摘要:
《阿里传》读后感之二——阿里巴巴的商业启示
1.良好的政商关系。在中国,要将生意做大,往往需要良好的政商关系。马云曾经在政府部门的工作经历,为他政商关系打下了良好的基础。这就使得,在之后的经营当中,得到政府支持,以及在融资方面,能够取得得天独厚的条件。阿里巴巴用免费换取用户阶段,要是没有强大的背景得到资,没有资本来作为后盾,在与eBay的竞争中,结局只怕只怕是凶多吉少。
2.良好的团队。马云是一个本身充满魅力的领导者,具有强大的凝聚力,而他也善于挖掘团队需要的人员。
3.免费的经营模式。互联网企业要做大,聚集大量用户是必不可少。而要快速地聚集人气,在前期免费是很有必要的。阿里成功做到了这一点,在现在看来,平淡无奇,无非就是赔本赚吆喝或者说是贴钱培养用户习惯,但在当时来看,阿里的这一做法还是比较超前的,很有前瞻性。
4.以股权为基础的利益分配模式。只要是阿里巴巴的员工,基本上都拥有公司股份或者是期权,因此,阿里员工做好了工作,除了拿工资以外,还能享受到工作给自己带来的额外收益,这就大大提高了员工的工作积极性。在中国,采取同样做法的还有华为。其实,让员工持股背后,还能使得员工拥有对公司的认同感和归属感,也能提高大家的凝聚力,对于一家像阿里巴巴这样的庞大集团公司来说,这样的凝聚力,对于员工的团结,无疑起着画龙点睛的作用。阿里的这种做法,在物质上和精神上都能满足并激励员工,员工们还有什么理由不拼尽全力去工作呢?