• 人生中的运气与努力
  • 点击:18776评论:02019/07/08 22:00

今天下午突然接到小施的电话,他说:看见你在朋友圈晒的防盗门不错,可不可以把代理权给我?我想在缅甸卖你们公司的防盗门。

我嘿嘿笑了:当然可以,不要说缅甸,就是整个东南亚的代理权都可以给你。只是我们公司还没有做外贸订单的经验,门最远的只卖到邻省,就怕送到缅甸,豆腐盘成了肉的价钱,物流费比门还贵。

小施也笑了:是呀!我在缅甸接了一批工程,正在施工,刚好需要用一批防盗门,你帮我问一下,看你们公司能不能做这单生意?

我吃了一惊:你不是在深圳吗?怎么跑到缅甸了呢?

小施说:是深圳的客户在这里建厂,非要让我过去帮他装修,本来我是不想来的,但客户给的条件很优厚,再说这么多年的交情摆在那儿的,所以我就过来了。

我感叹到:一不小心生意做到国外了,你小子真是祖坟冒青烟了,防盗门的事,我问一下公司看能不能做。

小施说:好,谢谢……

我马上打电话回公司询问,可惜的是公司目前还不具备做外贸的条件,所以只能放弃。

我把结果告诉了小施,他电话里连声说:谢谢……,给你添麻烦了!

这小子还是以前的德性,没帮上忙还这么客气,做人还是那么谦恭低调。

挂完电话,我很是感慨。小施是我在深圳工作时的同事,我们当时的公司在宝安38区,是做无尘车间装修的,我们当时就跑这种业务。这个行业的难度很大,有句行话叫,半年不出单,出单吃半年。在一群业务员中,数小施最年轻,业务能力最差,甚至普通话都说不标准,他的湖南口音,让你很难分清楚到底是“出去”还是“吃去”。

那时的小施老实本分又笨嘴拙舌,半年多了都没跑到一单业务,老板要不是看他每天都很努力地工作,人晒得像只非洲鸡似的,早就把他开了。小施半年多来一直拿着底薪在苦苦挣扎,连生存都成问题。最困难的时候,他为了节省交通费,就坐福中福商场的免费接送车,具体操作是:从公司出门后,先坐福中福商场的免费车到达商场,再空着手随购完物的顾客一起坐车到想去的地方,这样一分钱不花就可以到达目的地,只是太麻烦,老得等车,转车,倒车。那时的小施不怕麻烦,他最富裕的是时间。几年后福中福商场倒闭了,我们大家都笑他:就是你这样的人太多,才把商场搞倒闭的。其实说笑而已,此时的小施已经发迹,早就不用坐商场的免费车了。

就是靠着这股韧劲,小施坚持了下来,幸运之神终于向他招手。第八个月的时候,他突然接到一家公司的电话,请他过去洽谈。他当时兴奋的语无伦次,这家公司是个大客户,他去过多次也没见着老板,也没有沟通过一次,但他时不时过去一次,递一份资料。拿现在的话来讲叫刷存在感,这次机会来了,他跑回公司报告给老板,鉴于自己的能力与经验不足,请求老板和他一起过去。于是老板和他一起去了,那次特别顺利,一去就签下了合同,拿到了订单,赚到了他人生的第一桶金。

更魔幻的是,在后来和大客户打交道的过程中,他竟越变越强,业务能力迅速提升,连普通话也说得顺溜多了。

有了这一单垫底,小施后面就顺利了,好运接二连三地找到他。有一年快过年了,他正准备回家过年,车票都买好了。忽然接到一个电话,是深圳市某个区工商局打来的电话。原来工商局想利用春节放假,把整栋楼的地下停车库做一下防尘处理。原合作的公司放假了,负责人回家过年了,只答应过完年早点过来施工。工商局的领导急了,安排下属重找一家公司,务必春节期间完工,不能影响节后正常的工作。于是对方饥不择食翻到了小施的名片,打电话问他愿不愿意做,如果愿意,可以按国家规定,除正常的工程款外,再多支付一些加班费。小施二话没说,马上答应下来,他在公司宣布:愿意留下工作的人员,工资加百分之三十,春节那天每人五百元红包。重赏之下,必有勇夫,不少人愿意留下来工作,人员的问题解决了,工程也保质保量地完成了。那次他赚了个盆满钵满。

如今的小施,早就是施老板了,他的生意也远远超过了自己的老东家。有时我在想,为什么我们这群人当中,只有一个业务能力最差的人坚持了下来,并且取得了成功。是运气好吗?其实运气的成分有,但也不尽然。

客观世界终究是可控与不可控的二重奏,正如一个腾飞的热气球,操作员只能调整高度以捕捉不同的风向,而气球的具体航线与落点,却要听天由命。但是你不能将仅有的掌控权也丢掉。

