• 欧阳静茹:如何让你的文字变现
  • 点击:41706评论:02018/07/06 11:32


分享主题:先生存,再梦想

嘉宾:欧阳静茹 主持人:晓霞

时间:2018年7月5日晚上9点


主持人:

用文学砌一座城!欢迎大家来到第40期的邻家文弹,我是主持人晓霞。今天,我们邀请的嘉宾是欧阳静茹老师。

现在提起天涯,可能是一个暴露年龄的密语了。在2000年,天涯可以说聚集了全国各地形形色色的写作者,大家在上面跟帖、发作品,互加网友,聊天斗架,热闹一度。如今,有的已经功成名就,有的封笔不写了。

欧阳静茹也曾是其中一版主。这位湖北妹子曾说:“生命因文字而磅礴,文字因生命而精彩。”欧阳静茹来深圳十几年,打过工,也接触证券行业,是文字让深陷职场和生活低谷的欧阳静茹,意识到自己的价值。在朋友的鼓励下,她连续两个多月,利用下班后的晚上,在电脑上写出10几万字的《深圳情人》,累得眼睛完全是充血状态。还没完稿,就有出版社找到她,与她签定了出版合同。

目前,她已经出版了《守宫砂》、《深圳情人》、《爱不爱我无所谓》、《我和我的香港老公》、《精英时代》等长篇小说,还有《艳战风云》、《疑情魅影》等编剧作品。主编《中国网络通史》(7册),另有各类文章见诸于《钟山》、《情人坊》、《私人坊》等杂志及报刊。


不走传统的路子,欧阳静茹对于写作很清醒,也很理性,非常明白自己的定位和目标,明白什么是西瓜哪些是芝麻。纯粹的非商业文学理想很可贵,如何成功让文字变现,实现写文谋生的目标也很难得,世俗的由头从来不是追逐文学的绊脚石。

下面把现场交给欧阳静茹,开始今天的主题分享:先生存,再梦想。大家掌声欢迎~


欧阳静茹:

老师们晚上好,很高兴邻家文学的邀请,聊点边缘话题——文字变现。不敢聊文学,因为群里大部分老师都比我写得好。聊这话题,我内心也是惶恐的,因为跟那些一部小说或剧本卖数百万甚至千万的作家比,我的变现收入不值一提。但刚粗算了下,目前我变现的文字,约200万字(6部长篇,2个剧本,7部职务作品,约50万字的专栏和报刊杂志短文),有这数字垫底,好像又有点底气说几句了,我没那种说几句话就能让你们把文字变现的本事,但可分享一些经验供参考。


我把今天想说的,分为五个关键词,它们分别是定位、市场、品牌、机会及坚持。


一、定位

一是身份定位,二是目标定位。

身份定位的意思是:你是票友还是专业演员?是票友,不要有太多得失心,做好本职工作,业余喊一嗓子玩玩;是专业演员,就要敬业,比如日本的村上春树,每天定时定点雷打不动完成几千字。定位可以让自己有好心态,且能找相应座标。

我的定位是2016年从票友改成小角色的,彼时我告别多年的上班族生活,因为我综合考量后,觉得时机成熟了,预估辞职后收入比上班多,就算万一收入不理想,我也没有后顾之忧。目前看,挺好。

目标定位的意思是,如果你写作,最终目标是什么?我的定位是——争取做中国最会编故事的人之一。它的好处是,你不会被眼前小得小失影响心情和路线。


二、市场

要有“市场是对的”的心态。

不少作者不关心市场,埋头写,如果自娱自乐,无可厚非,但在深圳,非富二代的话,这是一个成本过高的浪漫想法。

我觉得市场特像男女恋爱,你会经常听到抱怨——我对TA这么好,可TA根本不在乎我。你要明白,TA在不在乎你,首要条件取决于你自己,其次得知道给的是不是对方想要的。

我始终认为,无论有什么梦想,做什么职业,重点先做“人”!做一个对家庭和社会有用的人。推已及人,就是市场了,你的作品能带给别人什么?别人为什么愿为你买单?

