• 黄大仙跑了
  • 点击:2046评论:02020/05/30 22:24

今年是夏亦凡在深圳鑫旺公司工作的第三个年头,他现在是公司销售部区域经理。鑫旺公司是生产LED照明灯具的,这两年市场不好,同质化竞争非常激烈,加之受今年的疫情影响,更是雪上加霜,公司的运营处于亏损的边缘。这一切让董事长陈明峰心急如焚,他对公司销售部的工作非常不满,已连续撤换了销售部两任部门主管,却一直没有扭转公司业务上的颖颓势,这让他感到非常的无奈。一个公司要想做好,单靠一个部门是远远不够的,必须依赖采购,生产,品管,销售……等多个部门协同作战,才能推出性价比高的优质产品打开市场。要做到这点,公司必须要有一套规范化的管理机制,鑫旺公司是由一个小作坊发展起来的,在形势好的时候赚到了第一桶金,然随着公司的壮大,管理上的问题逐渐突显,成了公司一块最大的短板。陈明峰董事长也看到了公司的问题所在,可鉴于个人的能力与水平,确实心有余而力不足,他多次开会表示要高薪聘请一位能力超强的总经理,带领公司走出困境……。

有一天,陈明峰突然召集公司中层以上干部来会议室开会,那天他满脸的春风,一副谈笑风生的样子。他的身边站着一个四十多岁的男人,那人身材高挑,体态偏瘦,大背式头发根根向后舒展,戴副眼镜倒有几分儒雅,鹰勾鼻,尖嘴巴,一双小眼睛十分地灵动,可能长期吸烟的原因,一笑露出一口大黄牙。

陈明峰兴奋的脸颊红润,喜上眉梢,以前的愁云被一扫而光。会议一开始,他就向大家介绍站在他身边的男人:这是我们公司新来的黄总经理,黄总以前在天一公司工作多年,一直从事管理方面的工作。天一是我们这个行业的龙头老大,我今天请黄总来,就是希望公司在黄总的带领下,也能够成长为向天一一样的走向国际市场的上市公司。大家都要配合黄总的工作,在以后的工作中,黄总就代表我,他的意思就是我的意思。好了,我就不多说了,欢迎黄总给大家讲话。

黄总在大家热烈的掌声中走上台前,他用手拂了拂头发,清了清嗓子,泰然自若,气场强大。他说:大家好!我叫黄树龙,来自湖南衡阳,在这里,我首先感谢陈董事长对我的信任,也愿意在以后的工作中,能和大家一起共同努力把鑫旺打造成LED行业的一线品牌,后面我会对生产设备进行改造,产品进行升级,届时会有一个新的技术厂长指导公司技术升级……,另外销售队伍还要再扩大,加上我的客户资源,我相信,不出一年,我们的销量将突破2个亿……。

公司好久没有开过这样激情扬溢的会议了,黄总的话向一束光照进了每个人的心里,大家不觉全体鼓起掌来。虽然他貌不出众甚至有点骨骼异象,但往往就是这样的人才会天赋异禀,超出常人。大家都相信,这个从大公司走出来的能人定能带领公司走出困境,再造辉煌。

一番开场白后,黄总突然话峰一转说道:其实前几天我暗地里就到了公司,通过观察我发现公司现在存在一些很大的问题,有些同事已不适合在现在的工作岗位继续工作了,我要请一些观念与能力没办法达到公司要求的人先行离职。说完他缓缓看了一下台下,他的目光变得冰冷凶狠,透出重重杀机。

大家一下子都懵了,这剧情转换的也太快了,刚开始的励志大会瞬间变得愁云惨淡,热闹的会场顿时鸦雀无声。

黄总说:行政部的张主任是哪个?

张主任忙起身回答:我就是。

黄总说:这几天我下车间发现,下午车间里的温度很高,都有人都中暑了。这么热的天你怎么没熬一点绿豆汤给工人喝,让他们能安心工作,感受到公司的关怀体贴呢?

张主任忙解释道:这个公司没有先例,老板也没安排,所以……。

黄总不等他说完打断道:这就是你的工作不积极,不主动的结果。什么事都拎不清,要等老板安排,那要你们干什么?

张主任站在那里哑口无言。

黄总又问道:生产部方主管是谁?