我觉得小施的成功在于他的老实与坚持,他觉得自己能力不行,干不了其它的,只能专注干好这一件事――目标清析。然后就在这个行业里死磕,十几年如一日至始至终不离不弃――意志坚定。当一个人一旦知道自己应该干什么的时候,全世界都会为他让路。

另外他把时间当成了盟友,更长的时间,多次的博奕,就能把成功的概率放大。这点与他的老乡曾国藩的“结硬寨,打呆仗”的理论非常相似。他的成功看似偶然,实则必然,普通人只是没有把时间的战线拉得更长而己。

最后我引用罗姆尼的一段话来解释运气与努力的关系:如果你已成功,回顾往事,你要意识到命运的垂青,这会让你心存感恩。

如果你计划将来,就要相信一切尽在掌握,哪怕是幻觉,你也要相信,这样才能全力以赴。

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  • 这个富有诗意的标题,吸引了我,读后感慨万千,引起了内心的共鸣。因为我从事过快递工作多年,也曾做过会计工作,从一无所知到轻车熟路,从懵懂到熟练,一路走来,酸甜苦辣。我也喜欢慢慢成长的每一步,自己就是这样走过来的。来了就是深圳人,作者通过写实的手法,描写普通人在深圳的成长,青涩到成熟,寻找他乡与故乡的融合,奋斗的青春最美。由此及彼,谈到人生的感悟,实虚结合,语言朴实,蕴含着丰富的人生哲理。

    阮声我喜欢你慢慢成长的每一步

    2020/4/29 14:03:54
  • 刚开始读此文时,作者虚晃一枪,说不擅长写人物小传。初读感觉到如话家长里短,有些平淡。不经意继续阅读,发现李海棠的形象,具有鲜明的个性,与众不同,栩栩如生,充满故事性。行文采用欲扬先抑的方式,展现“傻老头”式的可爱,看则轻描淡写,实则字里行间,妙趣横生。在人物细节描写上,见微知著,与其说是人物传记,倒不如说是回忆录,充满了友情的真挚,亲情的温馨。人生有许多际遇,得一知已足矣,深情厚谊弥足珍贵。

    阮声吾兄海堂

    2020/4/29 13:47:18
  • 读出了一些小伤感。离开深圳去了湖南。和烈春也认识好几年,觉得他是很踏实肯干的人,按理来说,在深圳扎根没问题,可是如今遍地泥坑,已经没人敢说自己能轻松熬过去。穷则思变是很好的办法,就像文中说的,骑驴找马,这样有个保险,内心也会踏实不少。文中叙述的找工经历应该是没掺水分的,曲折、反复、充满不确定性。在现在摇摇欲坠的职场变革中成为一种常态。而真正坚持下来的人,才能最终品尝甘甜的果实。

    江飞泉2020年春南下深圳日记

    2020/4/29 10:36:29
  • 在我的印象中,城堡是欧洲中世纪的古老产物,充满神秘感。这篇小说的画面感丰富,随着镜头的推进,我一下子被带入了城堡,跟随主人公沈枫,一起寻找奇妙的旅行。沈枫与妻子,与老鲲,与梦中女神的多维关系,意识流的表现手法,语言对话,心理描写等都充满魔幻现实主义色彩。作者将这种梦幻,设置为睡魔,在现实与梦想之中,亦幻亦真,其实在每个人的心中,都有一个属于自己的梦想城堡,除了追求欲望,更多的是追求心灵的渴望。

    阮声城堡

    2020/4/24 18:10:54
  • 这是一部反映某个群体的心灵档案史,以魔幻般的文字和强烈的画面感,还原了重压之下的个体镜像图。通篇充满虚幻和诡异,叙述神神叨叨,看似松垮,实则紧凑。小说一开始就写到了死亡和诡异,毫不拖沓地拉开了“埋葬”的序幕,同时也奠定了作品的悲情基调。深圳是座充满希望与毁灭的城市,主人公的结局,或许是生活高压之下的产物。读完小说,我在想:对照小说里的“我”和杨梅,生活在深圳的底层人物,又有多少人和他们相似的呢?

    紫荆花埋葬

    2020/4/22 15:09:12
  • 上一次去桃德家里应该是遥远的2016还是17年,我还专门写了一首诗,那一次去了好多人,见过他家阁楼,但对菜园没太大印象,估摸那时的规模远不如现在。那么恭喜桃德的菜园迎来姹紫嫣红的春天,这是让人可喜的。桃德是勤快之人,也是质朴之人,待客、写作、伺候菜园子都是一样认真,给人无比踏实的感觉。后来一次桃德又邀约过一次,我加班无法践行,没有尝到桃德手艺,也没有机会亲自去摘两片薄荷,掐一根嫩黄瓜。

    江飞泉都市农夫 29楼的菜园

    2020/4/20 17:45:03
  • 莫非是作者的笔名很神奇,才能够在短短的时间内游逛广东的诸多名胜古迹和人文景观。从深圳到东莞,再到韶关和广州,一路观光,也让我跟随游历了我从未去过的东莞观音山、韶关南华寺,广州小蛮腰。其实以前在东莞做过很多地产项目,大抵也是走马观花,两点一线,基本没去过周边的景点,连稍微远一点的路况都不甚熟悉。倒是当年去韶关,在丹霞山下的一个别墅里度过两个晚上,清风明月入怀,很是惬意,晚上睡得特别好。

