摘要:
艺术与科技的结合,古董与现代的融和——
古董留声机,将怀旧的声音留住
在电影中,我们经常看到大上海灯红酒绿的舞厅、酒吧里,一台有着大喇叭的留声机,黑胶唱片在缓缓地旋转,唱针划拉过唱片,缠绵委婉的《夜上海》曲调便流淌整个画面,也流淌在我们观众的心底久久荡漾,挥之不去,绕梁三日……很多时候,我们都只能沉浸在这样一个梦境之中。而今天,在深圳拥有一台古董留声机不再是梦想了,我们可以一尝怀旧的夙愿了,让我们一起阅读本文主人公的故事——
父辈朋友的心愿未了,却发现怀旧的新商机
2009年底的一天,70后的袁志赣接到了父亲的一个电话。父亲在电话中告诉他,自己的一个朋友从老家来深圳旅游,要儿子好好地照顾这个朋友。最后,父亲忍不住叮嘱了一句:好好招待,可千万不要薄了面子。
是的,袁志赣曾一度成为家乡人的骄傲。他在20来岁的时候,义无反顾地辞去家乡国企的工作,南下漂泊来到深圳。他从最底层开始,在一家丝印厂做流水线工人,仅仅一年多,摸透了丝印工序的他就坚决地选择自己创业,从一台移印机的作坊起步,一个人身兼工人、师傅、设计、业务、货运等等职务,硬是把丝印作坊一步步做大。几年过去,他在深圳成了家,开了厂,买了车,更买了两套房,在家乡人的眼中,他成了一个骄傲,尤其是在父辈面前,那可是多有面子的事。
几天后,父亲的朋友便来到深圳,袁志赣放下手头的工作,亲自开车到火车站接了老人送到酒店住下,然后招待了一顿盛宴洗风接尘。得知老人是来深圳走走看看,袁志赣便给老人的几天行程都做了详细安排,去世界之窗叹世界风光,到大梅沙欣赏海景,赴西冲品尝农家海鲜,登梧桐山一览深圳山水……几天的行程,袁志赣或亲自陪同,或安排随从照顾,把个老人陪伴的乐呵呵,不止一次地赞叹袁志赣的孝心和热情。
很快,老人就要回去了。临走的前一天袁志赣问老人,深圳一行可否满意,还有什么需要帮助的,侄儿辈一定努力。老人连声笑着道谢,不过他还真的说出了自己的一个心愿:自己是一个音乐爱好者,以前家里有一台留声机,在70年代损毁后就再也没有听过那些经典乐曲了,素闻深圳是个国际化大都市,此行很想买个留声机回去。
留声机?袁志赣的脑海中浮现出电影中大上海的一幕,那样的东西只在电影里见过,如今时代的商场中还能寻到它的踪影吗?他开车带着老人在华强北、东门一带的大商场里逛,足足一天没有见到留声机的任何“蛛丝马迹”。看着老人遗憾的表情,袁志赣又在网上寻找,同样也是“杳无音讯”,而在香港的一家艺术博物馆里有着一台留声机,但是,人家是根本不可能出售的。
老人回去了,带着一份失落,临走前仍不忘一直叮嘱袁志赣,以后如果发现了留声机,可千万要帮忙弄到,这可是他此生最大的心愿了。这个时候,袁志赣脑子里突然间闪过一个点子:留声机既然这么受人热捧,一定大有市场?为何自己不往这个方向尝试发展呢?
留住老时光,研发古董与现代结合的留声机
恰是这一年,在丝印行业打拼多年的袁志赣有了转型发展的念头,丝印业因为门槛低,从业人员众多,竞争也日趋激烈,利润已经日暮西山了。如果转型,能不能往留声机这个方向发展呢?
