艺术与科技的结合，古董与现代的融和——

古董留声机，将怀旧的声音留住

   在电影中，我们经常看到大上海灯红酒绿的舞厅、酒吧里，一台有着大喇叭的留声机，黑胶唱片在缓缓地旋转，唱针划拉过唱片，缠绵委婉的《夜上海》曲调便流淌整个画面，也流淌在我们观众的心底久久荡漾，挥之不去，绕梁三日……很多时候，我们都只能沉浸在这样一个梦境之中。而今天，在深圳拥有一台古董留声机不再是梦想了，我们可以一尝怀旧的夙愿了，让我们一起阅读本文主人公的故事——

父辈朋友的心愿未了，却发现怀旧的新商机

   2009年底的一天，70后的袁志赣接到了父亲的一个电话。父亲在电话中告诉他，自己的一个朋友从老家来深圳旅游，要儿子好好地照顾这个朋友。最后，父亲忍不住叮嘱了一句：好好招待，可千万不要薄了面子。

   是的，袁志赣曾一度成为家乡人的骄傲。他在20来岁的时候，义无反顾地辞去家乡国企的工作，南下漂泊来到深圳。他从最底层开始，在一家丝印厂做流水线工人，仅仅一年多，摸透了丝印工序的他就坚决地选择自己创业，从一台移印机的作坊起步，一个人身兼工人、师傅、设计、业务、货运等等职务，硬是把丝印作坊一步步做大。几年过去，他在深圳成了家，开了厂，买了车，更买了两套房，在家乡人的眼中，他成了一个骄傲，尤其是在父辈面前，那可是多有面子的事。

   几天后，父亲的朋友便来到深圳，袁志赣放下手头的工作，亲自开车到火车站接了老人送到酒店住下，然后招待了一顿盛宴洗风接尘。得知老人是来深圳走走看看，袁志赣便给老人的几天行程都做了详细安排，去世界之窗叹世界风光，到大梅沙欣赏海景，赴西冲品尝农家海鲜，登梧桐山一览深圳山水……几天的行程，袁志赣或亲自陪同，或安排随从照顾，把个老人陪伴的乐呵呵，不止一次地赞叹袁志赣的孝心和热情。

   很快，老人就要回去了。临走的前一天袁志赣问老人，深圳一行可否满意，还有什么需要帮助的，侄儿辈一定努力。老人连声笑着道谢，不过他还真的说出了自己的一个心愿：自己是一个音乐爱好者，以前家里有一台留声机，在70年代损毁后就再也没有听过那些经典乐曲了，素闻深圳是个国际化大都市，此行很想买个留声机回去。

   留声机？袁志赣的脑海中浮现出电影中大上海的一幕，那样的东西只在电影里见过，如今时代的商场中还能寻到它的踪影吗？他开车带着老人在华强北、东门一带的大商场里逛，足足一天没有见到留声机的任何“蛛丝马迹”。看着老人遗憾的表情，袁志赣又在网上寻找，同样也是“杳无音讯”，而在香港的一家艺术博物馆里有着一台留声机，但是，人家是根本不可能出售的。

   老人回去了，带着一份失落，临走前仍不忘一直叮嘱袁志赣，以后如果发现了留声机，可千万要帮忙弄到，这可是他此生最大的心愿了。这个时候，袁志赣脑子里突然间闪过一个点子：留声机既然这么受人热捧，一定大有市场？为何自己不往这个方向尝试发展呢？

留住老时光，研发古董与现代结合的留声机

   恰是这一年，在丝印行业打拼多年的袁志赣有了转型发展的念头，丝印业因为门槛低，从业人员众多，竞争也日趋激烈，利润已经日暮西山了。如果转型，能不能往留声机这个方向发展呢？

