前言

曾经有一位记者采访我，当初，你为什么要选择物流快递呢？

我微微一笑，叹息一声，说来话长，人在江湖，身不由己啊。

什么是“江湖”？有人的地方就有“江湖”。

俗话说，“一入江湖深似海，从此山河皆路人。”

物流快递行业，其实也是一个“江湖”。

1.物流之光

往事如烟，岁月不堪回首，那是一个制造业的年代，为了找一份好工作，我来到深圳，不停地在工业区寻找，每一次进厂与出厂，都是起点也是终点。我在诸多工厂之间转换工作，仿佛是在漂泊他乡的舞台上，一次又一次孤芳自赏的表演，没有观众，也无人喝彩。工厂就像一个巨大的囚笼，我是一只小小鸟，每天都在试图学习飞翔，总是无法飞离生产车间的忙碌。每一台机器都没有感情，每一条流水线都是冷漠的，我就是每天站在冷漠旁边的人，内心火热，外表冷漠。每一个工人都是孤独的机器，我常常凝望着自己的孤独，孤独是一首漂泊他乡的歌谣，机器每天与我一起低吟浅唱。

岁月流转，无论我如何改变，我依然还是一个制造业的工人，我的努力就像绕行一个大圆圈，一路兜兜转转，春夏秋冬，四季轮回，最后又回到了原点。我始终没有走出工业区的大门，我的世界仿佛一直在冬季徘徊。我渴望自己能像小鸟一样，在春暖花开的日子，自由地在他乡的天空飞翔。

那是2003年的某一天，我在报纸上看到一篇关于深圳物流行业的新闻稿，得知深圳率先将现代物流业列为深圳的支柱产业之一，并描绘现代物流行业的美好前景，预测物流从业人员将成为高收入人群之一。这则新闻，像一枚小小的石头，扔进了我的心湖，激起层层涟漪，仿佛一直在我心灵深处荡漾。

一个偶然的机会，那一则新闻改变了我的人生轨迹。像一道光，照亮我夜空中的黑暗，物流之光，照亮我的人生之路。当初我的想法很简单，现代物流业，进入的门槛应该会比较低，基于这个朴素的想法，2004年的冬天，那是一个有点寒冷的冬天，我挥手告别了守望多年的工厂，心情有些复杂，毕竟转换行业，隔行如隔山，一切都要从头开始，感觉前途有些渺茫。这种感觉，有点像我当初逃离故乡一样，远方是一种诱惑，更像是一种梦幻。但想到物流行业的收入与前景，我的心里像一把火在燃烧，整个冬天，都感觉到温暖而热烈。

许多年以后，我才知道，现代物流是一个内涵很大的概念，涉及的行业很多，比如：仓储，包装，配送，运输，保税物流，国际物流，海运，空运，快递等。融合物流，信息流，资金流等一系列的产品与服务

那个冬天，我走进深圳市南山区的一家物流公司，应聘物流销售员。我没有物流工作经验，也没有销售经验。严格来说，我根本没有机会参加面试。在这种没有希望的情况下，我在依然在失望中寻找希望的物流之光，我跟面试的经理聊起了我的物流梦想，表达了我对物流行业的强烈渴望。经理，最后同意给我三个月的试用期。

其实，许多时候，在人生的道路上，机会都是自己努力争取的。三个月后，我正式进入物流行业。从此，我走上了物流之路，我的人生就像高速公路上的货车一样，每天都在奔跑，奔跑的生命充满力量，力量是梦想的源泉。

2004年的冬天对我而言，记忆犹新，仿佛就在昨天。陌生的物流行业，陌生的深圳市关内。我暂居住在关外的西乡，到深圳市内上班，就像从农村进入城市的感觉，我每天怀着一种美好的心情，从宝安到南山，上班就像一种旅行。我每天早上坐公交车到南头检查站，然后再转车到南山区的物流公司。晚上，我下班一般比较晚，为了熟悉业务流程，维护客户关系，我经常跟车去罗湖区的清水河货运市场，通过物流专线发货。我们要在赶在当天凌晨之前，将所有的货物发完。其中的苦与累，在夜色中，默默成为一种坚强的，向上的力量。

夜已深，回家的路，有些漫长。我从罗湖区坐红色的出租车到南头检查站，再换乘绿色的出租车返回宝安区。那时，深圳特区分为关内外，市内的出租车为红色，关外的出租车为绿色。两种颜色的出租车，就像两种不同的命运，红色在关内营运，绿色在关外营运。从绿色到红色，我一直在追逐梦想的颜色。

当时做销售，我们销售员团队，喜欢周末聚餐喝酒，一些销售老前辈，像一些老江湖似的，告诫我们，中国是礼仪之邦，要想业务做得好，客户关系要搞好，酒要喝好，酒量越大，业务越大。因为有了前辈的指导，我开始在家里偷偷练习酒量，啤酒经常都是整箱往家里搬，白酒的酒精度都高度的，基本上都是40度以上的。那些醉酒的日子在青春里溜走，留下的是含泪的微笑。

现在回想起来，生活如酒，那是一个纯真的年代，大家经常喝得迷迷糊糊，东倒西歪。喝酒在中国也是一种文化，充满浓厚的江湖气息。一杯酒下肚，大家畅所欲言，两杯酒下肚，大家满脸红光。三杯酒下肚，大家称兄道弟。酒喝多了，大家都豪情满怀。因为有酒，仿佛梦想也有了力量。我的真诚与付出，感动了一些客户，我与许多客户成为了朋友。

