• 一个总裁的创业日记(节选)
  • 点击:10321评论:02023/09/14 19:33

1.我们是新的“中国合伙人”

2014年3月23日    星期日    晴    深圳

昨天,我当着公司全体员工郑重表示:从3月23日起,我每天会写一篇创业日记,这是我的公众承诺!

现在我是一个创业者,一家新公司的创始人之一。我会通过日记的形式,记录新公司的每一步成长。我相信,我的创业经历,会对每一个打算创业、正在创业、创业有成的朋友,都有着很大的启发意义和借鉴价值。

目前成立的这家新公司,有9个股东,其中4人全职担任公司核心高管。我上面有个董事长,董事长非得派个“总裁”的头衔给我,下面有2个副总裁。董事长和我是男人,两个副总裁是女人,两男两女,搭配不累,优势互补。

去年看过黄晓明、邓超、佟大为主演的电影《中国合伙人》,看的时候,泪流满面。我想起很多知名的大公司,都是合伙创业,比如阿里巴巴是18罗汉,腾讯是5虎将,百度是2人转,携程是4君子,新东方是3人行,盛大是一家人……。几个有梦想的年轻人,凑在一起商量,决定共同来做一件事,然后毅然甩开胳膊开始干。

他们最后都成功了,成就了一段段的创业传奇。

我们现在也沿着这条道路,开始行走。

我们,是新的“中国合伙人”。

陈总,是我的一名普通的SEO学员。他原来是深圳源自法欧酒业有限公司的总经理。我看到他前段时间在微信朋友圈里发的信息,知道他离职了,想自主创业。

3月10日晚上,陈总给我发了条微信,叫我出来坐坐。

我反正也闲着,第二天下午,到了红酒会所,跟他聊开了。同时在座的,还有他的助手瑟琳娜,一个温柔漂亮的女性。

聊天的时候,我特别提到我认识的一个从事企业培训行业的朋友,用一年的时间,从3个合伙人,发展到将近100人的团队,办公场地从十几平米的民宅,发展到600平米的整层办公楼。2014年,他们的目标是做2.3个亿。他们坚定地认为,他们一定可以实现。

陈总和瑟琳娜听了,都很感叹。

陈总忽然说,要不,我们也一起干一家企业培训公司吧!

我看着他,沉默了几秒,然后说,行吧,一起干吧!

于是,我们迅速达成合伙创业的初步口头协议:陈总任新公司董事长,负责公司整体发展战略方向,以及外联事务;我任总裁,负责公司市场营销、品牌宣传,以及团队的创建和管理;瑟琳娜任副总裁,负责公司会务、招商。

几天后,陈总的另一个助手安妮也加入了我们的创始人团队,主要负责人事、行政、财务。

由此,我们4人组的创业合伙人,就这样建立起来了。

3月11日下午3-5点,在红酒会所,我们3个人坐在一张小圆桌旁,热烈地讨论,热烈地憧憬。我想,多年以后,很多很多年以后,我一定会无数次想起那天的那个下午。


2.成功地把公司名注册下来了

2014年3月24日    星期一    晴    深圳

下午,我正在办公室面试新员工,陈总推门而入,高兴地告诉我一件事:“花旗卓越”可以通过工商局注册了。

关于新公司取名的事儿,着实费了我们几个创始人一番脑筋。我们每个人都想了好多个名字。本着公司名要取得大气的原则,什么“中旗盛达”“中齐盛世”“华昌盛”之类的,想了几十个。陈总最中意“花旗卓越”,我们最后投票,“花旗卓越”得票数最高。就它了。

但是,花旗卓越名字太过雄伟响亮,我们担心早就被其他公司注册了。抱着试试的态度,去申请注册。结果兴奋地发现,这个名字还没注册。但是在申请注册的时候,遭到了刁难。

陈总想到了工商系统的一个朋友,于是跟那个朋友联系。一番友好交流下来,准予通过。“花旗卓越”就此归属我们了。

我感叹:董事长还得陈总来做,企业界就不提了,连在政界都有那么深的人脉关系。现在做企业,你不得不承认,很多时候,人脉资源实在是太重要了。

在我原本的构想中,公司可能会长期专注于企业培训项目。但是陈总格局显然比我高,在他的战略规划中,企业培训项目仅仅是一个平台,以后我们要以这个平台为跳板,进行资本运作。

所以,“花旗卓越”这个名称,对我们实在是太重要了。

花旗卓越到底是个什么公司?