   从网上得知，留声机是1877年爱迪生的众多伟大发明之一。留声机的兴盛轨迹可谓大起大落，最初一度成为皇家、上流社会的奢华象征，难于走入平凡百姓家庭，历经时代变迁，留声机在上个世纪30年代迎来了辉煌，在酒吧、舞厅、会所、西餐厅等场所大显身手，在居民家庭也常常邂逅它的身影。到了上世纪80年代又被现代科技的迅猛势头所取代，人们普遍使用VCD、DVD等现代音响工具，留声机被弃之墙角，蒙上灰尘，并逐渐销声匿迹了。而今天，随着人们生活水平的提高、精神素质的需求，一批上了年纪的人开始怀旧，开始搜寻留声机的身影。

   从商业的角度分析，有需求就有市场。2010年，袁志赣注册成立深圳市盛世伟达科技有限公司（http://www.szsswd.com），于布吉街道南岭中国丝绸文化产业园翰墨轩401-402设址办公，开始新的创业。

   公司成立了，却没有经销的实品，当务之急就是开发出留声机的样品。然而摆在袁志赣面前的难题是，连个可参照的实物都没有，只有从网上搜索而来的几张留声机的图片可以借鉴，如何研发？

   一方面，盛世伟达开始招募设计师，首先把留声机的模样设计出来，再开发电子功能；另一方面，袁志赣奔波各地收藏市场，期望觅得留声机的样本。功夫不负有心人，2010年4月的一天，在广州的清平收藏市场他终于碰到了一个卖家，虽然那台留声机又破又旧，放出来的声音也是断断续续，袁志赣依然如获至宝，连价也不还就抱了回来。

   一个多月后，那个古檀木的匣子有了一个大概的模样：四四方方的匣子里藏的是现代的科技，内置收音机、播放机等DVD、功放的功能，外置USB等音频、视频接口；上面是一个仿古的留声机，摆上LD唱片，放上唱针，接通电源，声音即可出来；下面是立式的四条仿古茶几腿，底盘上可以放置一盘花，立刻就有了生机盎然。整体有着古色古香的品味，但是，这个留声机却缺少了甚为精髓的象征：那个声音出来的大喇叭！没有这个大喇叭，留声机就不再是留声机了。

   偏僻就是这个大喇叭难住了袁志赣，在深圳几乎没有厂家能原封不动地生产出直径50厘米、高60厘米的铜质大喇叭，大部分人都摇头说只能拼接，如果是拼接就不可避免地有了缝痕，这对工艺品的古董留声机来说是个致命的瑕疵。

   要做就要做好，这是袁志赣的脾气。几经寻觅，他终于在浙江找到一家生产喇叭乐器的厂家，在生产民间喇叭的基础上，终于研发出能够无缝浇铸那个细长管子大大嘴巴的铜质大喇叭了，安放在那个古檀木的匣子上方，2010年9月，历经将近半年的研发，这一款留住老时光的古董留声机终于问世了。

打怀旧牌，植入家居文化，艺术的钱好好赚

   为了验证古董留声机的性能，袁志赣特地选了几台样品机，分别找了老中青三个年龄段的人做调查。调查发现，中老年龄段的听众对古董留声机流露出喜爱和热捧，而青年们则表示出麻烦、不协调等心态，这就让袁志赣明白了古董留声机的消费群。

   针对调查中听众的反馈，袁志赣也对古董留声机作了一步步的改进：有的说音质过于新鲜，哪就在音箱方面调试和改进，让留声机发出的声音能更逼真；有的说匣子的颜色鲜艳了，既然是古董哪就得陈旧些，他们就在檀木的颜色上做仿古处理；有的说那个铜质大喇叭亮了些，人工的痕迹明显了，哪就在铜迹斑斑上下功夫，透出岁月的风霜印记……不断地测试不断地改进，这款古董留声机算是符合上市要求了。

   有了产品，就得好好地拓展推广了。

   当然，袁志赣记得父辈朋友的叮嘱。2010年10月，他将一台古董留声机寄回来了老家，随机并附上了一叠宣传单。果然如他所料，他不但收到了父亲朋友的感谢，并同时得到了那些老年朋友继续订购的要求，这意味着在家乡的那个县城，人们可以接受一台3000多元的古董留声机的消费，那只是个县城，而深圳这些大城市不就更具消费能力？

