• 口罩江湖之弄巧成拙
  • 点击:4708评论:62020/06/08 10:11

1.

我曾经是工程师,在一家跨国公司的新加坡总部工作多年,每天跟研究各种工业零件,业余喜欢写作和摄影,有一天突然厌倦了这种生活,回到深圳,创办了一家文化公司,立志把旅游和文学相结合,给大大小小的城市作传,业务并不佳。好不容易撑到2020年初,期待开年会有好消息,没想到一场疫情突如其来,所有洽谈中的业务都黄了。

对我来说,隔离并不可怕,反而让我有更多时间来写作,在朋友圈全民卖口罩的时候,我带着家人,安静地蜗居在深圳写一本书,这是一个转移注意力的好办法,可以让心思远离那些让人谈之变色的病毒。

直到三月中下旬,初稿完成,我才把目光移向外面的世界:街上行人寥寥,小区戒备森严,每个人都戴着口罩,怀疑任何碰到的人都是假想的病毒携带者。这个世界,短短两个月内,业已面目全非。

我开始为柴米油盐担心,好友老王知道我的状况,要给我介绍一份做外贸的工作。考虑到有文化公司的牵绊,我只同意做兼职业务员。老王叮嘱我,让我放低心态,忘记过去,当自己是一名普通员工,从头开始。

2020年3月25日,其时,国内疫情已经得到有效控制,全国新增确诊降低至一百多,各行各业开始复苏,国外意大利成为新的震中,累计确诊超过七万。我跟着老王去见到了外贸公司老板肖总,肖总让业务经理李政给我分派了一个阿里巴巴国际站的账号和邮箱,并正式宣布:我可以开始工作了。

外贸公司的主营产品是电热手套、电热鞋垫、电热袜子和电热衣服。此时冬季刚过,春夏时节大家都不买电热产品,生意淡得出奇,员工们无所事事。肖总给大家开会,跟我们说反正闲着也是闲着,他在东莞有个好朋友开了口罩厂,主做KN95型号,有货源优势,让大家在旗下各平台上架口罩,公司开始卖口罩,只不过他朋友现在做的产品还在设计包装,现在只能卖散装的,让我们在网上先找些图上架。

口罩出口欧洲需要CE认证,肖总朋友的CE证书是由欧盟检验机构ECM颁发,我在欧盟官网查了一下,发现ECM并没有颁发防护口罩证书的资质。我问李政怎么办?李政给我打开阿里平台上的口罩卖家链接,一个一个地找出他们的证书给我看,我发现大部分卖家证书的颁发机构都是ECM。李政跟我说,你看看,大家都这样做!

李政为了打消我的疑虑,拿了样品和我一起按照网上最火的鉴别方法做试验——口罩里装水不漏;中间熔喷布打火机烧不着;隔着口罩吹不灭外面的打火机明火。按这样一套方法做下来,我也放心不少,李政说得对,证书虽然不合规,但产品质量是好的,国外口罩奇缺,总比什么都不戴要强。

我一直反感朋友圈那些天天发广告卖口罩的人,没想到我也被迫要卖口罩,不过还好,我们的口罩是要卖往国外,不需要在朋友圈发广告,而且也算是为全球抗疫做一份贡献。于是便着手准备,李政当天就在网上扒了一些图,在阿里平台上架了商品,还花了二千多元买了五十个报价商机,一切准备就绪,我们的口罩外贸正式开始。


2.

平台上来自各个国家的口罩询盘很多,但竞争也很激烈,客户随便在发布一下口罩需求,十个报价资格瞬间就会被抢完。肖总给我们KN95口罩的底价是七块五一个,但因为各国控制航班,到欧美的快递费已经由三十块一公斤涨到六十块,且快递时间由二三天延迟到十天左右。开始我报价十元,没人问津,后来降到九元,也没人问津,报出去的价格如同石沉大海,每报一个价,平台收五十元,一天损失几百块。

我意识到是我们的货源问题,KN95口罩平台上到处都是,我们没有任何优势。便想着自找货源,把在朋友圈发布过口罩广告的朋友都找出来,卖口罩的竟然有几十个。随便问了两三个,报价都在九元以上,问到第四个——一位姓程做加工厂的朋友,他的报价低到离谱,只要六块五,这一发现,让我欣喜不已。

