• 人生中的运气与努力
  • 点击:4147评论:02019/07/08 22:00

今天下午突然接到小施的电话,他说:看见你在朋友圈晒的防盗门不错,可不可以把代理权给我?我想在缅甸卖你们公司的防盗门。

我嘿嘿笑了:当然可以,不要说缅甸,就是整个东南亚的代理权都可以给你。只是我们公司还没有做外贸订单的经验,门最远的只卖到邻省,就怕送到缅甸,豆腐盘成了肉的价钱,物流费比门还贵。

小施也笑了:是呀!我在缅甸接了一批工程,正在施工,刚好需要用一批防盗门,你帮我问一下,看你们公司能不能做这单生意?

我吃了一惊:你不是在深圳吗?怎么跑到缅甸了呢?

小施说:是深圳的客户在这里建厂,非要让我过去帮他装修,本来我是不想来的,但客户给的条件很优厚,再说这么多年的交情摆在那儿的,所以我就过来了。

我感叹到:一不小心生意做到国外了,你小子真是祖坟冒青烟了,防盗门的事,我问一下公司看能不能做。

小施说:好,谢谢……

我马上打电话回公司询问,可惜的是公司目前还不具备做外贸的条件,所以只能放弃。

我把结果告诉了小施,他电话里连声说:谢谢……,给你添麻烦了!

这小子还是以前的德性,没帮上忙还这么客气,做人还是那么谦恭低调。

挂完电话,我很是感慨。小施是我在深圳工作时的同事,我们当时的公司在宝安38区,是做无尘车间装修的,我们当时就跑这种业务。这个行业的难度很大,有句行话叫,半年不出单,出单吃半年。在一群业务员中,数小施最年轻,业务能力最差,甚至普通话都说不标准,他的湖南口音,让你很难分清楚到底是“出去”还是“吃去”。

那时的小施老实本分又笨嘴拙舌,半年多了都没跑到一单业务,老板要不是看他每天都很努力地工作,人晒得像只非洲鸡似的,早就把他开了。小施半年多来一直拿着底薪在苦苦挣扎,连生存都成问题。最困难的时候,他为了节省交通费,就坐福中福商场的免费接送车,具体操作是:从公司出门后,先坐福中福商场的免费车到达商场,再空着手随购完物的顾客一起坐车到想去的地方,这样一分钱不花就可以到达目的地,只是太麻烦,老得等车,转车,倒车。那时的小施不怕麻烦,他最富裕的是时间。几年后福中福商场倒闭了,我们大家都笑他:就是你这样的人太多,才把商场搞倒闭的。其实说笑而已,此时的小施已经发迹,早就不用坐商场的免费车了。

就是靠着这股韧劲,小施坚持了下来,幸运之神终于向他招手。第八个月的时候,他突然接到一家公司的电话,请他过去洽谈。他当时兴奋的语无伦次,这家公司是个大客户,他去过多次也没见着老板,也没有沟通过一次,但他时不时过去一次,递一份资料。拿现在的话来讲叫刷存在感,这次机会来了,他跑回公司报告给老板,鉴于自己的能力与经验不足,请求老板和他一起过去。于是老板和他一起去了,那次特别顺利,一去就签下了合同,拿到了订单,赚到了他人生的第一桶金。

更魔幻的是,在后来和大客户打交道的过程中,他竟越变越强,业务能力迅速提升,连普通话也说得顺溜多了。

有了这一单垫底,小施后面就顺利了,好运接二连三地找到他。有一年快过年了,他正准备回家过年,车票都买好了。忽然接到一个电话,是深圳市某个区工商局打来的电话。原来工商局想利用春节放假,把整栋楼的地下停车库做一下防尘处理。原合作的公司放假了,负责人回家过年了,只答应过完年早点过来施工。工商局的领导急了,安排下属重找一家公司,务必春节期间完工,不能影响节后正常的工作。于是对方饥不择食翻到了小施的名片,打电话问他愿不愿意做,如果愿意,可以按国家规定,除正常的工程款外,再多支付一些加班费。小施二话没说,马上答应下来,他在公司宣布:愿意留下工作的人员,工资加百分之三十,春节那天每人五百元红包。重赏之下,必有勇夫,不少人愿意留下来工作,人员的问题解决了,工程也保质保量地完成了。那次他赚了个盆满钵满。

如今的小施,早就是施老板了,他的生意也远远超过了自己的老东家。有时我在想,为什么我们这群人当中,只有一个业务能力最差的人坚持了下来,并且取得了成功。是运气好吗?其实运气的成分有,但也不尽然。

客观世界终究是可控与不可控的二重奏,正如一个腾飞的热气球,操作员只能调整高度以捕捉不同的风向,而气球的具体航线与落点,却要听天由命。但是你不能将仅有的掌控权也丢掉。

我觉得小施的成功在于他的老实与坚持,他觉得自己能力不行,干不了其它的,只能专注干好这一件事――目标清析。然后就在这个行业里死磕,十几年如一日至始至终不离不弃――意志坚定。当一个人一旦知道自己应该干什么的时候,全世界都会为他让路。

