• 欧阳静茹:如何让你的文字变现
  • 点击:4450评论:02018/07/06 11:32


分享主题:先生存,再梦想

嘉宾:欧阳静茹 主持人:晓霞

时间:2018年7月5日晚上9点


主持人:

用文学砌一座城!欢迎大家来到第40期的邻家文弹,我是主持人晓霞。今天,我们邀请的嘉宾是欧阳静茹老师。

现在提起天涯,可能是一个暴露年龄的密语了。在2000年,天涯可以说聚集了全国各地形形色色的写作者,大家在上面跟帖、发作品,互加网友,聊天斗架,热闹一度。如今,有的已经功成名就,有的封笔不写了。

欧阳静茹也曾是其中一版主。这位湖北妹子曾说:“生命因文字而磅礴,文字因生命而精彩。”欧阳静茹来深圳十几年,打过工,也接触证券行业,是文字让深陷职场和生活低谷的欧阳静茹,意识到自己的价值。在朋友的鼓励下,她连续两个多月,利用下班后的晚上,在电脑上写出10几万字的《深圳情人》,累得眼睛完全是充血状态。还没完稿,就有出版社找到她,与她签定了出版合同。

目前,她已经出版了《守宫砂》、《深圳情人》、《爱不爱我无所谓》、《我和我的香港老公》、《精英时代》等长篇小说,还有《艳战风云》、《疑情魅影》等编剧作品。主编《中国网络通史》(7册),另有各类文章见诸于《钟山》、《情人坊》、《私人坊》等杂志及报刊。


不走传统的路子,欧阳静茹对于写作很清醒,也很理性,非常明白自己的定位和目标,明白什么是西瓜哪些是芝麻。纯粹的非商业文学理想很可贵,如何成功让文字变现,实现写文谋生的目标也很难得,世俗的由头从来不是追逐文学的绊脚石。

下面把现场交给欧阳静茹,开始今天的主题分享:先生存,再梦想。大家掌声欢迎~


欧阳静茹:

老师们晚上好,很高兴邻家文学的邀请,聊点边缘话题——文字变现。不敢聊文学,因为群里大部分老师都比我写得好。聊这话题,我内心也是惶恐的,因为跟那些一部小说或剧本卖数百万甚至千万的作家比,我的变现收入不值一提。但刚粗算了下,目前我变现的文字,约200万字(6部长篇,2个剧本,7部职务作品,约50万字的专栏和报刊杂志短文),有这数字垫底,好像又有点底气说几句了,我没那种说几句话就能让你们把文字变现的本事,但可分享一些经验供参考。


我把今天想说的,分为五个关键词,它们分别是定位、市场、品牌、机会及坚持。


一、定位

一是身份定位,二是目标定位。

身份定位的意思是:你是票友还是专业演员?是票友,不要有太多得失心,做好本职工作,业余喊一嗓子玩玩;是专业演员,就要敬业,比如日本的村上春树,每天定时定点雷打不动完成几千字。定位可以让自己有好心态,且能找相应座标。

我的定位是2016年从票友改成小角色的,彼时我告别多年的上班族生活,因为我综合考量后,觉得时机成熟了,预估辞职后收入比上班多,就算万一收入不理想,我也没有后顾之忧。目前看,挺好。

目标定位的意思是,如果你写作,最终目标是什么?我的定位是——争取做中国最会编故事的人之一。它的好处是,你不会被眼前小得小失影响心情和路线。


二、市场

要有“市场是对的”的心态。

不少作者不关心市场,埋头写,如果自娱自乐,无可厚非,但在深圳,非富二代的话,这是一个成本过高的浪漫想法。

我觉得市场特像男女恋爱,你会经常听到抱怨——我对TA这么好,可TA根本不在乎我。你要明白,TA在不在乎你,首要条件取决于你自己,其次得知道给的是不是对方想要的。

我始终认为,无论有什么梦想,做什么职业,重点先做“人”!做一个对家庭和社会有用的人。推已及人,就是市场了,你的作品能带给别人什么?别人为什么愿为你买单?