这必须得从我自己原本的创业项目说起。

2008年8月,我很偶然地进入了SEO培训行业。当时,作为SEO培训行业的一名新人,我是一点优势都没有。

我懵懵懂懂地进入这个行业,当初只有一个最简单的想法:每个月给我挣2000元的生活费就够了。

没想到,结果大大出乎我的意料。

我招到了数千名学员,一年多就在深圳买下了一套房子。

但是,我的培训模式太过单一,这可以让自己活得很好,但绝不可能让自己发展壮大,更加不可能把公司做成一家实力雄厚的大公司。

我认为,创新的商业模式,才是决定一家公司是否能真正做大的最重要因素。

陈总以前也从事过培训行业,只是后来机缘凑巧,转行进入了红酒行业;而我做了5年多SEO培训。我们两个主要创始人,从基因里就决定了花旗卓越从开始的时候,就必然是一家培训公司。

但是,我们不会再单纯地去招生来讲课,这是一种相对比较落后的商业模式。我们要打造的商业模式是这样的:通过建立起一个企业家培训平台,让众多企业可以在这个平台上对接资源和项目,然后我们再通过资本运作,去投资控股有巨大发展潜力的中小企业,并扶植他们成长。花旗卓越最终会是一家投资控股公司。

大致的商业模式构想就是这样。至于如何实现,这需要我们带领整个团队,一步一步踏踏实实地往前走,不固步自封,也不好高骛远,在前行的过程中,不断探索,不断创新,最终走出一条属于我们自己的道路来。


3.股权分配和融资的那些事儿

2014年3月25日    星期二    晴    深圳

我在深圳最好的兄弟小曾,前几天打电话向我报喜,他老婆给他生了个大胖小子。我忙向他道喜。他知道我开新公司的事儿,但因业务繁忙,也没时间到我办公室来坐坐。他这几天要回湖南老家看老婆和儿子,再返深圳的时候,会来我这里。

小曾去年5月在福田沙嘴开了家广告店,但由于位置不好,行人稀少,一直门庭冷落,早就想把门店转让出去。年初的时候,问及他今年的计划,他是想把在沙嘴的门店转让出去后,寻一处人流量多的地方再开个门店,但这次想找人合伙一起干。

我记得2011年4月,小曾和他一个远房的表兄弟合伙开了家广告工作室,每人出资10万,各占50%的股权。开业之初,两人意气风发,对未来有着美好的憧憬。但过了一段时间,小曾就逐渐对他的合伙人不满了,因为他合伙人做的业绩比他少太多,赚来的钱却得均分,并且很多时候也不听他的意见。谈及以后正式开公司的事儿,我私下里建议,你们应该重新分配股权,你必须最少占51%的股权,这样你就有说话和做决断的权力,现在你们股权均等,他完全可以不听你的。

后来他们散伙了,各奔前程。小曾依然一个人做着他的广告业务,不好不坏,没有很大的发展。

今年,小曾谈及他想再次找人合伙开店,我就建议,如果你认为你的能力最强、资源最好,你就占最大的股权,做好分工,协同作战,这样比单打独斗可能会好很多。

等他回深圳的时候,我再跟他详聊。

我原本自己有家独立的公司。很长一段时间以来,我都习惯做老大,我是那种不愿意屈居人下的人。但是我后来遇到了事业上的瓶颈,怎么也无法突破自己。直到我遇到陈总。他的出现改变了我固有的思维。

3月11日的下午,我们在源自法欧公司的红酒会所,畅谈合伙创业的事。我知道自己的短板在哪里:我的外部资源不够强大,我的团队管理经验很缺乏。如果我依然坚持当老大的想法,我可能未来很长一段时间会待在我的瓶颈里出不去。