方主管忙起身称是。

黄总看了他一眼说:这几天,我在公司发现生产部门的问题最多,工人干活时纪律散漫,随意说话走动都没人去管。产品做好后也没有自检,你们管理人员也没有巡检和抽检。难怪我们的产品做出去后,问题会那么多,客户意见会那么大,一个好的企业是容不下你这样缺乏能力,不负责任的领导的……,好了,张主任与方主管你们俩人现在离开会场,去财务部结算工资,今天就可以走了……。

张主任与方主管都是跟着董事长干了10年以上的老人了,他们见证了公司从小到大的过程,做梦也没想到自己会是这样的一个结局,他俩眼巴巴地看着陈明峰,陈明峰则面无表情,低头用笔写着什么,或许他也有点不忍心,但响鼓需用重锤,为了公司的生存大计,做些牺牲还是必要的。俩人一看老板这态度,只有收拾好东西,悻悻地离去。

这让夏亦凡长了见识,以前在看三国时,见识过诸葛亮舌战群儒,一根肉舌头就可以杀人,没想到现实版的黄总更加厉害,舌枪唇剑之间,已干掉老板俩员大将。

他还在错愕之时,忽然听见黄总说:销售部的夏亦凡是谁?

夏亦凡心里暗叫一声坏了,轮到自己了。他忙起身回答:我就是。

黄树龙咪着眼睛看着他表情怪怪的。过了一会他问:给我说说,你平时在工作中是怎样和客户搞好关系的?

夏亦凡答到:我经常下市场,了解客户的需求,帮他们解决一些售后问题,有时一起喝喝茶,聊聊天尽量维持一个良好的人际关系。

黄树龙又问:好到什么程度,有没有一起嫖过娼?

这一问,让夏亦凡大吃一惊,这种话若在平时私下里开开玩笑,本也无妨。可是在这种严肃的会场上,实在是猝不及防,他看着黄总愣在那里不知所措。

这时黄总嘿嘿笑了,那表情有点象猫戏老鼠,他边笑边说:我不是说你们一定要去嫖娼,而是打个比喻,形容你们关系好的可以一块去嫖娼……,没其他意思,这个气氛有点紧张,缓和一下气氛哈……。

夏亦凡这才出了一口气,尴尬地笑了。大家也都笑了。

这时黄总又说:我查过所有区域经理的业绩,数你的最好,今天我正式任命你为销售部主管,负责销售部的工作,你好好计划一下,下一步就要招兵买马,组建一个五十人以上的销售团队,我们的格局要放大,要放眼全球,走向世界。对你这个新任主管,我要送你三句话,你好好体会一下。

第一句,昨夜西风凋碧树,独上层楼,望尽天涯路。市场艰难,我们要有思想准备,提前计划,未雨绸缪。

第二句,衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。不要放弃梦想,一直坚持下去。

第三句,蓦然回首,那人正在灯火阑珊处。我们功课做足了,客户自然有了……。

那一刻,夏亦凡彻底对黄总折服了,他不仅口若悬河,妙语连珠,而且能引经据典,才华横溢。公司上下都相信,他就是公司的诸葛亮,公司有了他一定会如鱼得水,所向披糜!

会议结束后,公司上下都处于一种亢奋的状态中,然公司运营的好坏是要看成绩的,能让计划中的数据落地才是老板想要的结果,理想很丰满,现实很骨感。生产部方主管离职后,黄树龙马上从另一家公司挖来了一个新厂长,新厂长对公司生产上的顽疾做了一番调研后,得出结论:产品做不好,跟生产设备有很大关系,必须从设备上下手才能根冶,最好是把现有的设备换一茬。球又踢到了老板那里。换设备那是要钱的,再说新设备上马也需时日,老板决定,还是先从人上下功夫吧!

于是销售部开始大量招人,业务员由原来的五个扩充到五十个,增加了十倍。这把夏亦凡累惨了,培训新人,带领他们下市场,做销售计划……,他这个火线提拔上来的主管,除了工作量和责任加大了外,其他没有任何好处。更要命的是这些新业务员,缺乏培训,没有经验,他们很难找到客户,公司的差旅费开支却高的惊人,公司这方面的投入远远大于收益,这让夏亦凡担心不已,凡事都得遵偱循序渐进的规律,欲速则不达呀!