第一种是定制(拿人钱财,替人办事);第二种是自发写作,这里又分几种:

1、你名声大。有巨多粉丝——类似流量小生。

2、你聪明。有的放矢,比如《特区文学》喜欢有深度的作品,《知音》喜欢传奇故事,作家出版社喜欢名人名著……研究对接市场的报刊和出版社,看看那些大火的文章或作品,扬长避短,不仅能提高变现率,还能增强信心。

3、你爱惜机会。比如我,为赚钱,更为接近文学,做过很多大家可能不屑一顾的事,写软文广告、改剧本成小说、写影评、写博文、写文化创意园主题故事、写剧场策划案……但我的大目标一直非常明确——就是对接市场的影视剧本和小说。


三、品牌

把自己名字当品牌来经营!

我发现很多作者喜欢改名。不要觉得上个作品差,就换名字,以为这样就脱胎换骨了。事实上,就算天才,也不能保证每个都是上乘之作。毕加索一生创作三万九千件作品,件件精品吗?当然不可能!但他到达一个高度后,水涨船高。

品牌的另一个好处,就是有辩识度,比如出版商或影视公司找我,直奔主题,因为他们知道我擅长写现实、都市、婚恋,励志题材,不会找我合作武侠或战争。

你要有把自己经营成品牌店,而不是杂货铺的概念。那些啥题材都敢写的,如果不是那种打通任督二脉的绝世武林奇才,很大概率要变成无头苍蝇的。


四、机会

别怕吃亏,不怠慢机会!

不少作者小心又精明,我理解他们,但不太赞同!比如曾有一写手朋友跟我抱怨,跟人合写剧本,上线后反响不错,想打官司要署名权。从法理法规来说,枪手确实有署名权;现实来说,还是遵守合约为好!人家从主题,大纲,到拍摄,都承担了绝对的时间,金钱,人力成本,合同之初,你讲好不要署名权,事后反悔,会失去以后跟人合作的很多机会。

还有作者谈合作时,这个梗概不敢给,那个故事不舍得说,怕人偷创意,这就是小心过头了。成千上万正式立项的创意和故事都不一定能面世,何况你一普通作者的?你保护了创意,但可能也断送了展示机会。

当然,如果你觉得自己的故事非保护不可,那就在网上注册版权保护,以前一个版保大概500多块费用,现在是免费。至于我,除定制作品(有保密条款),绝大部分文章都首贴网上。

说两件小事,短文《老娘老矣》当年在网上很火的时候,我四川的同学,有一天发现当地一家报纸全文刊登了我这文章,可作者不是我,替我生气,让我找报社说理,我说没必要,理说清了,我的时间,精力,情绪成本不止这个价。

另一件事,当年《深圳情人》火的时候,有出版社冒充我名字,出版了一本好象叫《深圳宝贝》的盗版书,我朋友在夜市摊买到,也是生气,让我告出版社,我说有什么好告的?浪费时间精力,还不一定找到被告。其实,正规的影视公司和出版社一般都不会偷创意,偷的那些公司,绝对行之不远,对一个很快就要挂掉的公司,你费那劲干吗?再说,万一偷了,说明我这创意有价值,也不错。

另外,就是尽量找与之相关的工作机会,比如去文化传媒公司。我来深圳的第一份工作,是在赛格科技园的一家SP公司,当时短信段子很火,我就琢磨,一条70个字的短信,人家卖10块钱,我怎么能卖到最高的150块?在证券公司上班时,每天看K线图,心电图起伏更大,我常去电影院放松自己,电影票太贵了,80到120,办3千多块的会员卡也就打6还是7折,我就想办法给一家杂志写影评赚回电影票钱,这一写就是3年专栏。说这些跟变现有什么关系呢?关系大了,比如写段子,让我去找当时最出名的段子网站,那里认识了找有趣题材的编辑。而写影评,又让我认识爱电影的人,其中就有导演和制片。


马虹玫:

能否透露下是哪家杂志?