   通过“乡村包围城市”的销售调查，袁志赣开始了大刀阔步的推广。第一步，针对家庭用户有目的地宣传：印制了十多万份宣传单，通过某报业集团的发行部，将一份份宣传单夹在报纸中，直接送到每一个订户的信箱中。仅仅一个多星期，这些资料就派送到了福田、罗湖、南山、宝安、龙岗、盐田等区的住户，有的放矢的广告宣传，让古董留声机很快在市民心中留下深深的印记。而这个时候，市民们只能咨询，最多是订购，因为古董留声机还在生产之中，这种销售方法“吊”起了大家的胃口，对古董留声机更是充满了好奇和诱惑。在深圳市通过这类“空投”方式“进驻”市民家庭，他们也用同样的方式在周边城市广州、东莞、惠州等地开展家庭推广。

   第二步，针对很多购买新房入住时添置家具的特性，袁志赣专门到好百年、国安居、香江家私等大型家居中心洽谈业务：将古董留声机的样品放在代销点，在客人进来选购家具、床上用品时，一眼发现正在播放古典乐曲的古董留声机，给顾客“一见钟情”的意外。通过这种“定点”的方式，袁志赣和深圳众多家居经销商签订了代理协议，把古董留声机的销售网络铺到了各个市区，直接面对消费者。

   2010年10月底，袁志赣的古董留声机正式推向市场，一些市民足足等了一个多月，如今终于见到实品于是立即购买，在鹏城掀起了一股小小的抢购高潮。

   古董留声机讲究的是文化品味，袁志赣特地在公司的网站上写下煽情的广告宣传语：午后小憩，还闲暇时候，我都会泡上一杯清茶，放上一首老歌，细细品味一种心情——生活，不仅是物质的，还需要是精神的，精神才是其灵魂。同样对于如今变化万千的家居装饰，并不是有些人所认为的就是装饰的堆砌，更重要的是体现出属于自己的性情、气质与格调，一款充满欧式风格的留声机组合音响，立刻令整个房间充满怀旧气息，一起与主人分享散落在岁月中的温情时刻和时尚典雅的格调生活。

   这个宣传主题得到了众多顾客的认同，其中一个购买过古董留声机的顾客就跟帖发表自己的感悟：一位朋友装修房子，硬是要求帮忙参考一下家具，于是去了家具商场，进了商场，我的目光一下被一家卖欧式家具的店铺吸引住。在这家店铺里居然摆着一台留声机，夸张的大喇叭，精致的机箱，配上欧式的机柜，如此精美的造型，让我惊喜不已。更让我惊讶的是这台留声机不但可以播放黑胶碟片，还结合了大功率的功放和具有高品质音响效果的音响，可以播放DVD、VCD、SVCD、MP3、MP4等多种数码格式的现代音响碟，我惊叹，居然能将现代影音的最新科技如此完美地融合到古典留声机中。结果朋友的家具什么都没看上，倒是我欣喜不已地抱着这台留声机回家了。

   如今音像市场上，黑胶碟片已经很难觅到踪影。而袁志赣通过订购的方式，够进了一大批黑胶碟片，不卖只送，凡购买古董留声机的顾客都能得到相应的黑胶碟片赠送，这个推销方法自然能让顾客感觉到诚意和实惠。喜爱古董留声机的人都是一帮爱好音乐的人，袁志赣干脆成立一个“怀旧论坛”，吸收那些购买过留声机的顾客成为会员，也把一些音乐爱好者拉进来，大家可以讨论某一时代的某个偶像，也可争辩某一歌曲的好坏……论坛活跃的人气自然就带动了古董留声机的知名度甚至销量。

   今年是深圳大运年，精明的袁志赣自然不能放过这一机遇，目前他正在推出一款“大运风”古董留声机，借大运东风，再登销售高峰。古董留声机所蕴含的文化，让袁志赣的公司通过短短几个月的销售，就轻松地获得了百万销售，不可不谓走上了成功之路。