• 莲花超市
  • 点击:26845评论:22022/12/21 19:20

每位业务人员总想把业绩做到最好。

因为业绩意味着收入,意味着家庭的保障,意味着孩子的教育经费。我们的业绩来自客户的销售,更来自消费者,来自每一家终端的努力。所以我们总想方设法和每个终端都改善关系,让他们多进我们的货,多卖我们的货。

在林城市场,我认为做得还不错,大部分店都在卖我们的货,但莲花超市例外。

莲花超市在林城温泉大道上,是一个很大的超市,刚到林城时,我第一次过去,就吃了一个闭门羹,我说,我是三河公司新来的业务经理,你卖我们三河公司的产品吧,我们给你支持。

莲花超市老板娘是一个麻利的小媳妇,扎着一个马尾巴,听了我的话,连连摇头,好像要用她的“马尾”赶苍蝇。一晃一晃的,晃得我心里也没有了底儿,不知道该说什么。

她说,她不卖三河的货,我老公是银鼓公司的业务经理,我只卖银鼓,你看看,我们的排面,都是银鼓的。

银鼓公司,是我们三河食品公司重要的竞争对手。

整条大街上,都卖的是我们三河,只有这个莲花超市卖的是银鼓,我感到心里点儿悻悻然。业务人员也不是万能的,总有一些事情,你无法解决。

莲花超市,显然是被银鼓公司当做样板店来做了,不但有端架,有陈列,有形象,而且还有堆头,有灯箱,经常还有促销。

整个林城,我的市场做得还是可以的,但莲花超市,成了我在这个市场最大的一个美中不足,像一个楔子一样插到我的心里。

金经理来这边走访市场,提出非要到林城看看不可,他说,听说这边有个温泉城,北京人在这里买房的比较多,北京人的消费能力比较强,应该有利于我们的产品销售。

没有办法,我只好开车带他来林城。

我有意避开了莲花超市。

我带他看看了滤清器一条街,这里是全国的滤清器加工中心,一排排的厂房,我们的三河的门店也比较多,形象也不错。

经理进这些终端看看,比较满意,说:林城市场还是不错的,你看看,到处都是我们三河的产品,看来你在这里下了不少的功夫,肯定会有回报的。我谦虚地说,还不行,有什么不足,还希望领导指出来,这样我会把以后的工作干得更好。

中午吃饭,金经理难得的喝了一点儿酒,边喝酒边说,这个市场不错,今天破破戒,我请你喝酒,你知道,我中午从来都是不饮酒的。

我端起酒杯,和金经理碰杯,并说,谢谢领导。我想,今天运气还不错,经理没有看到莲花超市,但愿别出其他状况,让金经理怀着对林城市场的良好印象离开。

下午,要返程了,我拐上林城大道,再往东开五百米就是106国道了,我心里的一块石头落了地。

但还没有等我们走上106国道,突然来了一辆送货车,银鼓的标识特别醒目,我心里一慌,加大了油门。我想来往这么多车辆,我的车速这么快,银鼓的送货车一闪而过,金经理应该不会特别注意的。

但我的企图没有得逞,金经理一下子就看见了银鼓的送货车,他说,你停一下,我看有银鼓的车。

我撞墙的心都有了,但我还是停住了车。金经理手一勾,说,回头,跟上这辆车。

没有办法,我只好把金经理拉到了莲花超市。

从莲花超市出来,经理就冲我发了火,说,在我们的市场上,银鼓如此猖獗,你真是罪不可恕。

我一天感受了到了从春天到冬天变化,心里像是被谁给塞了冰。

我说了这个超市的来龙去脉,经理也从怒气中渐渐恢复。他说,管他什么关系呢,对莲花超市,我们必须打压,你写申请,我给费用,必须把这个莲花给拔了。

我说如何拔呢,我又不是公安机关,工商机关,也没有权力关人家的店,经营自由,我能有什么办法。

经理说,谁让你关人家的店,我是说,我们要在林城进行特价,我们三河的产品,统统执行特价,都比银鼓的产品便宜3块钱,让银鼓的产品没人买,经营不下去,不是自然就拔掉了吗。

我有一种豁然洞开的感觉,按照经理授意,在林城投入了4万多元的促销,所有三河的产品,都特价,从送货司机反馈,近期三河的产品的销售额,直线上升。

我派了探子,去莲花超市刺探情况,探子反馈,莲花斗志锐减,最近有点儿不在状态,她说,超市干不下去了,准备转行。

这时,我才知道,之所以叫莲花超市,是因为老板娘叫莲花。

金经理又告诉我一个好消息,他说,大好消息,莲花的老公,也就是银鼓的那位业务经理出事了,听说,他酒后开摩托,撞到电线杆上去了,人已经不行了,现在正是拔掉莲花超市的好时机,我再追加两万费用给林城,你要乘胜追击。