欧阳静茹:

《家庭影院杂志》。当时那个杂志是没影评专栏的,我就给杂志建议,你们杂志销量不怎么的,就是因为没有浅显易懂的有趣的影评,全是专业器材的广告,然后,他们就给我开了这个专栏。过了好几年,我发现很多影评都是学我的模式,虽然我没深度,但我花样多啊。


说回变现,现在更简单了,搜索一下哪个文学网站编辑出没最多,只要你真有才华,文章被他们看到,符合市场需求,想不出版都难。

我一个姐姐,用自己的公众号,就几百个粉丝,就把自己的第一本书推销出去了。我的第一个短文发表,第一部长篇小说出版,都是在天涯社区,当年那里几乎聚集了所有有名的出版商和杂志的人。

记得当时学英语,想出国,我就想,怎么把枯燥的单词跟有趣的文字联系起来呢?编英语家教故事吧(虽然我一分钟家教也没做过),然后被一家少儿杂志看到,寄了大概两百多稿费和当期杂志给我,其实那编辑不告诉我,我根本不知文章上杂志了。

我的第一个长篇叫《守宫砂》,也是在天涯连载,漓江出版社出版的。

我曾经关注了《特区文学》,一看文章,哎呀妈啊,根本不是我能炒的菜,直接放弃。不过呢,我在《钟山》以婕如的名字,发表过一篇《今夜想私奔》的文章,是一个总想让我走正规上层路线的作家朋友给我地址让我投的,记得投纸质稿后,一位编辑回信,用手写字在我的A4打印纸上提了大段大段的意见,感动得我鼻涕眼泪纵横,觉得自己这点水平,不够人家这么费劲帮我改的,虽然文章发表了,我还是不太适应这种高大上的杂志,以后彻底死了投这些杂志的心。所以我特别敬佩写纯文学的作家,以及那些杂志的编辑。


五、坚持

最难的是坚持!

除少数天赋极高的人,一出道就能一举成名,很多时候,行家是一个量变到质变的过程。我这辈子惟一偶像是毛姆(除同性恋这一点没兴趣,他的其他很多特质我都喜欢,且跟他比较像,比如自律、害羞、敏感、绅士、好奇、爱旅游以及自知之明),他活了91岁,一生写出40部长篇,29个剧本,1874年出生——比我出生早一百多年,那时可是用手写字,你们算算他写了多少字?54岁时,他在法国风景如画的里维埃拉买下著名的玛莱斯科别墅,彼时,他已功成名就,稿费版税源源不断,完全可以过神仙日子,可他依然保证每天写作、每年旅游的时间,再牛逼的人物也不能打乱他的作息或计划。超强自控力,意志力和探险精神,让他一生都过得富足、体面、优雅。他是我一生的榜样。

一不小心叨这么多,感谢大家拿出宝贵时间听我闲聊,希望不仅有一天我能做到,也希望群里每一位老师都能像毛姆一样,有足够时间,金钱和自由,选择自己想要的生活,写出想写的好作品。


主持人:

真的非常感谢欧阳静茹老师的分享,很多干货,清晰理性。下面是交流互动,聊天唠嗑,欢迎大家积极踊跃交流发言。


芜薇:

请问哪些不是高大上的杂志呢?


欧阳静茹:

我曾经给《私人坊》《情人坊》这样的杂志,写过好几年爱情婚姻故事,当然,全是瞎编的。这些杂志,一般纯文学作家是看不上的。但是我写得很开心,因为赚钱,而且编辑老夸我,让我超级有自信。《钟山》杂志的编辑,给我回信里批改的,讲真,我吓到了,觉得太为难他了,而且觉得自己不配他费这么多精力和时间替我提意见和修改。我特怕麻烦。

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  • 这一组诗巧妙在于很好的将历史元素融入其间,第一首里面,让我们看到革命年代的影子,拯救、毁灭、新生的版画,见证了一个特别年代的历史。第二首里面的山歌特有元素东纵老战士及劝世文,这就是山歌的生命力所在。第三首则由赛龙舟喻意各村的乘着改革之风蓬勃发展。第四、五首尾句“你婉尔一笑,从不念想那些身外的浮华”“传承孝道为新时代喝彩”这两句特别让人喜欢,意义很明显,无论社会如何发展,人们都应质朴,并传承孝道。