把这一好消息发在群里后,肖总半信半疑,让我多留一个心眼,他说朋友圈卖口罩的很多,但真正有货的没几个。我跟肖总说,这个人有个加工厂,专门做口罩耳带,资源广,信得过。李政很相信我,跟我一样高兴。我们把报价调到八块四,立竿见影,两天内我们的客户回复率增长好几倍,李政主攻北美,收到一个来自美国的订单二十万个,但需要一千先测试。我收到一个意大利订单五千个,意大利客户很爽快,直接让我提供银行账号给他,他很快给我转了账。

李政说,一个外贸新手,几天内就有单,挺难得。下班后,我特意请李政吃饭,感谢他对我的指导,走出办公楼,正值下班高峰,街上人潮如鲫,除了大家都戴着口罩外,其它的跟平常已经没有两样。仅仅才一个月前,全世界都在看中国的热闹,如今,情况刚好相反,中国人撑过了一劫,而中国以外,劫难才刚刚开始。

货款四天后才到账,疫情期间,各种交易活动比往常都慢了半拍。我跟程姓朋友联系,他说让我把钱转给他,直接给我发货就好。我跟他以前只见过一次,有些担心,便决定开车去东莞找他现场提货。

他的工厂很偏僻,占地很小,只有一层楼,车间里空空荡荡,只摆了一台塑胶成型机,办公室更是惨不忍睹,一张到处都是破洞的人造皮沙发和一个发黄的茶几就是全部家当。程姓朋友热情地倒茶给我喝,发黑的杯子让我难以下口。我问他,货呢?他说,正在联系呢!他让我坐一坐,说货马上安排好。说完,他就一个劲地打电话。

我这才明白,他也没现货。我质问他为什么骗我说有货!他说,现在这个行业都是这样子,收到款后再找货。他让我稍安勿躁,一定能帮我调到货。我想,既然来了,也没办法,只能等他结果,更重要的是,如果这次拿不到货,我很没面子去面对李政和肖总。

程姓朋友也不避讳,当着我的面在电话里大言不惭地问道:他手里有一百万订单,最低价格多少?交期多长?自信的语气听得我一愣一愣。很多人还真把他当一回事,只是价格始终谈不下来,资质齐全的产品,价格最低也是八块,而且没现货,需要排单。而我们报给客户的价格才八块四,扣掉清关费用,一分钱都赚不到。我很生气,问他之前给我的六块五的价格是怎么来的?

他说:“另一个朋友有三百万个的订单,他去跟一家工厂谈判承包半个月的产量,工厂给的最低价六块五”

“那三百万订单现在怎么样了?”

“还没谈下来,所以也拿不到货。”

他的回答让我彻底死了心,五千个订单他可以跟人说是一百万,他那三百万谁知道实际是多少呢?如果我轻信了他,给他汇了款话,后果会是怎样呢?我越想越生气,不愿再搭理他,拂袖而去。

我坐在车上,思考着该怎么做?怎样向肖总和李政交待?没找到货源,李政那二十万订单也麻烦。于是,我又一次把朋友圈卖口罩的人都找出来,一个个询问,资质齐全的最低八块五,甚至有些报价九块或十块,事实摆在眼前,我不得不认输。

我给肖总打电话,跟他说,您的顾虑是对的,对方的确没货。肖总在电话里很不耐烦,他说:你不要在外面跑了,先回来再说吧!


3.

回到公司,肖总召集我和李政开会,跟我们制订了规则,一是不要再在外面找任何供应商,口罩行业,骗子一大堆,我们玩不过人家。二是只能卖他朋友的货,他们是拜把子的战友,信得过。我说他朋友的货没有包装,也就是市场上所谓的白板,客户肯定不会接受。肖总让我们告诉客户实话,不按受就退款。

从肖总办公室出来,我和李政相对苦笑,因为我们都是基于六块五的底价报价,不但已付款的单要黄了,所有正在洽淡中的很多意向订单都要黄。果然,我跟意大利客户一说实情后,意大利客户选择了退款。我让财务原路把款退回去,看到财务给我的回单,心里很失落。

仅仅几天的外贸工作,彻底改变了我的生活作息,原本每天早早陪女儿睡觉,现在每天晚上都一个人窝在书房里谈业务,因为与欧美的时差,晚上才是欧美客户最活跃的时间。我有些不甘心,便在1688上寻找优质而低价的口罩资源,意大利客户的事件,让我终于明白,作为贸易公司,最核心的因素是可靠而稳定的供应商。所有的中间人或中间商都信不过,只有找到源头厂家的支持,生意才能顺利。