从网上得知,留声机是1877年爱迪生的众多伟大发明之一。留声机的兴盛轨迹可谓大起大落,最初一度成为皇家、上流社会的奢华象征,难于走入平凡百姓家庭,历经时代变迁,留声机在上个世纪30年代迎来了辉煌,在酒吧、舞厅、会所、西餐厅等场所大显身手,在居民家庭也常常邂逅它的身影。到了上世纪80年代又被现代科技的迅猛势头所取代,人们普遍使用VCD、DVD等现代音响工具,留声机被弃之墙角,蒙上灰尘,并逐渐销声匿迹了。而今天,随着人们生活水平的提高、精神素质的需求,一批上了年纪的人开始怀旧,开始搜寻留声机的身影。
从商业的角度分析,有需求就有市场。2010年,袁志赣注册成立深圳市盛世伟达科技有限公司(http://www.szsswd.com),于布吉街道南岭中国丝绸文化产业园翰墨轩401-402设址办公,开始新的创业。
公司成立了,却没有经销的实品,当务之急就是开发出留声机的样品。然而摆在袁志赣面前的难题是,连个可参照的实物都没有,只有从网上搜索而来的几张留声机的图片可以借鉴,如何研发?
一方面,盛世伟达开始招募设计师,首先把留声机的模样设计出来,再开发电子功能;另一方面,袁志赣奔波各地收藏市场,期望觅得留声机的样本。功夫不负有心人,2010年4月的一天,在广州的清平收藏市场他终于碰到了一个卖家,虽然那台留声机又破又旧,放出来的声音也是断断续续,袁志赣依然如获至宝,连价也不还就抱了回来。
一个多月后,那个古檀木的匣子有了一个大概的模样:四四方方的匣子里藏的是现代的科技,内置收音机、播放机等DVD、功放的功能,外置USB等音频、视频接口;上面是一个仿古的留声机,摆上LD唱片,放上唱针,接通电源,声音即可出来;下面是立式的四条仿古茶几腿,底盘上可以放置一盘花,立刻就有了生机盎然。整体有着古色古香的品味,但是,这个留声机却缺少了甚为精髓的象征:那个声音出来的大喇叭!没有这个大喇叭,留声机就不再是留声机了。
偏僻就是这个大喇叭难住了袁志赣,在深圳几乎没有厂家能原封不动地生产出直径50厘米、高60厘米的铜质大喇叭,大部分人都摇头说只能拼接,如果是拼接就不可避免地有了缝痕,这对工艺品的古董留声机来说是个致命的瑕疵。
要做就要做好,这是袁志赣的脾气。几经寻觅,他终于在浙江找到一家生产喇叭乐器的厂家,在生产民间喇叭的基础上,终于研发出能够无缝浇铸那个细长管子大大嘴巴的铜质大喇叭了,安放在那个古檀木的匣子上方,2010年9月,历经将近半年的研发,这一款留住老时光的古董留声机终于问世了。
打怀旧牌,植入家居文化,艺术的钱好好赚
为了验证古董留声机的性能,袁志赣特地选了几台样品机,分别找了老中青三个年龄段的人做调查。调查发现,中老年龄段的听众对古董留声机流露出喜爱和热捧,而青年们则表示出麻烦、不协调等心态,这就让袁志赣明白了古董留声机的消费群。
针对调查中听众的反馈,袁志赣也对古董留声机作了一步步的改进:有的说音质过于新鲜,哪就在音箱方面调试和改进,让留声机发出的声音能更逼真;有的说匣子的颜色鲜艳了,既然是古董哪就得陈旧些,他们就在檀木的颜色上做仿古处理;有的说那个铜质大喇叭亮了些,人工的痕迹明显了,哪就在铜迹斑斑上下功夫,透出岁月的风霜印记……不断地测试不断地改进,这款古董留声机算是符合上市要求了。
有了产品,就得好好地拓展推广了。
当然,袁志赣记得父辈朋友的叮嘱。2010年10月,他将一台古董留声机寄回来了老家,随机并附上了一叠宣传单。果然如他所料,他不但收到了父亲朋友的感谢,并同时得到了那些老年朋友继续订购的要求,这意味着在家乡的那个县城,人们可以接受一台3000多元的古董留声机的消费,那只是个县城,而深圳这些大城市不就更具消费能力?