    心灵拾贝观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/12 20:11:47
  • 这组诗歌所描写的场景是我最熟悉不过的。客家山歌、龙舟赛、永丰陶瓷、版画、红木。在观澜,还有许多非遗值得传承。非遗是历史的真实见证,不忘历史不忘传统文化是我辈应该坚守的原则。与此同时,更应该呼吁广大文朋诗友保护和利用好非遗,对于文化强国尽一份力量。这篇文章让我感触颇多,其实深圳的非遗和客家文化还有很多,期待更多的人挖掘。本篇文章具有时代意义,佩服作者细腻的文笔与观察,值得阅读与点赞。

    春风妙语观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/10 15:11:56
  • 转眼间在观澜已经生活了十年,这些地方我都一一走过也深切的感受过。古朴的版画村堪称闹市中的桃园,古朴而安宁,在这里偶尔还会听到客家山歌,婉转而悠扬。尤其是端午佳节,观澜河畔的赛龙舟更是人山人海,赛出的是中国精神,是观澜人员的精气神;前两天在大鹏参加社会组织党委主办的党员培训,了解到我们的国瓷永丰源和祥利红木,名扬四海,把中国的工匠精神和大国的包容情怀传递到世界各地。中国的传统文化丢不得。再此赞赏。

    聪儿观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/10 10:49:31
  • 取材深圳本地村民的小说不多见,这是被作家们长期无视的一个洼地。有钱,没文化,收租,叽里呱啦骂北佬,下一代开豪车,吸毒,新娘身上几十个金镯子,村长被抓有十多个亿......还有呢,被这场突如其来的改革开放裹挟的深圳本土村民难道就是这些粗线条?女作家游利华善于用她敏感的触觉寻找题材,一如她去年的《变形金刚》,实是值得赞美。本地村民题材,挖下去,有金矿。

    笑谈一生巴比伦之脸

    2018/11/9 10:39:28
  • 其实,不管是什么地方,都有它独具特色的个性。观澜也不例外。在作者优美的诗篇中,我们发现:这里是文化之乡,有古朴的老街、流传若干载的客家山歌及版画、赛龙舟等民族传统;这里充满着青春气息,改革的春风吹遍其境内的角角落落,瓷器文化也紧跟时代潮流在不断创新中“风风火火闯九州”,甚至在异域绽放芳华,尽显中国元素!

    黄元罗观澜客家文化古迹诗篇

    2018/11/7 21:41:53
  • 看到最后,热泪盈眶。我的母亲今年开始来深圳帮我带小孩,所以读这篇作品内心触动更深。老谢的欲言又止,老谢的彻夜难眠,也是我常常在母亲眼里能读到的相似的担忧。油盐酱醋,酸甜苦辣,不同的人,烹出不同的味道,正如不同的人面对不同的生活艰难,走出不同的轨迹。在菜肴前面,老谢是厨师,在儿子前面,老谢是舵手,饭菜越来越入口,生活越来暖心,因为爱。

    何耀人间盐粒

    2018/11/5 18:12:47
  • 这篇有关“刘生”的访谈,让我们看到传奇,更觉得砺志:主人公刘生,有学历、亦有能力,在深圳翱翔十多载,最终取得了不菲成就,实属意料中的事。个人建议,写这类文章,最好能将文学性与纪实性相融,一味地记流水帐,显得太枯燥;再者,既然是跟深圳有关的社区口述史,就应贴着这个主题来写,用过多的文字来强调个人求学史、获得的荣誉之类,则有点本末倒置。

    黄元罗“非虚构深圳·社区口述史”之一

    2018/10/29 20:11:30
  • 虽然跟你见过几次,但饭桌上的闲谈并不能传递多少真实的观点与性情,而通过这篇文字,让我了解到你的更多信息:原来你已经结婚了,原来你是《红楼梦》的粉丝,原来你的《孤独症》是这么来的……。邻家真是个好平台,它吸引,汇聚,鼓励……所有的有缘人。出自业余和草根的写作者,没有人知道自己的极限再哪里,也许继续草根,也许会成为二流作家,也许最后竟是另一个鲁迅!所有这些,都需要平台的推动与帮助。愿邻家永远春华葳蕤!