1688上大部分都是代理商,但我可以从产品包装上看到厂家信息,通过百度,我可以查到厂家的网站和联系方式。我一共联系了五家,工厂分别位于河南、成都、深圳、东莞和汕尾,河南和成都的在电话里还比较客气,但价格高,排程长,最少订单量为二十万个起;深圳的告诉我,他们的产能排到了一个多月以后,暂时没法接单;东莞的回答更牛,语气里充满着傲慢和自豪,他说:“小伙子,你知道现在这行业现在怎么玩吗?我们散单一概不接,只做包产线长单,低于六十天的单也不接,包六十天的全款预付,包九十天的预付百份之五十,交货付余款”

“一条KN95的产线一天产能多少?”

“一天三万。”

“你们有多少条KN95产线?”

“一百五十条”

听了厂商的回答,我倒吸了一口凉气,换句话说,如果要跟他们做生意,至少要预付一千五百万现金才能订得到他们一条产线的产能。看来厂家的傲慢不无道理,一般人还真玩不起。

最后咨询的是汕尾那一家,打了几次电话,没有接听和回复。我用其手机号搜到了微信号,看头像是一个帅气的小伙子,名叫周牛牛。我向他发了微信好友申请,直接留言说是“大客户”。

凌晨零时左右,周牛牛通过了我的好友验证,他说他一天有两千个未接电话,到此时才有时间回复。

“每天都这样忙到这么晚吗?”

“疫情期间这两个月,每天都工作到凌晨五点。”

我明白,口罩行业的人都是拼命三郎,我尽管初入行才几天,又何尝不是这样?有一次还和一个斯洛伐克的客户谈到凌晨四点,单没谈成,时间却付出去了。周牛牛问我找他具体有什么事?

我说:“一个南非客户要下六十万个KN95订单,但要求看工厂。”

“可以看工厂,但要交一万元诚意金,订货就抵货款,不订货再退款。”

“可以少交一点吗?”

“不行,看厂却不订货的太多了,没办法才这么做。”

我也表示理解,问他第一笔单能不能只订几千个样品?他说可以。最后我才问他价格,他的回答让我惊喜:六块八一个!

得来全不费工夫,终于被我找到一家有资质且容易沟通的厂家。汕尾这家工厂占地数万平方,是当地数一数二的大厂,品质和资质都有保障。只是他们厂的CE证书也是ECM颁发的不合规证书,没办法,市场上大大小小的工厂都这样,全国真正合规的工厂总共才几家,大家心知肚明,只要质量好就行。

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  • 关键词:口罩外贸意大利
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    • 别看了3秀才2020/07/14 15:26:09
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  • 各行各业都不容易,最近找了份兼职,才明白血汗钱为什么叫血汗钱。
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  • 喜读冬十年,其情真,其文顺
  • 感谢亨总,每写一篇总是能得到您的支持和鼓励

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    • 江飞泉5进士2020/06/08 12:11:17
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  • 想到一个真实故事,几个资源丰富的朋友合伙做口罩,机器到位,订单到位,熔喷布却被卡住了,结果有了熔喷布,口罩不值钱了,又抹不开面子,高价买了口罩给客户,最终核算净亏五百万。关键口罩机还能等下一波红利?——这些事情告诉我们,隔行如隔山,有巨大风险。如果不是吃头啖汤,很可能连骨头都没得嚼。作者还算不错,至少多少有盈余。这三个月,各种吐槽和后悔的事件层出不穷。而确实有些人发了“国难财”——他们抓住了机会点
  • 两个月赚足了五年的利润,这的确让人羡慕,但毕竟凤毛麟角,更多的是,血本无归,但也说明一件事,投资本就有风险,天下哪有包赚的好事?
  • 谢谢飞泉兄阅读和点评。今年的口罩行业的确是一个江湖,风险和机会并存,体验一下,也是挺有意思的经历。