我后来在新浪微博里写了这么一段话:“如果你自己的实力不够,那你就跟着一个实力比你强的人;如果你自己的格局不高,那你就跟着一个格局比你高的人;如果你自己的资源不够,你就跟着一个资源比你多的人。不要老想着做老大。只要能成就自己,做老二也行。”

在那个下午,在我们说到合伙创业的时候,我主动要求陈总当董事长,我和瑟琳娜辅助他。我知道我很多方面不如他,所以,我必须借他的力,来成就自己的事业。

陈总当仁不让,接受了董事长的职务。在我们分配股权的时候,按照我原本的想法,当然是按出资额的多少来分配股权。

但陈总提出了另一种股权分配法:把100%股权,分成50%的管理股权和50%的资金股权。在50%的管理股权里,陈总占最多,我与瑟琳娜均等。在50%的资金股权里,因为决定由我出任公司总裁,所以我出资额最多,这样可以在总股权比例上比瑟琳娜略多一些。

陈总又提出了他的构想:我们要做成一件事,刚开始人力、资金都缺乏,我们需要吸引更多有企业家背景的股东,参与到我们中间来,一起做事。后面进来的股东,如果不做全职,那么只能给予资金股权的分配,不得参与管理股权的分配。在未来,管理股权会分配给那些给公司做出重大贡献的高管。

我们各自发力,在很短的时间内,吸引了6个新的股东参与进来。

我们在短短的时间内凑齐了我们创业所需的资金。在我看来,资金已经足够了。但是,陈总认为,我们需要进行第二轮融资,因为我们需要更强大的资金做储备。

我原本认为,我们的股东已经够多了,如果后续资金再进来,我们创始人的资金股权会被进一步稀释。但是,陈总是有道理的。每多一点资金,就意味着我们抗击市场风险的能力更强大一些。因为未来可能会有无数种我们不曾预料到的风险,而强大的资金储备,将极大地降低那些不可知的风险。

并且,陈总认为,我们进行第二轮融资,吸纳更多的企业家股东进来,可以充分地利用企业家手里的客户资源,这对我们公司的发展是相当有利的。

以前,我一直在培训行业,从未接触过资本运作。陈总在一开始,就勾画了公司未来的战略蓝图,我们将来很可能会从事资本运作。我的格局没有他高,所以我心甘情愿跟随,做好我的执行工作就行。

如果小曾有一天返回深圳,想找人合伙创业,我会把我学到的股权分配知识以及融资思路,都讲给他听,告诉他这样做的好处。

世上最难得的,就是一群有梦想的年轻人,同心同德地朝着同一个目标,去成就一件了不起的事业。


4.兄弟,跟我一起攀登而诞生

2014年3月27日    星期四    晴    深圳

在我写这篇日记的时候,我特意看了一下电脑上的时间:3月27日晚上22:40。此时此刻,我还在半醉半醒之间,意识很模糊。但是,我仍然要坚持着写这篇日记,为了我的公众承诺:每天坚持写一篇日记。

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  • 这篇文章说是小说,看起来更像散文,情节跳跃,语言流畅。用诗的语言描写了三代女人。“这三个女人,既想成为和自己母亲一样的人,又拼命挣脱上一代的束缚,想做完全相反的人,她们是那样的不同又是那样的相似,”最后“她们又都变成了一株植物……”三位母亲人生完全不同,第一位母亲生了生育过度,劳累不堪。第二位母亲被计划生育,守着女儿过着没有男人的生活。到了第三位母亲没有婚育,领养了“我”,人口终于负增长了……

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    2023/10/12 21:44:59
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    文夕断尾

    2023/10/12 20:28:35
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    2023/10/11 16:26:45
  • 这篇能吸引我读下去,特别是写深圳家长的卷,写得轻松自如,也令人读来轻松活泼,不像有些人写的那些,自认为硬是道理。其实嘛,像深圳中学,那么几十个人能上清北,整人数一千七八,盲目跟风卷,还不是傻丢钱。我是看原籍是四川人的作者来认真读的,当年我伯父57年毕业于北大然后去四川教大学。 作者的文笔原浆味,不僵硬,很潇洒自如,故事与故事交织在一起,也不零乱,很干爽!