    江飞泉南粤散记

    2020/4/6 22:12:48
  • 其实我是看到诗中写到我“飞泉跌岩,冬暖夏凉”才评论的——当然这是开个玩笑。跟戴老师蛮熟,也读过不少他的作品,对他作品中那种“自然的诗意”是蛮喜欢的。“自然”在这里有几层意思:第一是说他喜欢写自然类的题材,山水田园、乡村小径、江河湖海都能在他作品中看到,这种源自自然界的诗意很打动人;第二是说他的诗意自然而来,不刻意矫饰,也不可以炫技,玩弄文字技巧,可谓浑然而天成,天然雕饰之。

    江飞泉在深南大道,我不停的放倒天空

    2020/4/6 22:00:49
  • 可以肯定的是,这篇应该是中秋节应景之作,却也写得动人质朴。月亮、月饼大抵与乡愁有关,尤其身处异域的游子,每每抬头望月就会低头思乡,这是人之常态。以此及彼,故乡的一切人情旧事就会喷涌而出,浮现脑海。小时分月饼的情景,让我想到儿时我吃过的肉馅饼,后因为被传闻是人油做的而弃之。当然这是谣传,却生生毁了我童年的美好记忆。吃月饼最后能配上葡萄园、秋千架或者老榆树下的一张石桌石凳,摆着果品若干,就着淡酒或清茶

    江飞泉举头望明月

    2020/4/2 11:08:59
  • 笔者语言精简,利落爽气,一字一句间便呈现出一个踏实肯干、精气神十足的女性形象。这般勤劳向上的人,在哪儿都能下岗再就业,在哪儿都能把生活过得滋润精彩。疫情背景下,由“保洁大妈”不难联想到吃苦耐劳、勇敢敞亮的万千国人,他们历经磨难但不失生活热情,严冬之下仍心怀春天。

    涓流保洁大妈

    2020/3/23 17:17:38
  • 大鹏象大自然一样对美的事物鬼斧神工,我们在这片美好之上再制造人间美好。还有什么比得上人们对美好追求的幸福呢。美总是令人向往和无法抗拒。在人间寻寻觅觅,就像终天遇到了一生的追求,就像众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处,我们站在仰慕最高贵的地方分亨那遍洁净的心灵归宿。

    识以深圳玫瑰海岸

    2020/3/23 13:10:30
  • 兮爸爸是一位爸爸,也是一名人民警察。双重身份使他肩上的担子比普通人更重。从爸爸的视角出发,这是影响一家人的战役;从警察的视角出发,这是影响全国(全球)的战役,这是一场没有硝烟却很艰巨的战争,他们在跟疫情对抗,坚信这个冬天一定会过去。内容比较零散,但是精神犹存,让人肃然起敬。

    别看了​兮宝战疫记

    2020/3/17 16:26:55
  • 这个春天让我真正认识口罩的作用和意义,它开遍世界为人类挺身而出,象玉兰花芬芳的灵魂只为挡住病毒的伤害。带上口罩可让我们更好更快地战胜这场没有硝烟的战争。我们彼此让口罩说话,让口罩革命,就是道德、尊重和贡献。那朵朵看似柔弱的花朵却肩负伟大而崇高的使命,它们只有付出不求回报,就象那群奔赴前线的勇士和英雄,我只有歌颂。

    识以玉兰花

    2020/3/14 15:01:13
  • 看到最后有微微伤感,不在于曾经邻里的失散和变迁,而是岁月无法挽留。没想到这个女孩都这么大了,而且也是能写会道,一次征文还同列。此次看到冰姐的回忆录,才感觉女儿的优秀是合理的。毫无疑问,园岭是我熟悉的地方,所以我一直想看看作者笔下的园岭和我印象中的园岭有什么不同。那些流动在邻居之间,沉浸在园岭大街小巷的情愫在时间的尖角滴落怀念的露水,从而酿成了时光的美酒,让人醉意不已又乐此不疲。

    江飞泉园岭十年点滴录

    2020/3/12 18:44:34
  • 读作者佳作,如醍醐灌顶。文章虽短,意蕴颇深。言说武汉史地,大话荆楚人文,赞美华中美景,如数家珍。揭露政治生态,鞭笞官场暗昏,抨击小人得势,入木三分。赞赏作者文字功底,看似一篇侃侃而谈的随笔,实则是一篇对仗工整、合辙押韵的赋文。对美女校友得意忘形的批判,卒见作者嫉恶如仇刚正不阿,鉴赏美丑精准,是非不差半分。希望再次欣赏诸如此类力作、佳文!

    北国寒星疫中读城记

    2020/3/7 15:20:14
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