2.挑战国际物流

2006年，《深圳市现代物流业“十一五”发展规划》正式出台，深圳的现代物流，从国内走向国际，像春天一样生机勃勃。

我在物流行业做的时间长了，接触的人与事自然比较多，相对在工厂而言，就像打开了一个新的世界。我做的是国内物流，经常也会跟一些做国际物流的销售同行打交道。当我得知，国际物流，开发海外客户，赚的都是美金USD，按当时的汇率转换成人民币，还是非常可观的。我平静如水的内心，开始有些骚动。所谓的梦想啊，除了人民币，还有美金。

2006年，我满腔热情地进入国际物流行业，成为一名国际货运代理人。工作还是做销售员，主要负责国际海运，空运，快递代理业务的销售。这个行业的销售，尽管有赚美金的诱惑，但没有底薪，只有业绩提成。有许多负责销售的同事，因为业绩不佳，收入难以为继，只能默默选择离开。2006年，对于我而言，这是跌跌撞撞的一年，梦想在前行的路上，摇摇晃晃。

国际物流企业在中国，在深圳大部分有分公司或办事处，各自也在开发相关的业务。作为国际货运代理企业参与其中，依赖国际物流企业的渠道，分一杯羹，自然也不容易。这个行业竞争激烈，更像一个世界的江湖，水很深。不善水性的我，扑腾进去，在其中沉沉浮浮一整年，喝了不少的苦水，甚至泪水。

深圳，从来不相信眼泪。外国有句名言，“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇窗。”这一年，我在国际快递行业，却有了意外的收获。我熟悉了国际四大商业快递巨头的业务操作模式。美国联邦快递(FEDEX)、美国联合包裹(UPS)、德国敦豪国际(DHL)和荷兰天地(TNT)四大快递公司。这些国际的快递公司，提供门到门的全球化服务，震撼了我对物流认知的灵魂，为我打开一个新的世界之窗，世界离我如此之近，一个快递穿越时间与空间的距离，抵达全球各地，整个世界仿佛触手可及，物流快递让整个世界变得更加亲近。

2007年的春天，对于我而言，那依然还是一个喜欢做梦的年代，有了国际快递代理的渠道与资源，我的内心蠢蠢欲动，最后选择了辞职，接着印刷自己的名片，单独做起了国际货运代理人，我就像一只小鸟，在深圳的城市里，自由地飞翔。我利用亲朋好友的关系，开发国际快递代理业务。

我的第一单国际快递业务是一个高中同学介绍的，他亲自带着我去了罗湖的国贸大厦，拜访他的小叔。当时，小叔坐在办公室，一个地道的中年农民形象，皮肤有些黝黑，我知道那是太阳的颜色，正在用流利的英语与客户通电话。这一情景让我目瞪口呆，“人不可貌相，海水不可斗量。”做国际贸易的，真的有两把刷子。

小叔打完电话，热情地招待了我们，顺便吩咐文员：“这是我们隆回的老乡，以后的国际快递业务就关照一下。”

当时国际快递的仓库，设在宝安国际机场附近。当我接到国贸大厦的订单时，就从宝安区坐深圳地铁1号线到罗湖区，收寄国际快递，一个小小的国际包裹，我用旅行袋背着，仿佛世界旅行一样，旅行袋里承载着我的国际梦。那些年，坐着地铁收快递的时光，来去匆匆。现在回想起来，还是让人值得怀念的。

3.进军国内快递

2007年7月，首届中国(深圳)国际物流与交通运输博览会在深圳会展中心举行。我作为一名物流专业人士，带着名片参加了展览会，进入现场，国际与国内的物流服务商，信息技术，物流装备，让我大开眼界，仿佛进入了整个物流世界的舞台，物流连通了国内与国外，也连通着我的未来与梦想。

曾经有人形象地描绘过物流与快递的关系，如果说物流是一块大蛋糕，那么快递则是蛋糕上的那层奶油。

那一年的冬天，妻子怀孕了。她郑重地对我说，你天天跑业务，跑来跑去，收入也不稳定，还是去找一份稳定的工作吧。毕竟在深圳这座城，有孩子与家庭，我们更需要稳定的经济来源。

我在思考着工作与梦想的关系，销售工作的不稳定，梦想仿佛在空中飘荡，找不到一个可以安身立命地方。我在白天与黑夜里，寻找精神的家园。那年的金秋，我在福永的怀德货运中心，应聘一家国际货运代理公司的国际快递操作主管。我用流利的英语，为自己赢得了工作机会。这家国际货运代理公司，实际上经营着国内与国际两种快递业务。这一切，仿佛是一种命运的开始，我结缘快递行业，也是从这个时候开始的。

2008年，全球金融危机暴发，进出口贸易深受影响，国际快递业务直线下降。我所在公司进行业务战略调整。重点发展国内快递业务，国际快递转为辅助业务。公司的名称，从“国际货运代理公司”变更为“快递公司”。一个公司命运的改变。也是我的命运改变。这是一个机遇，通过公司的选拔与考核，我从国际部转岗到企业策划部，担任部门负责人，致力于品牌推广与应用，让快递的品牌LOGO形象在国内市场应用到各种场景。俗话说，站得高，看得远。这份工作，让我的思维站在人生的高处，带给我前所未有的收获。

做市场营销时，上级领导方总，经常带我去同行快递公司拜访学习，我们一边喝茶，一边聊快递行业的利润与老板们的创业故事。看似不经意的闲聊，谈论的话题与思想，仿佛晚上的星星，在我那沉默已经很久的夜空闪烁。

我在快递网点做市场推广时，发现许多营业网点都是承包的，那些小老板们生活都过得比较滋润，平时送快递用面包车，三轮车，电动单，出门开会聚餐游玩时，驾驶的则宝马，奔驰，路虎之类的好车。这种视觉冲击带来的羡慕感，让我的内心深有感触，生意无论大小，只要用心去经营，都会有所收获。这些成为我梦想起点的原动力。