第一种是定制(拿人钱财,替人办事);第二种是自发写作,这里又分几种:

1、你名声大。有巨多粉丝——类似流量小生。

2、你聪明。有的放矢,比如《特区文学》喜欢有深度的作品,《知音》喜欢传奇故事,作家出版社喜欢名人名著……研究对接市场的报刊和出版社,看看那些大火的文章或作品,扬长避短,不仅能提高变现率,还能增强信心。

3、你爱惜机会。比如我,为赚钱,更为接近文学,做过很多大家可能不屑一顾的事,写软文广告、改剧本成小说、写影评、写博文、写文化创意园主题故事、写剧场策划案……但我的大目标一直非常明确——就是对接市场的影视剧本和小说。


三、品牌

把自己名字当品牌来经营!

我发现很多作者喜欢改名。不要觉得上个作品差,就换名字,以为这样就脱胎换骨了。事实上,就算天才,也不能保证每个都是上乘之作。毕加索一生创作三万九千件作品,件件精品吗?当然不可能!但他到达一个高度后,水涨船高。

品牌的另一个好处,就是有辩识度,比如出版商或影视公司找我,直奔主题,因为他们知道我擅长写现实、都市、婚恋,励志题材,不会找我合作武侠或战争。

你要有把自己经营成品牌店,而不是杂货铺的概念。那些啥题材都敢写的,如果不是那种打通任督二脉的绝世武林奇才,很大概率要变成无头苍蝇的。


四、机会

别怕吃亏,不怠慢机会!

不少作者小心又精明,我理解他们,但不太赞同!比如曾有一写手朋友跟我抱怨,跟人合写剧本,上线后反响不错,想打官司要署名权。从法理法规来说,枪手确实有署名权;现实来说,还是遵守合约为好!人家从主题,大纲,到拍摄,都承担了绝对的时间,金钱,人力成本,合同之初,你讲好不要署名权,事后反悔,会失去以后跟人合作的很多机会。

还有作者谈合作时,这个梗概不敢给,那个故事不舍得说,怕人偷创意,这就是小心过头了。成千上万正式立项的创意和故事都不一定能面世,何况你一普通作者的?你保护了创意,但可能也断送了展示机会。

当然,如果你觉得自己的故事非保护不可,那就在网上注册版权保护,以前一个版保大概500多块费用,现在是免费。至于我,除定制作品(有保密条款),绝大部分文章都首贴网上。

说两件小事,短文《老娘老矣》当年在网上很火的时候,我四川的同学,有一天发现当地一家报纸全文刊登了我这文章,可作者不是我,替我生气,让我找报社说理,我说没必要,理说清了,我的时间,精力,情绪成本不止这个价。

另一件事,当年《深圳情人》火的时候,有出版社冒充我名字,出版了一本好象叫《深圳宝贝》的盗版书,我朋友在夜市摊买到,也是生气,让我告出版社,我说有什么好告的?浪费时间精力,还不一定找到被告。其实,正规的影视公司和出版社一般都不会偷创意,偷的那些公司,绝对行之不远,对一个很快就要挂掉的公司,你费那劲干吗?再说,万一偷了,说明我这创意有价值,也不错。

另外,就是尽量找与之相关的工作机会,比如去文化传媒公司。我来深圳的第一份工作,是在赛格科技园的一家SP公司,当时短信段子很火,我就琢磨,一条70个字的短信,人家卖10块钱,我怎么能卖到最高的150块?在证券公司上班时,每天看K线图,心电图起伏更大,我常去电影院放松自己,电影票太贵了,80到120,办3千多块的会员卡也就打6还是7折,我就想办法给一家杂志写影评赚回电影票钱,这一写就是3年专栏。说这些跟变现有什么关系呢?关系大了,比如写段子,让我去找当时最出名的段子网站,那里认识了找有趣题材的编辑。而写影评,又让我认识爱电影的人,其中就有导演和制片。


马虹玫:

能否透露下是哪家杂志?