这2万促销,我没有用在林城,而是用在了附近的马庄市场。

不但如此,我还取消了林城所有的特价安排。

莲花的老公死了,我想让莲花超市活下来,让莲花继续绽放。



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  • 文章评论
  • 业绩意味着收入,意味着家庭的保障,意味着孩子的教育经费。这句话说得一针见血。为了业绩,很多人都是不择手段,看到与银鼓的竞争,看到了商场如战场。然而“我”并没有对莲花超市落井下石,让我们看到了人性光辉的一面。
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    • 红月亮5进士2022/12/22 17:01:24
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  • 竞争激烈,良心还在,终究没有对莲花斩尽杀绝,让读者感到一丝安慰。
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  • 森林,河南省作协会员,有作品发表,走在创作的路上。
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  • 这篇文章说是小说,看起来更像散文,情节跳跃,语言流畅。用诗的语言描写了三代女人。“这三个女人,既想成为和自己母亲一样的人,又拼命挣脱上一代的束缚,想做完全相反的人,她们是那样的不同又是那样的相似,”最后“她们又都变成了一株植物……”三位母亲人生完全不同,第一位母亲生了生育过度,劳累不堪。第二位母亲被计划生育,守着女儿过着没有男人的生活。到了第三位母亲没有婚育,领养了“我”,人口终于负增长了……

    文夕三个女人的植物诗

    2023/10/12 21:44:59
  • 《断尾》这个名字很哲学!断尾对于一些动物来说是生存的本能,对人来说却是智慧。在人的一生中,有许多时候需要做出断尾的抉择,尽管疼得生不如死,但是生存更重要,只有生存才有希望,对能实现理想。铅山的壁虎两耳是贯穿的,从这个耳孔望进去,可以看那只耳孔外的世界,这是一个隐喻,两耳的两边也许是两个世界,从此生望去,看到壁虎耳外的前生或者来世,公公从断尾铅山壁虎的一只耳孔看到另一只耳孔外更大的世界。他激动得大喊

    文夕断尾

    2023/10/12 20:28:35
  • “舞蹈还能这样跳,你的白腿,旋转的裙摆,实在是太漂亮了,活力四射,真的让人念念不忘呀。你就像一个五彩陀螺,在我的心头转,转来转去,就带走了我的心。”江新爱她真的成了陀螺,为了生活了为工作不停地旋转,这篇小说短而精,在小小的篇幅里道同事业、生活、爱情之中种种微妙的链接,很耐读而又给人回味无穷。

    红红的雨陀螺

    2023/10/12 13:55:24
  • 龙华四季,基实就是写她自己人生的几个阶段,成长中的快乐与哀愁,总之作者算是苦尽甘来,过的还是比上不足,比下有余。作者又是勤奋的,打过工,又经营着自己的店,看完了写的冬,总之也让我感觉了:没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。生命生活就是这样,需要反反复复地创造,反反经受考验......

    理红龙华四季

    2023/10/12 10:58:31
  • 深圳四十多年沧海桑田,荣哥的事件已没法复制,但荣哥这种精神值得讴歌赞美,这种蛮干苦苦用心的劲儿也可用在现代科技的研发上。作者的文字有力量、有嚼劲,构思缜密,一点一滴地叙述着荣哥为了求生存求发展,踏实肯干的工作作风写得滴水不漏,文风四平八稳,干净而有利索!

    理红荔香夜话

    2023/10/12 10:46:13
  • “三个女人的植物诗”,人非草木。但人就如草木一样,而又比草木生得活沉重,作者在舒缓的述说着如弹奏起一曲曲悲凉的曲子,一个时代同另一个时代还是有所不同,女人过得好与否,同社会的文明、时代的发展有着很大的关系。总之第三代女人所处的社会的进步还是超越前面的,虽然在作者笔下的文没有一一叙述,但还是读得懂的。我来读了一遍,不留句言,好像心里不踏实......

    红红的雨三个女人的植物诗

    2023/10/11 21:53:39
  • 写出了中英街的现状和历史,通过老人映照历史,通过导游写了为了追求想要的生活,而做出的不懈努力,通过水客,写了中英街的暗潮涌动,求生之艰辛。其中种种,只有海浪知道。

    昆阳森林三汲浪

    2023/10/11 17:28:42
  • 飞泉的诗一如既往的好!有力度、有高度、有气势!血脉里都流淌着对诗歌的热爱,所以他笔耕不辍。生命里不能没有光,在黑暗中,突然出现一丝亮光,生活里便有了希望。各种光充斥在飞泉的诗里,只愿飞泉拾到适合自己的光,照亮自己。不再如:你对我说,孩子,暴雨终将过去 “太阳还会绽放,像你的笑容” ......之后又 落在一片片乌黯的云层之后 那是我凋落的心.....