另外他把时间当成了盟友,更长的时间,多次的博奕,就能把成功的概率放大。这点与他的老乡曾国藩的“结硬寨,打呆仗”的理论非常相似。他的成功看似偶然,实则必然,普通人只是没有把时间的战线拉得更长而己。

最后我引用罗姆尼的一段话来解释运气与努力的关系:如果你已成功,回顾往事,你要意识到命运的垂青,这会让你心存感恩。

如果你计划将来,就要相信一切尽在掌握,哪怕是幻觉,你也要相信,这样才能全力以赴。

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  • 关键词:好运
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  • 文学赛事,总是众口难调、众说纷纭的,因为大家都是写作爱好者,习惯用笔“说话”,天然地喜欢表达意见,不说憋得慌——尽管说了也不值几毛钱,对社会、对世界,更是。对于睦邻文学奖来说,它原本就是植根于深圳这座城市的赛事,这是它的特色,也是它的局限,深圳写作者、或者说与深圳有关的写作者数量毕竟有限,如果特别把历届获奖者排除在外,恐怕过不了几年,就剩不了多少人参赛了。就赛事主旨而言,无论获过奖的旧人,还是

    笑笑书生今夏,邻家的瓜更加甜

    2019/9/16 15:01:03
  • 邻家的魅力势不可挡,邻家的发展有目共睹,邻家的盛宴吸引了来自四面八方的才子佳人,群英荟萃,无比璀璨。各类赛事源源不断,给文学爱好者提供了很好的平台。读写评其乐融融,受益匪浅!更实惠的是邻家币,真的是天道酬勤。邻家的大赛,一直在举办,参赛作品质量上乘者居多,看的人眼花缭乱,真正辛苦的是评委老师们,牺牲宝贵的时间对作品精挑细选,认真写评,向评委老师致敬!参赛者,获奖的再接再厉,落选者也不要气馁!加油!

    红月亮今夏,邻家的瓜更加甜

    2019/9/16 12:38:25
  • 关于圈子,我想说,不必避讳。我们的目的就是希望形成一个文学生态圈,在这个圈子里,大家把酒话深圳,把酒论诗文,这样的圈子太稀少、太难得了,所以我们用了七年时间持之以恒地来打造他。但是这个圈子是开放的,是希望新人也能介入互动的。有些作者不喜欢交流,扔一篇作品就走,不评别人,也不对别人的评论作回应,这固然不错,但是也显得孤傲,不说是自私,至少关怀和提携他人不够。如果他的作品少人点赞、少人点评,应合情理。

    深圳老亨今夏,邻家的瓜更加甜

    2019/9/16 12:00:04
  • 飞泉兄弟是邻家最为勤力的作家!其诗歌大气磅礴,海阔天空,意 像频出,让人常常有目不暇接之感,这种激情四射的诗情能保持至今,的确难能可贵!其小说也能从细微细节处打动读者的心灵,其散文笔法老练,在形散神不散之后有让人意想不到的惊喜!能在诗歌散文小说三栖发展,实属不易,如今的飞泉兄已进阶省作协,这是飞泉兄弟跨出的一大步,向飞泉兄弟学习并致可喜可贺!!也为邻家这个贴心的平台举起大拇指点赞!!

    方华吉五年,二十一篇,持续在路上

    2019/9/16 11:18:23
  • 读完邬霞这篇有点长的文字,我也差点泪流满面了。我自信是不容易流泪的人。这应该是邬霞的自传,对一段生活书写。于是我想到文学怎样打动人的事。有人很善于用技巧,但技巧怎么也拼不过真情实感。我们为什么要文学,就是因为情感。作者的故事以前多少知道一点,虽然很少聊天,但心里一直怀着敬意。写这几句短评也是表达致敬。问好!

    茨平入深圳记:深圳,你让我泪流满面

    2019/9/16 11:18:22
  • 想说两句,睦邻作为富有特色的文赛坚持了7年,真心不容易。但它的特点正是因为不设限,大凡书写深圳的好作品都欢迎,而且没有明文规定历届获奖者不得参赛,除非作者自己不愿意。大凡文赛,大抵都是以质量取胜,鼓励新人是应该的,也欢迎新人踊跃参加,前提是有好稿,初评评委的眼光还是毒辣的,今年就非常多新人作品入决,也是不少作品有望获奖。所以说邻家是熟人竞技场的说法,不仅是对这项赛事的误导,这是不赞同的。

    江飞泉今夏,邻家的瓜更加甜

    2019/9/16 10:52:09
  • 也许长诗都不受读者青睐,这首没被提名有点遗憾。因为长诗本质上与中篇小说一样费心费力。我自己深有体会。这篇关于清水河的小长诗,确实挺苍凉的,这种苍凉源自对被涂抹的历史无奈,好比被风吹散的云层,或者被海水冲垮的河堤,在与城市钢铁丛林博弈中,历史遗迹总是节节败退,让人唏嘘不已。清水河曾经因为某次爆炸而令人铭记,但年轻一代有多少知道这段历史。时间总是试图掩盖历史真相,但总是失败。