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  • 篇幅较短,内核平实感人。这似乎是作者作品的标签,他的好几篇都如此。每个人都有自己的始发站,对始发站总是记忆犹新,充满感恩。从懵懂入职到牛刀小试,再到职场小成,为文学之梦选择离开,没有对错,只有选择。作者用几乎朴素到泥土的文字叙述一段往事,看来是发自内心的感悟。唯一不足的是,细节的丰满和时间的跨度上可以再扩充些,那样的话,感情更丰沛,文字更充盈,效果更动人。作为坪山主题的第一篇?看好本篇能走更远。

    江飞泉回忆在坪山的日子

    2020/8/12 17:12:51
  • 这是一段值得作者回忆的时光,作为能参与一次有意义的新车试验,它的骄傲远比得到多少薪水,赚了多少钱更有意义。正是无数像本文作者这样的打工者,参与了深圳的建设,使深圳的科学技术日新月异地发展,让深圳的科技力量变得越来越强大,深圳会感谢每位建设者!作者的文字平实,真诚,但如果能够写得更艺术化、细节化一些,将会是一篇不错的深圳坪山记忆文。

    叶紫回忆在坪山的日子

    2020/8/12 14:23:54
  • 陈年旧事,世间百态,爱恨情仇。读后如品陈年老茶,回味悠长。巧妙的构思,生动细腻的描写,作品充满厚重质感。吴叔的人物形象,富有个性。特别是那把“活动扳手”做为工具或者是一种隐喻,反映出社会的现实问题,引人深思。大量的细节描写,吴叔是似而非的故事,一波三折,亦真亦假,让人扑朔迷离,这种写作手法,具有魔幻现实主义色彩。如果行文能够多分些段落,文学的阅读视觉效果会更好。

    阮声陈年旧事

    2020/8/12 10:31:20
  • 本短篇有点像电影地久天长或岁月神偷那种的多重叙事,试图用彼此的情节发展,交错成一部时代荒废的颓丧背景下的故事内核,无论是金红花姐弟还是小姨夫,都是被时代隐蔽的个体,在这个飞速变迁的时代背景下不过砂砾一颗,如放在星辰寥廓的更大景深里,几乎无法让人记住任何面目,恰如个体本身的悲剧,被时代无限拉阔放大,自身越发渺小。唯一感遗憾的是,文本的主旨似乎存在疑问,看似留白,却有些混沌,

    江飞泉隐秘的一生

    2020/8/11 16:03:49
  • 文章的当头一句就把我震住了。是啊,人生就是一个闭环,我们最终将回到生命的原点。可是,在这个看不见的环里,幸福、欢笑、爱情、困顿、绝望、泪水无处不在交织和纠缠。我想文中的小姨夫、金红花并没有失踪,因为每个人都会有同一个终点:死亡。此文看得心紧,最后竟几乎窒息——看周遭众生大多如此——在隐秘的闭环中过完暗淡的一生。

    邻家三皮匠之魏先和隐秘的一生

    2020/8/11 16:00:29
  • 读来让人折服!一:一个大老爷们,竟深得张爱玲文风精髓,语言干净利落,却让人回味无穷,语言似刻薄却含深情;二:中年人写新生代,居然毫无代沟,心理、行为都拿捏的透透的,或许是作者本就有一颗新生代的心?

    青初深圳出生代

    2020/8/11 15:39:57
  • 作为一个二十几年写日记习惯的我而言,这一篇仿佛看到自己写日记的影子。当然我写得更长些。诚如我所说,文本叙述的内容琐碎,却也活色生香。活色,是源自笔下的一人一事,白描,没有过度美化,也没有贩卖苦难,却是生活的真实。送课也算是公益一种,年近退休的雷小叔能持之以恒将手头事情做好,收获颇多本身就是一种善举。兼之家庭、生活、学校、教学,杂糅着难处、苦处。之外还要坚持爱好爬格子,更显弥足珍贵。

    江飞泉上五华——我的公益日记

    2020/8/11 0:10:50
  • 如茨平兄所言,读完我也被感动了。我自然没有这样一个女孩,之前的笔友或者女友,多少有点羡慕你们。文学能带来的不仅是精神依托,还有某种念想,远方的某个人,心中的某个梦,未来的某座山。这篇文章文字质朴动情,想来作者写作时也是饱含深情吧。梅子某种意义上是种象征,是个提醒奋进的药引,抑或是某种图腾,她不是某个人,某件事,而是文学本身。