这点黄树龙倒没有表现出丝毫的担心。他每次给销售部开会时,总能一口气讲上几个小时,讲的台下群情激奋。他说的最多的一句是:我手上有许多优质客户,单凭我手上的客户资源就能上鑫旺的业绩增加1个亿,你们再努力一下2个亿的任务就能完成。年终时,我看大家的业绩,给你们一人配一台宝马,老板吗,就换辆劳斯莱斯……。

这段时间,黄树龙举着老板给的上方宝剑,在公司一路乱砍,遇神杀神,遇佛杀佛,一个月内公司中层以上的干部被他撤换了一大半。他说:我本来就不是什么好人,只要妨碍了我就格杀勿论。我谁也不认识,谁的面子也不给……。

陈明峰对他这种近似疯狂的举动不管不问,或许老板铁了心要让他把公司做一次大清洗,好让公司起死回生,就象一个垂死的病人,在得到医生的承诺后,抓住一根救命稻草,至死都不松开,再也听不进任何异议。

有一次夏亦凡单独找到陈明峰,把自己这段时间的担心说了出来,他说,别说这些新业务员跑不来客户,就算真跑来了,公司生产上能不能吃得消还是个问题,所以公司只在一个部门上扩张是不科学的,这样的虎头蛇尾只能是搬石头砸自己脚……。

陈明峰听后不置可否:公司这么多年一直搞不好,就是缺少一个象黄总这样有魄力的人,现在黄总正大展身手带领我们走出困境,你们每个人都要配合他的工作,而不是质疑与抵毁,按他的要求做就对了,我用人的原则是:用人不疑,疑人不用。以后我不想再听到不同的声音……。

夏亦凡碰了一鼻子灰,只能接受现实。虽然他想不出更好的办法,但他心里清楚,按黄总的套路肯定是行不通的。

随着时间的推移,公司的情况并没有好转,生产与销售上都没有突破,甚至比以前更恶劣。就连黄总所说的几个大客户也迟迟不见踪影。黄总好象也不再自信满满,再演讲时没有那么春风得意,额头上浮现一片愁云。是呀!走好鑫旺这盘棋,岂是开除几个人,搞几场演讲就能做到的,有些问题积重难返,也非短期内就能见效。慢慢的公司里反对他的声音也多了起来,他也不再象刚开始那样见一个开除一个,因为同样的招术一但用多了,就没有意义了。

其实黄总也不容易,仅凭一已之力对抗一个体系,谈何容易?慢慢地他出色的演讲与口才也不再被大家推崇,公然和他作对的人越来越多,大家私下里戏称他为“黄大仙”,认为他更适合搞传销或卖保险。这个干实业,特别是制造加工业,没有实力,没有技术,没有团队,单靠他单打独斗是远远不够的,此时的他好象已掉下神坛,不再是大家心目中那个无所不能的诸葛亮。

但董事长陈明峰还是对他言听计从,尽管前期的工作有些失望,但黄总手上销量过亿的大客户则是公司的救命稻草。这也是老板一直对他敬为上宾的主要原因。

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  • 疫情爆发期间,你在哪?你在哪?至少我是不安地家里!等候疫情得到很大控制,然后才来的深圳,所以,我在这部日记里,看到了很多无奈,悲离合。人生的境遇真的很难料,人生也渺小,因而生活,皆为安与不安而努力,承担。矛盾都会温暖起来,在有一个个为生活,为更善的人们当中,我们也不能仅有一本《方方日记》。人说一粒沙中看世界,一座深圳、哪怕是深圳某一层面或与之相关的层面,依然可以看世界。

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    2020/6/29 20:48:00
  • 作者以深厚的史志笔法展示了坪山鲜为人知的马峦山历史,如一个高明的摄影师,把我们的视野拉回到七十多年前以至更为久远的年代,让我们的思绪去追溯消失在历史云烟中的东江纵队、两广纵队、粤赣湘边纵队的辉煌, 以及南迁先民筚路蓝缕、披荆斩棘、辟地立村、开枝散叶的艰难历程。文字简约而不失厚重,情感真诚质朴而无空泛的政治说教。体现了作者浓浓的人文情怀。

    gdszr马峦

    2020/6/29 16:29:24
  • 说句实话,在邻家已经有很长时间没有阅读到这类直击生活、贴紧地面,字里行间充满真情实感的打工文学。这样的文字初读起来颇为心酸:替那些曾经在或目前仍在深圳底层苦苦挣扎,以期搏个美好未来的打工者们心酸;待读罢结尾,又感动满满:感动着类似作者这样的“有志者事竟成”的勤奋之人,因为有你们,深圳才更美好。

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    2020/6/28 9:56:27
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    2020/6/27 8:28:26
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    2020/6/24 9:52:21
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    2020/6/22 17:41:22
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    黑雪马峦

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    阮声岁月如歌

    2020/6/22 0:30:35
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    红月亮岁月如歌

    2020/6/21 22:34:12
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