    笑笑书生文字是这城市所有漂泊灵魂的归处

    2018/10/29 16:16:43
  • 得第二名,犯二之命,中了文学的蛊。大家通过邻家文学平台认识了你,而你确实是个全面开花的真才子,好书生。《关不上的门》一书,我是认真拜读过的,其间显露出来的文思哲思,让我进一步认识了在门后闲庭信步思维远阔的你。还是那句话,外表如牡丹般雍容,骨子如梅花般冷清,色艺双绝。此文唯一缺点是没提到我的名字生活经验以及写作技艺方面,你一直在沉淀和准备,万事俱备,只欠一把鹅毛扇。祝福。

    张夏中了文学的蛊

    2018/10/28 10:06:19
  • 李玉真是个快枪手,那边厢社区口述史征稿启事余温尚在,这边厢《我在上沙村认识的人》已经新鲜出炉,热气腾腾。这组文字虽无宏大意旨,但却写得温暖动人。我们所住的社区,房东,店老板,理发师,快递公司的,几乎天天看到或遇到,他们有些人以自己的方式参与了我们的生活,多数给我们带来的是快乐。我们不知道他们的名字,不了解他们的生活,对他们的理想和悲欢也一无所知,但对于和我们有过人生交集的人,都值得记住,记录。

    笑笑书生我在上沙村认识的人

    2018/10/26 14:45:15
  • 原来公敌姐是这样诞生的。你写了很多精彩的故事,而你本人的故事也同样精彩。所谓精彩,不是经历了什么曲折传奇的事情,而是你的日常烟火里始终伴随着文学的浸润,即使不写时也是如此。文学之于你,已经是一种生活方式和思维习惯,所以,面对纷繁人事,一边是感性反应,一边是审美呈现,由此才收获了诸多笔法老到品质上乘的作品。能取得如此令人艳羡的佳绩,不是没有理由的。才力 诚意 坚持,写作之神终究不好意思不给你回报。

    笑笑书生人间烟火里放光芒

    2018/10/25 11:49:00
  • 居于上沙村的人肯定不少,可又能有几个人愿意停下脚步,静静的观察这些在不起眼的岗位上整日里为口舌谋的小人物?甚至还将他们写入某篇文章里!当然,世上不缺有心人,老乡李玉便是其中一员,在他的笔下,我们看到了与内地村庄大相径庭的上沙村:因为这里没有恬静的慢生活,只有那匆匆的快节奏!

    黄元罗我在上沙村认识的人

    2018/10/23 20:13:29
  • 我们在异乡,住在不同的村庄里,有的,还要换来换去。去年白石洲,今年南山村,明年说不定又搬往了清湖村。我们在村庄里认识不同的人,因为生活,总要接触这些人群,超市老板、快递小哥、饭店服务员等等,有段时间,我们会和某个人很近很近,近到天天见面;有时候 ,我们和某个人,一别后,就成了天涯,也许,这一世都不再遇见,即使,我们还在深圳,还在那个村庄……热爱生活,从关注社区的那些人,开始。

    小宇我在上沙村认识的人

    2018/10/23 19:31:35
  • 欣闻邻家又有大动作,连忙打开相关链接并学习文件精神,阅后不禁拍案叫好!本次同题大赛旨在倡导写作者走出书斋,深入民间,创作有烟火味道的真文学;旨在向阅读者呈现不为人知的深圳社会生活史。更难能可贵的是,不让有心的阅读者“吃亏”,特设“最佳读者奖”。如此利好,每日必当晚点脱衣上炕,争取遍览参赛文章、狂写心得体会、尽赞优秀作品、抱得大奖而归。

    黄元罗​入深圳记——史上最大同题征文

    2018/10/23 15:01:57
  • 谢谢各位的打赏先。邻家社区内作者、读者、评论者的互动不少,已经做得不错了,可是我们缺乏与社区的互动,缺乏与社会的互动,我们还是没有走出文人的圈子,没有做到文学介入生活。《入深圳记——邻家社区口述史》就是想鼓励作者与身边的人、周边的人、社区的人、社会的人互动起来,让社区和社会与文学互动起来,形成关联。邻家作者应该成为社区生活的明星,只要我们愿意与社区英雄们互动,去采访他们,为他们整理几篇口述。

    深圳老亨​入深圳记——史上最大同题征文

    2018/10/23 9:35:52
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