    江飞泉原来你也在这里

    2020/8/10 22:07:20
  • 飞泉真能写啊!疫情不幸,把人关在家里几十天,但写作者并未闲着,他们一直在观察,在记录,在探求问题的根源。邻家作者里,段作文记录了深圳,飞泉记录了老家,这些文字,一具有保存历史档案的作用,二具有文学审美的意义,不同于一般的新闻报道。写作者为文,审美是基本要求,飞泉这组文字观察细腻,文笔生动,剪裁精巧,其中有小情怀、小情趣,也有大悲悯、大感慨,既写了一己的生活,也隐现了一个时代的社会生态。值得手动点赞

    笑笑书生庚子年疫事

    2020/8/10 16:07:30
  • 不容否认,近几年来,精短类文章(诗歌除外)在角逐“睦邻文学奖”时,毫无例外,全军覆没。然而,个人感觉这篇短文还是很有嚼头的:一来,它以第一人称叙述非虚构的公益故事,不仅内容更趋向真实打动人,在细节描写中流露出的真情也颇为顺畅;二来,它在不经意间提出的某些问题,例如,老年人的居家安全、用药安全和保姆照顾安全,等等,也值得相关部门,乃至整个社会关注与思考。

    黄元罗姑娘,你回来了

    2020/8/10 9:17:00
  • 一部短篇,写出了几个男人的恩怨,也写出了一段男女情缘,还写出了一代人的奋斗历程,信息量真是丰富。这么大的容量,无论时间或空间跨度都非常大,却没难到茨平兄,读起来还蛮有味道,不愧是写了多年小说的江湖老手。起伏的情节,离不开作者的精心设计,鲜活的语言和对小说节奏的把控,得益于作者长期的小说写作训练。事实上,从故事布局到情景设计,于作者而言并不费劲,因为他就是宁都人,就在一个饲料厂上班。

    段作文陈年旧事

    2020/8/8 15:35:54
  • 读完后,感觉这是一篇由故事发展起来的故事。当然,这样讲未必准确。小说只要写下第一句话,作者心中就有了故事的走向。然,故事伦理中却有无限可能。就广场扰民事件来说吧,如果老谭交涉一回无果就算了,如果王晓珍特别能忍,公司组织结构不发生变化,结尾就不是这样。我猜江兄是先有了结尾,才进行设置铺陈。我也喜欢这样写。小说是社会的照妖镜,但也是美学。这个美学叫文学美。这方面还欠点。

    茨平他看见一只蝴蝶

    2020/8/8 11:04:37
  • 城中村绝对不是让人一见钟情的地方,但却是可以让人日久生情。雨淇这篇埚居记,这是最打动人的一句。我们这些异乡,真的不太喜欢城中村,太乱太吵了。谁不希望住进小区,多舒服哈。可住城中村是我们异乡人的宿命,可能谁都有这经历。城中村住久了真会生出感情来,所有的兵荒马乱都是浓浓的烟火味。在时,这儿有个家。离开后是满满的回忆,我曾在那儿住过。我想,雨淇写这篇文字时也是这心情。

    茨平沙嘴村蜗居记

    2020/8/8 10:18:50
  • 我是带着温暖的心情来写这些事情的,而在每次回忆的时候,心里很是悲伤。有时候我问,他们写什么赞美诗呢?有那么多赞美的情感可抒发吗?那个被冤屈27年出狱的人,他草籽般的命运、顽抗的信念没有冲击过你的内心吗?如果大家理解过我笔下这些老人的处境,会发现人生路的要义,根本不是飞黄腾达,而是关心你的人依然在你身边守护。我的社工生涯很悲伤,很短暂。我希望社区的领导能真正关心做为人而存在的老人,而不是工具人。

    浅尘尘姑娘,你回来了

    2020/8/6 9:48:57
  • 多么真诚的感情,读后我差点流泪了。因为文学,他对梅子有了那种情愫,纯洁而高尚的情愫。因为生活,他在奔走。最后又是文学,他们相遇了,却有了各自的生活圈。情愫还在。作者是在自述,却感觉在讲我的故事。年少时也喜欢文学,也有一个女孩。后因为狗日生活,女孩离开我,我离开文学。重新让文学唤醒,是时间过去了二十年。说来也奇,前几日女孩打来电话,说好不容易才找到你,祝福你还爱文学。我一下子泪流满面。

    茨平原来你也在这里

    2020/8/4 17:47:14
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