欧阳静茹:

《家庭影院杂志》。当时那个杂志是没影评专栏的,我就给杂志建议,你们杂志销量不怎么的,就是因为没有浅显易懂的有趣的影评,全是专业器材的广告,然后,他们就给我开了这个专栏。过了好几年,我发现很多影评都是学我的模式,虽然我没深度,但我花样多啊。


说回变现,现在更简单了,搜索一下哪个文学网站编辑出没最多,只要你真有才华,文章被他们看到,符合市场需求,想不出版都难。

我一个姐姐,用自己的公众号,就几百个粉丝,就把自己的第一本书推销出去了。我的第一个短文发表,第一部长篇小说出版,都是在天涯社区,当年那里几乎聚集了所有有名的出版商和杂志的人。

记得当时学英语,想出国,我就想,怎么把枯燥的单词跟有趣的文字联系起来呢?编英语家教故事吧(虽然我一分钟家教也没做过),然后被一家少儿杂志看到,寄了大概两百多稿费和当期杂志给我,其实那编辑不告诉我,我根本不知文章上杂志了。

我的第一个长篇叫《守宫砂》,也是在天涯连载,漓江出版社出版的。

我曾经关注了《特区文学》,一看文章,哎呀妈啊,根本不是我能炒的菜,直接放弃。不过呢,我在《钟山》以婕如的名字,发表过一篇《今夜想私奔》的文章,是一个总想让我走正规上层路线的作家朋友给我地址让我投的,记得投纸质稿后,一位编辑回信,用手写字在我的A4打印纸上提了大段大段的意见,感动得我鼻涕眼泪纵横,觉得自己这点水平,不够人家这么费劲帮我改的,虽然文章发表了,我还是不太适应这种高大上的杂志,以后彻底死了投这些杂志的心。所以我特别敬佩写纯文学的作家,以及那些杂志的编辑。


五、坚持

最难的是坚持!

除少数天赋极高的人,一出道就能一举成名,很多时候,行家是一个量变到质变的过程。我这辈子惟一偶像是毛姆(除同性恋这一点没兴趣,他的其他很多特质我都喜欢,且跟他比较像,比如自律、害羞、敏感、绅士、好奇、爱旅游以及自知之明),他活了91岁,一生写出40部长篇,29个剧本,1874年出生——比我出生早一百多年,那时可是用手写字,你们算算他写了多少字?54岁时,他在法国风景如画的里维埃拉买下著名的玛莱斯科别墅,彼时,他已功成名就,稿费版税源源不断,完全可以过神仙日子,可他依然保证每天写作、每年旅游的时间,再牛逼的人物也不能打乱他的作息或计划。超强自控力,意志力和探险精神,让他一生都过得富足、体面、优雅。他是我一生的榜样。

一不小心叨这么多,感谢大家拿出宝贵时间听我闲聊,希望不仅有一天我能做到,也希望群里每一位老师都能像毛姆一样,有足够时间,金钱和自由,选择自己想要的生活,写出想写的好作品。


主持人:

真的非常感谢欧阳静茹老师的分享,很多干货,清晰理性。下面是交流互动,聊天唠嗑,欢迎大家积极踊跃交流发言。


芜薇:

请问哪些不是高大上的杂志呢?


欧阳静茹:

我曾经给《私人坊》《情人坊》这样的杂志,写过好几年爱情婚姻故事,当然,全是瞎编的。这些杂志,一般纯文学作家是看不上的。但是我写得很开心,因为赚钱,而且编辑老夸我,让我超级有自信。《钟山》杂志的编辑,给我回信里批改的,讲真,我吓到了,觉得太为难他了,而且觉得自己不配他费这么多精力和时间替我提意见和修改。我特怕麻烦。

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  • 往事又历历在目浮现眼前。再次回味和走进那段青葱岁月,我们都已经步入中年!那是属于我们共同的青春故事。我们哭过,闹过也笑过,还记得抢遥控器吗,还记得丹霞山之行吗?我们互相见证了对方的青春。我们的脑海中永远是对方年轻的模样!那是我们的黄金时代和S银行的黄金时代!那枚蓝色的行徽将一直和我们的青春永续。虽然S银行已经成为历史,但是将成为我们生命中永怀的一页!