    红红的雨拾光者

    2023/10/11 16:26:45
  • 这篇能吸引我读下去,特别是写深圳家长的卷,写得轻松自如,也令人读来轻松活泼,不像有些人写的那些,自认为硬是道理。其实嘛,像深圳中学,那么几十个人能上清北,整人数一千七八,盲目跟风卷,还不是傻丢钱。我是看原籍是四川人的作者来认真读的,当年我伯父57年毕业于北大然后去四川教大学。 作者的文笔原浆味,不僵硬,很潇洒自如,故事与故事交织在一起,也不零乱,很干爽!

    红红的雨福田南,石厦北,石厦南

    2023/10/11 15:55:01
  • 很纯粹的思绪,诗意随诗人所描述的花朵、燕子、海鸥飞扬。诗歌有无数的表现形式,这样的唯美诗句令多数人开心,因为读来轻松,忘却了一切,没有现实的了磕绊。诗人是热爱大自然,热爱生活的,所以能把日常琐碎写入诗中,并且是在开怀时写的,不信你去读“宠物狗的耳语”,写得可爱极了!哈哈......

    红红的雨日落时分的吟唱

    2023/10/11 15:41:08
  • 作者打工多年,写诗多年。她的诗来自生活,也高于了生活。工作、生活,是有点像苦瓜的滋味,但尝过苦味之后,又滋养了身心。正像苦瓜可以选择结果不结果的事,工作会苦,但可以选择乐观对待,它就变味了,平淡甚至清甜了。女诗人因为月光,便有了深度的思考,生命的节律也因为月的亏盈而潮起潮落,因月亏而心生诗,月圆梦也圆了。作者的诗越写越好。赞

    红红的雨月光里的我们

    2023/10/11 15:20:30
  • 文字如饭菜,厨师好,材料好,味道好,“三好”才算好。这篇小文有此三好。真没想到,六六作者的文字的语感——味道这么好——轻、松、醇、纯、新、鲜、透。虽不长情节,但生活、情感、品格、精神等的功夫已内涵在长长短短的句子和温情从容的对话里了。文学是人学,不光是写“人”,最重要是“人”写,“人”的精神与“写”的劳动最好是自然、和谐、统一,那么他一落笔,便有了个人的味道。文如其人是此理,六六找到了文学的钥匙。

    廖令鹏太阳下山有月光

    2023/10/11 11:23:25
  • 这是一篇很有涵养的散文佳作。其涵养,不仅体现在作者深厚的文学功底、不俗的艺术造诣与丰富的知识储备上,更体现在作者见天地、见苍生的通达境界中。作者文笔雅致、从容、大气,于云淡风轻、静水流深的叙述中,将自己的艺术史、心灵史、家族史与地方志乃至中国当代史融汇起来,让我读得心潮澎湃。这篇散文值得再三品读。我的10个提名指标已经用完,读到此文,忍不住赘评几句,以此表达对此文以及此文作者的敬意。

    孙行者墨点无多泪点多

    2023/10/10 23:48:04
  • 这应该算一片非虚构小说吧,报告文学似的笔调,熟悉的场景,很像是讲述的真人真事。时代背景是大家共同经历过的,主角的南漂经历,也容易让人感同身受。题材和角度虽然有点旧,但这种孜孜不倦的书写,也是值得铭记、关注和尊重的,就如同社会不能遗忘个体在时代潮流中的命运沉浮,这座城市不能忽略每个人微小的内心世界。只是小说开头入戏有点慢了,人物形象不是很立体,这可能跟笑兰写惯了散文有关,节奏感方面建议再润色一下。

    张夏远方以远

    2023/10/10 23:40:55
  • 谢龙的小说,笔调轻快、跳跃,年轻态。但又带着生活的肌理和质感,夹叙夹议转换自然。心理描写深刻而简洁,自然流露,就像不时迸出的小火花,有点个性。抑郁症能通过这种偶尔自我放逐,文艺的漂泊,在山水间行走呼吸而痊愈吗?当重新面对生活本身时,那种曾被唤醒的孤独只会更清晰,被现实的泥泞重新碾压时只会更疼痛。文学难以拯救生活,但或许可以拯救心灵。靠近,治愈不了社会人生赋予的隐疾,但或许可以解释它。

    张夏​靠近

    2023/10/10 23:18:03
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