• 人生中的运气与努力
  • 点击:653评论:02019/07/08 22:00

今天下午突然接到小施的电话,他说:看见你在朋友圈晒的防盗门不错,可不可以把代理权给我?我想在缅甸卖你们公司的防盗门。

我嘿嘿笑了:当然可以,不要说缅甸,就是整个东南亚的代理权都可以给你。只是我们公司还没有做外贸订单的经验,门最远的只卖到邻省,就怕送到缅甸,豆腐盘成了肉的价钱,物流费比门还贵。

小施也笑了:是呀!我在缅甸接了一批工程,正在施工,刚好需要用一批防盗门,你帮我问一下,看你们公司能不能做这单生意?

我吃了一惊:你不是在深圳吗?怎么跑到缅甸了呢?

小施说:是深圳的客户在这里建厂,非要让我过去帮他装修,本来我是不想来的,但客户给的条件很优厚,再说这么多年的交情摆在那儿的,所以我就过来了。

我感叹到:一不小心生意做到国外了,你小子真是祖坟冒青烟了,防盗门的事,我问一下公司看能不能做。

小施说:好,谢谢……

我马上打电话回公司询问,可惜的是公司目前还不具备做外贸的条件,所以只能放弃。

我把结果告诉了小施,他电话里连声说:谢谢……,给你添麻烦了!

这小子还是以前的德性,没帮上忙还这么客气,做人还是那么谦恭低调。

挂完电话,我很是感慨。小施是我在深圳工作时的同事,我们当时的公司在宝安38区,是做无尘车间装修的,我们当时就跑这种业务。这个行业的难度很大,有句行话叫,半年不出单,出单吃半年。在一群业务员中,数小施最年轻,业务能力最差,甚至普通话都说不标准,他的湖南口音,让你很难分清楚到底是“出去”还是“吃去”。

那时的小施老实本分又笨嘴拙舌,半年多了都没跑到一单业务,老板要不是看他每天都很努力地工作,人晒得像只非洲鸡似的,早就把他开了。小施半年多来一直拿着底薪在苦苦挣扎,连生存都成问题。最困难的时候,他为了节省交通费,就坐福中福商场的免费接送车,具体操作是:从公司出门后,先坐福中福商场的免费车到达商场,再空着手随购完物的顾客一起坐车到想去的地方,这样一分钱不花就可以到达目的地,只是太麻烦,老得等车,转车,倒车。那时的小施不怕麻烦,他最富裕的是时间。几年后福中福商场倒闭了,我们大家都笑他:就是你这样的人太多,才把商场搞倒闭的。其实说笑而已,此时的小施已经发迹,早就不用坐商场的免费车了。

就是靠着这股韧劲,小施坚持了下来,幸运之神终于向他招手。第八个月的时候,他突然接到一家公司的电话,请他过去洽谈。他当时兴奋的语无伦次,这家公司是个大客户,他去过多次也没见着老板,也没有沟通过一次,但他时不时过去一次,递一份资料。拿现在的话来讲叫刷存在感,这次机会来了,他跑回公司报告给老板,鉴于自己的能力与经验不足,请求老板和他一起过去。于是老板和他一起去了,那次特别顺利,一去就签下了合同,拿到了订单,赚到了他人生的第一桶金。

更魔幻的是,在后来和大客户打交道的过程中,他竟越变越强,业务能力迅速提升,连普通话也说得顺溜多了。

有了这一单垫底,小施后面就顺利了,好运接二连三地找到他。有一年快过年了,他正准备回家过年,车票都买好了。忽然接到一个电话,是深圳市某个区工商局打来的电话。原来工商局想利用春节放假,把整栋楼的地下停车库做一下防尘处理。原合作的公司放假了,负责人回家过年了,只答应过完年早点过来施工。工商局的领导急了,安排下属重找一家公司,务必春节期间完工,不能影响节后正常的工作。于是对方饥不择食翻到了小施的名片,打电话问他愿不愿意做,如果愿意,可以按国家规定,除正常的工程款外,再多支付一些加班费。小施二话没说,马上答应下来,他在公司宣布:愿意留下工作的人员,工资加百分之三十,春节那天每人五百元红包。重赏之下,必有勇夫,不少人愿意留下来工作,人员的问题解决了,工程也保质保量地完成了。那次他赚了个盆满钵满。

如今的小施,早就是施老板了,他的生意也远远超过了自己的老东家。有时我在想,为什么我们这群人当中,只有一个业务能力最差的人坚持了下来,并且取得了成功。是运气好吗?其实运气的成分有,但也不尽然。

客观世界终究是可控与不可控的二重奏,正如一个腾飞的热气球,操作员只能调整高度以捕捉不同的风向,而气球的具体航线与落点,却要听天由命。但是你不能将仅有的掌控权也丢掉。

我觉得小施的成功在于他的老实与坚持,他觉得自己能力不行,干不了其它的,只能专注干好这一件事――目标清析。然后就在这个行业里死磕,十几年如一日至始至终不离不弃――意志坚定。当一个人一旦知道自己应该干什么的时候,全世界都会为他让路。

另外他把时间当成了盟友,更长的时间,多次的博奕,就能把成功的概率放大。这点与他的老乡曾国藩的“结硬寨,打呆仗”的理论非常相似。他的成功看似偶然,实则必然,普通人只是没有把时间的战线拉得更长而己。

最后我引用罗姆尼的一段话来解释运气与努力的关系:如果你已成功,回顾往事,你要意识到命运的垂青,这会让你心存感恩。

如果你计划将来,就要相信一切尽在掌握,哪怕是幻觉,你也要相信,这样才能全力以赴。

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  • 花了两天时间看完,有点小感叹,洋洋洒洒的十几万字,起起伏伏便是大半生。二叔陪伴我成长,我见证了二叔的衰老。文章人物众多,除了有点优柔寡断的二叔和我,还有打脸比翻书还快的肖斌,直爽有担当的韩东明,影响我一生的青梅竹马杜薇及众多女性角色。一代人成长,见证了另一代人的崛起,不管是流水线还是做小店老板,又或是面对感情和事业的纠结彷徨,谁的人生都是第一次,摸爬滚打,为了成为更好的自己。

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