    江飞泉​从清河村到深圳

    2019/9/16 0:39:02
  • 如果早点发出,这篇文章有很多机会入决,因为题材上与众不同。在深圳,招聘和应聘仿佛是镜像的双生子,彼此不分离。我们更多看到的是应聘过程中的酸甜苦辣,如果换个角度,从招聘者角度看,也是非常有意思的。本文展示了招聘过程中遇到的各色人等,年过五旬找不到工作的老师傅,住酒店花了两三万的啃老族,廉价的暑期工和技术精湛的炒更组,活色生香,如舞台上的生旦净末,在招聘者提供的舞台尽情表演,优胜劣汰,非常残酷。

    江飞泉招聘记

    2019/9/15 16:32:50
  • 看看你的产出,再看看自己的,不禁汗颜。飞泉的创作,以诗歌为核主。诗歌女神在飞泉大学时代曾经跟他谈过恋爱,如胶似漆,死去活来;后来踏入社会,女神就在飞泉的体内睡着了,直到邻家的出现,重新为他们提供了一片小树林、一个后花园,于是女神醒来,飞泉重新拾起诗笔,日吟夜唱,一行行精美、睿智、极具个人风格的诗句如万斛清泉,不择地而出。一晃几年过去了,飞泉和诗神仍然在热恋之中,祝福他们。邻家是诗歌和文学的月老。

    笑笑书生五年,二十一篇,持续在路上

    2019/9/14 21:26:14
  • 一首情意深长又不失大气的《沁园春》,平仄、韵脚规范,整首词意境悠扬,情感真挚,让人读出了一位离家十几年的黑龙江游子在中秋这天浓浓的乡愁,字里行间的无奈里又迸发出对故乡难舍的眷恋和美好祝福。“颟顸”的自嘲和“龙郎”的标榜,两者并不矛盾,深圳就是这样一个让人成长的大摇篮。作者心怀故土,才能塑造更好的自己,为故乡争光。 看作者头像似乎年纪并不大,能够如此钟爱古体诗词并可以自如写作确实难能可贵,加油!

    醒着的行者沁园春·己亥中秋有感

    2019/9/14 18:53:05
  • 今年飞泉的点评成为一道美丽的风景。就像飞泉一样,几年来,好些作者每年都要创作一批作品参加睦邻奖的角逐,像飞泉这样高的作品数量、提名比例、获奖比例,还真是不多见。其实,睦奖的奖金并不高,最高奖才5万元,扣税之后,在深圳特区内已经买不到一个平米了。飞泉从事的是多金且烧脑的地产广告行业,工作之余还坚持文学创作,只能说文学有无用之用,有非常之乐。邻家平台只是给了大家自娱自乐、相互取乐的公平机会。

    深圳老亨五年,二十一篇,持续在路上

    2019/9/14 17:57:24
  • 古体七言诗的框架,现代特区发展的血肉。宝安区石岩街道的优势和未来,便被古体诗的形式表达出来。我曾在石岩公学交流学习,去过石岩湖游玩,领略过那“石立南天,岩朝北斗”的豪迈。随着2010年深圳撤关,地铁6号线、13号线呼之欲出,宏发世纪城商圈的逐步形成,随着更多“北过白芒关”的英才参与建设,石岩定会如作者所说:明朝更揽丰足年。而“百姓石岩”则是点睛之笔,指出石岩的各项发展围绕着“以人民为中心”的原则。

    醒着的行者百姓石岩

    2019/9/14 10:26:08
  • 花费了较长时间才读完,两次北漂,两次南漂,会弹吉它、画漫画、写歌词、写文章,这让读者去思考人生:怎样去规划人生,发挥个人的专长,而不是率性的、被动的去生存,是有教育、启发意义的。穿插的歌词,有抒情作用。 文章很长,不耐读,可能是缺乏认真的结构安排所致。 叙述文字虽然有性情,但是太粗糙,文学艺术性较弱。

    张军深圳卷帘人

    2019/9/13 22:34:49
  • 作者以独特的视角和平实手法,阐述了当今社会的养老问题。这是一个全世界垣古不变的话题,是人类共同关心的话题,具有现实意义。深圳和所有城市一样,人口老龄化问题曰趋加重。如何养老及养老的方式,如何有质量地养老,这非常重要。文章开篇就把矛盾冲突呈现,给人鲜明的节奏感。作者有一双发现题材的锐利眼睛,只是结构、技巧还待进一步成熟。期待在往后的创作中继续潜心修炼,把优美的、复杂的、深层的涵意通过作品展现出来。

    张军养老

    2019/9/13 20:49:59
  • 每个行业都有匠心存在。一个简单的“等”字,两次普通的等公交,却写出了人性的缩影。作者先把那次郁闷的等公交铺垫在前,用以衬托让自己暖心的那次等公交,折射出一种“匠心之光”。我也经历过似的事情:司机弃我而去时,却用一种轻蔑的目光和我对视,加大油门而走;而愿意等我的司机,我则一路狂奔上车后,由衷地说一声谢谢。前者只是一份工作,安全到达目的地即可,不会想乘客之急;后者则将心比心,这就是公交车司机的匠心。

    雪候鸟“等”公交

    2019/9/13 20:04:29
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