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    2023/10/11 15:55:01
  • 很纯粹的思绪,诗意随诗人所描述的花朵、燕子、海鸥飞扬。诗歌有无数的表现形式,这样的唯美诗句令多数人开心,因为读来轻松,忘却了一切,没有现实的了磕绊。诗人是热爱大自然,热爱生活的,所以能把日常琐碎写入诗中,并且是在开怀时写的,不信你去读“宠物狗的耳语”,写得可爱极了!哈哈......

    红红的雨日落时分的吟唱

    2023/10/11 15:41:08
  • 作者打工多年,写诗多年。她的诗来自生活,也高于了生活。工作、生活,是有点像苦瓜的滋味,但尝过苦味之后,又滋养了身心。正像苦瓜可以选择结果不结果的事,工作会苦,但可以选择乐观对待,它就变味了,平淡甚至清甜了。女诗人因为月光,便有了深度的思考,生命的节律也因为月的亏盈而潮起潮落,因月亏而心生诗,月圆梦也圆了。作者的诗越写越好。赞

    红红的雨月光里的我们

    2023/10/11 15:20:30
  • 文字如饭菜,厨师好,材料好,味道好,“三好”才算好。这篇小文有此三好。真没想到,六六作者的文字的语感——味道这么好——轻、松、醇、纯、新、鲜、透。虽不长情节,但生活、情感、品格、精神等的功夫已内涵在长长短短的句子和温情从容的对话里了。文学是人学,不光是写“人”,最重要是“人”写,“人”的精神与“写”的劳动最好是自然、和谐、统一,那么他一落笔,便有了个人的味道。文如其人是此理,六六找到了文学的钥匙。

    廖令鹏太阳下山有月光

    2023/10/11 11:23:25
  • 这是一篇很有涵养的散文佳作。其涵养,不仅体现在作者深厚的文学功底、不俗的艺术造诣与丰富的知识储备上,更体现在作者见天地、见苍生的通达境界中。作者文笔雅致、从容、大气,于云淡风轻、静水流深的叙述中,将自己的艺术史、心灵史、家族史与地方志乃至中国当代史融汇起来,让我读得心潮澎湃。这篇散文值得再三品读。我的10个提名指标已经用完,读到此文,忍不住赘评几句,以此表达对此文以及此文作者的敬意。

    孙行者墨点无多泪点多

    2023/10/10 23:48:04
  • 这应该算一片非虚构小说吧,报告文学似的笔调,熟悉的场景,很像是讲述的真人真事。时代背景是大家共同经历过的,主角的南漂经历,也容易让人感同身受。题材和角度虽然有点旧,但这种孜孜不倦的书写,也是值得铭记、关注和尊重的,就如同社会不能遗忘个体在时代潮流中的命运沉浮,这座城市不能忽略每个人微小的内心世界。只是小说开头入戏有点慢了,人物形象不是很立体,这可能跟笑兰写惯了散文有关,节奏感方面建议再润色一下。

    张夏远方以远

    2023/10/10 23:40:55
  • 谢龙的小说,笔调轻快、跳跃,年轻态。但又带着生活的肌理和质感,夹叙夹议转换自然。心理描写深刻而简洁,自然流露,就像不时迸出的小火花,有点个性。抑郁症能通过这种偶尔自我放逐,文艺的漂泊,在山水间行走呼吸而痊愈吗?当重新面对生活本身时,那种曾被唤醒的孤独只会更清晰,被现实的泥泞重新碾压时只会更疼痛。文学难以拯救生活,但或许可以拯救心灵。靠近,治愈不了社会人生赋予的隐疾,但或许可以解释它。

    张夏​靠近

    2023/10/10 23:18:03
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