而且刘向阳自有他的一套:钻。

武汉外贸服装集团下面有三十多个卖场,刘向阳去过很多次,但人家就是不理他。有一次刘向阳因为感冒发烧正在医院打点滴,突然接到朋友传来的消息:武汉外贸服装集团老总正在广州出差,但只差三个多小时就要乘飞机离开。,听到这个消息后,刘向阳立刻把针头拔了,找来一辆车,马不停蹄直奔广州机场,并在候机楼里成功“截住”了那位老总。让刘向阳没想到的是,他们在候机楼里一谈就是一个多小时。送那位老总上了飞机后,刘向阳虚脱地瘫在候机厅的长椅上。当然,不久之后,武汉的市场也成功打开。那位老总后来下了海,和刘向阳也成了朋友,回忆起当年那次机场之谈,那位老总说了四个字:因为诚恳。

功夫不负有心人,靠着这股钻劲、闯劲,半年多后,业务终于有了起色,而且开始迅速扩张,一年多后,刘向阳在全国开拓的卖场达到了一百多个。公司的经营获得了巨大的成功,“FORTEI”在国内服装市场销售在同业名列前茅。

遗憾的是,后来由于“FORTEI”公司的股东更换,直接影响了货品的质量、服务,到98年,刘向阳所在的公司被迫转型,他一手缔造的销售网络也开始慢慢瓦解。

就在此时,刘向阳的家人开始经营文具,刘向阳拿出做服装生意赚的一些钱,第一次做起了股东。


初次创业:B2C模式探索先驱

2000年,刘向阳和家人创办的公司正式成立,取名“文仪行”,主要做办公用品批发,代理一些进口的品牌文具,以台湾、日本品牌为主,把文具批发给家乐福、山姆、新一佳等一些大型商超。

公司开始经营得不错,在生意最为鼎盛的时期,“文仪行”曾有二千多平方仓储中心,业务遍布北京、沈阳、大连、郑州和华南各大城市,在深圳成了行业老大,当时和“都都文具”是深圳文具行业两巨头。

慢慢地,商超的路线让刘向阳感受到什么叫“苛捐万岁(税)”,各大商场时不时要搞一些活动来促销,比如让利打折、给学生捐助等等,费用都要供货商承担,本来大商超压价很低,而且帐期又长,以及同行业的竞争越来越激烈,到2004年的时候,仅能以微薄的利润维持公司的运转。

刘向阳开始思考新的商业模式。他尝试走配送模式以及通过网络销售,即顾客下单,他们直接送货,他找人设计制作了一些传单在华强北等一些繁华的办公区传派。回过头来看,其实就是现在典型的B2B和B2C模式,但是由于当时的互联网应用、物流快递业不象现在这么发达,这个模式没能起到很好的效果。

“如果是现在这个互联网和配送大环境,我估计我会一直保持行业第一。”刘向阳说。

2005年,因为看到进口办公用品行业的恶性竞争,刘向阳不想在红海里惨淡经营,便逐渐淡出“文仪行”。


勤学与探索:成为行业标准定义和推动者

不知是英雄造了时势,还是时势造了英雄。2005年左右的时候,物流业开始兴起,但“供应链”这个名词还不为大家所熟知,事实上大多数打着“供应链”旗子的企业其实也就是做着海关报关、物流这些活路。

刘向阳在2006年进入这个陌生的行业。初入行时,真可谓“两眼一抹黑”。由于供应链本身是个刚刚兴起的行业,定义模糊,并没有成熟、清晰的商业模式,再加上供应链涉及海关、商检、物流、仓储、税务、保险、金融等诸多模块,又需要特别强、特别多的专业知识,做为一个供应链企业的管理者,需要一个什么都精通的“杂家”。

怎么办?刘向阳给自己只有一个字:学。他和同事们定下调子:学先进,傍大款。 “学先进”就是向标杆企业取经,多买书看书,多报学习班,积极与同行业交流,博取众长;“傍大款”是因为供应链行业需要大量资金,所以得和银行这个“大款”搞好关系。

付出和收获成正比。经过几年的刻苦钻研和实践操作,刘向阳对供应链行业各个版块的运作、业务环节的管理有了深刻的了解和独特的见解,他开始对供应链行业的定义、管理、标准进行探索。

2011年8月,刘向阳作为联合创始人带着一个专业供应链团队创办了一家供应链公司,主要为一些大、中型企业提供综合供应链服务,给客户提供外贸综合、供应链金融、高端制造三大服务平台,根据自己探索出来的一套管理理论,通过短短的几年发展,到2016年,公司营收达到200多亿人民币,成为深圳市纳税大户。

随着刘向阳对供应链行业的观察、分析和研究的加深,他很多对行业发展的观点、建议逐渐被行业所重视,慢慢地成了业界知名人士,经常被邀请参加外贸综合服务和供应链金融等行业相关会议和论坛,分享供应链行业的经验、现状及趋势分析,还代表供应链行业在深圳市、广东省及国家部委举办的行业相关会议、论坛上进行专题演讲,例如:受邀参加北京京交会并做供应链金融专题演讲;受邀参加台湾台北国际电子产业科技展并做供应链行业专题演讲;受邀参加深圳供应链金融展览并做专题演讲;受邀参加北京在线供应链金融推进大会并做专题演讲。

除了参加行业的论坛专题演讲之外,刘向阳还开始积极参与一些与行业相关的社会和政府的公共事务管理,多次参加深圳市政府、省政府、国家商务部等举行的行业讨论会,为国家外贸综合服务行业、供应链行业的方向性发展和改革提供了多项政策建议,同时还为广东省常委、省政府发展研究中心、发展改革委、经济和信息局、科技厅、商务厅等提供了“供应链+”的新思维、新技术、新模式,对深圳建设创客家园、中小企业转型升级具有重要意义,以及在外贸综合服务方面提出了税务、人才引进和培养等相关建议,为推进外贸行业发展、营造良好外贸营商环境提出了指导性建议。

随着改革开放的深化,中国市场的开放程度越来越高,国际贸易额逐年攀升,而深圳又是对外开放的前沿阵地,福田拥有福田和皇岗两大口岸,一个保税区, 2015年的进出口额突破千亿美元大关!这时刘向阳开始站在一个更高的角度看待正在迅速崛起的供应链行业,他认为福田区具备良好的区位优势和产业聚集优势,只要进一步加大力度发展,应该大有可为,成为地方的重要产业!

2016年政协会议上,刘向阳提交了一个议案:关于将福田区打造为供应链金融高地的建议。该提案立刻受到福田区委、区政府的高度重视,经审查立案会议研究,该提案正式获得通过并列为重点提案,由福田区政府高区长亲自领头督办。根据该提案,由福田区政府主导,2017年1月,邀请了商务部中国经济合作学会供应链金融委员会、省、市相关领导在福田召开了关于“打造福田区供应链金融高地”座谈沟通会,会议由刘向阳做主题汇报。

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    • 黄元罗4举人2018/07/18 08:51:09
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  • 本文专访对象“刘向阳”的奋斗史可算得上是若干深商成长历程的缩影,在商海浮沉二十多载的他,既有职业上的不断变化,也有身份上的数次转变。纪实类文学不好写,在情节上往往会因为过度求真从而弱化故事性,本文也存在这一缺陷。好在写的是深商故事,又跟深圳市福田区有关,参加比赛倒是有一定的优势,看好你哦。
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    2018/9/12 14:09:27
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