通过“乡村包围城市”的销售调查,袁志赣开始了大刀阔步的推广。第一步,针对家庭用户有目的地宣传:印制了十多万份宣传单,通过某报业集团的发行部,将一份份宣传单夹在报纸中,直接送到每一个订户的信箱中。仅仅一个多星期,这些资料就派送到了福田、罗湖、南山、宝安、龙岗、盐田等区的住户,有的放矢的广告宣传,让古董留声机很快在市民心中留下深深的印记。而这个时候,市民们只能咨询,最多是订购,因为古董留声机还在生产之中,这种销售方法“吊”起了大家的胃口,对古董留声机更是充满了好奇和诱惑。在深圳市通过这类“空投”方式“进驻”市民家庭,他们也用同样的方式在周边城市广州、东莞、惠州等地开展家庭推广。
第二步,针对很多购买新房入住时添置家具的特性,袁志赣专门到好百年、国安居、香江家私等大型家居中心洽谈业务:将古董留声机的样品放在代销点,在客人进来选购家具、床上用品时,一眼发现正在播放古典乐曲的古董留声机,给顾客“一见钟情”的意外。通过这种“定点”的方式,袁志赣和深圳众多家居经销商签订了代理协议,把古董留声机的销售网络铺到了各个市区,直接面对消费者。
2010年10月底,袁志赣的古董留声机正式推向市场,一些市民足足等了一个多月,如今终于见到实品于是立即购买,在鹏城掀起了一股小小的抢购高潮。
古董留声机讲究的是文化品味,袁志赣特地在公司的网站上写下煽情的广告宣传语:午后小憩,还闲暇时候,我都会泡上一杯清茶,放上一首老歌,细细品味一种心情——生活,不仅是物质的,还需要是精神的,精神才是其灵魂。同样对于如今变化万千的家居装饰,并不是有些人所认为的就是装饰的堆砌,更重要的是体现出属于自己的性情、气质与格调,一款充满欧式风格的留声机组合音响,立刻令整个房间充满怀旧气息,一起与主人分享散落在岁月中的温情时刻和时尚典雅的格调生活。
这个宣传主题得到了众多顾客的认同,其中一个购买过古董留声机的顾客就跟帖发表自己的感悟:一位朋友装修房子,硬是要求帮忙参考一下家具,于是去了家具商场,进了商场,我的目光一下被一家卖欧式家具的店铺吸引住。在这家店铺里居然摆着一台留声机,夸张的大喇叭,精致的机箱,配上欧式的机柜,如此精美的造型,让我惊喜不已。更让我惊讶的是这台留声机不但可以播放黑胶碟片,还结合了大功率的功放和具有高品质音响效果的音响,可以播放DVD、VCD、SVCD、MP3、MP4等多种数码格式的现代音响碟,我惊叹,居然能将现代影音的最新科技如此完美地融合到古典留声机中。结果朋友的家具什么都没看上,倒是我欣喜不已地抱着这台留声机回家了。
如今音像市场上,黑胶碟片已经很难觅到踪影。而袁志赣通过订购的方式,够进了一大批黑胶碟片,不卖只送,凡购买古董留声机的顾客都能得到相应的黑胶碟片赠送,这个推销方法自然能让顾客感觉到诚意和实惠。喜爱古董留声机的人都是一帮爱好音乐的人,袁志赣干脆成立一个“怀旧论坛”,吸收那些购买过留声机的顾客成为会员,也把一些音乐爱好者拉进来,大家可以讨论某一时代的某个偶像,也可争辩某一歌曲的好坏……论坛活跃的人气自然就带动了古董留声机的知名度甚至销量。
今年是深圳大运年,精明的袁志赣自然不能放过这一机遇,目前他正在推出一款“大运风”古董留声机,借大运东风,再登销售高峰。古董留声机所蕴含的文化,让袁志赣的公司通过短短几个月的销售,就轻松地获得了百万销售,不可不谓走上了成功之路。