    我们深发展人那群银行里的年轻人

    2020/9/18 22:55:46
  • 在日常的生活中发掘出了诗意,升华出了热爱。若没读过大量文学名著,凝结不出这样的文字,抵达不了如此的心境。只有绝对宁静的心灵,才有这样“人闲桂花落,夜静春山空。月出惊山鸟,时鸣春涧中。”的心境。

    欧阳德彬秋天的石芽岭

    2020/9/18 17:43:04
  • 感谢两位老师及文友们的点评解读,本组诗篇以“蛇口”“渔民”“海边”“乡愁”为主线,写给那些在深圳改革开放40年里,来深圳追梦的“弄潮儿”,他们就如海中的一束浪涛,在日出日落中,以奋斗者的姿态,追寻梦想的歌声。同时,最后又以乡愁结尾,意在释放所有建设深圳的人,在40年里,一切的来来回回,让深圳的乡愁遍地生长,也让深圳发生沧桑巨变。

    李建华深圳40年记:吹过蛇口的歌声

    2020/9/18 14:40:42
  • 一篇很有质感的小说,一个拥有安静的名字却注定无法安静的女人,不安于平庸生活却无法摆脱。现实的乏味和网络吸引是当今大部分人的同感,安静面对急于厌恶的丈夫以及网上知音,陷入精神困境。但莫子安排的有些随意,从结尾看来似乎又是丈夫的化身,但无论他存在与否都有很大的漏洞。本来现实与虚拟的平行世界挺有写头,可是莫子的人设假如真是丈夫,那整个小说就垮了。不过整体叙事除了促些点,不够从容,其他还是可圈可点的。

    胡野秋无法安静

    2020/9/16 15:43:02
  • 这是一篇特色鲜明的小说,在睦邻的所有作品中终于有了一个灰色的边缘性的人物,一个有罪恶感的自我鄙视却又不能自拔的“小三”。她对自己的身份既不认同又不放弃,导致了一种分裂性人格。她对自己父亲的怨怼,背后似乎又隐藏着某种不可告人的情节,并对今天的“我”有决定性影响。小说的语言有冷到极点的温度。但小说的短处也同样明显,不断“巧合”的细节让故事的合理性打了折扣,其实稍作处理,便会让叙事变得扎实很多的。

    胡野秋外卖

    2020/9/16 4:06:44
  • 这组诗透着对生活的深刻见解,有些酸楚,有些无奈,甚至还有一丝不屑。这些情绪或者状态,也许人人都有,但这首诗的表达却是人人所无的。我一直认为,只要每首诗里有一两句与众不同的好句子,就是好诗。而这组诗里,每首都有不止一两句那样的好句子。

    胡野秋一只哭泣着的鸟

    2020/9/16 0:03:07
  • 相信这是绝大多数深圳人的寻常历程,似乎没有一处是意外,但文字仍然让人感动,因为平实间能看到细腻而诚实的描述。从1到3是深圳人的共同记忆,保存这份情感殊为珍贵。遗憾的是作为一个教师,笔误太多,希望能仔细校对一遍。另外建议网站可以增加修改按钮(可以限定修改三次)。

    胡野秋我与坪山十三年

    2020/9/15 23:46:07
  • 以少胜多,是这篇文字的长处,选取了“第一次”入深的几个绝对独特的个人经验,在深圳的停留来自于一次意外:海峡两岸对国庆节的定义差距。此后三天寥寥几个片段都很精彩:3元快餐,30元龙眼,800块工资……现在很多文章(无论小说、散文)写到过去的生活,只有感受,没有细节,包括吃什么、喝什么、什么价?无人记录,于是生活显得模糊,这篇文字让人瞬间回到过去,提供了不少长文章没有的东西。

    胡野秋31年前,我第一次到深圳

    2020/9/15 23:21:03
  • 作者以平静的调子讲述与园岭的交集,淡淡的字句间充满温情,却绝不滥情。文辞考究,体察入微。文章精短,在有些人看来似乎分量不足,其实我觉得好文章不在长短,能让人意犹未尽倒是最好的。

    胡野秋园岭迷藏

    2020/9/15 23:01:14
  • 口罩这一波行情,让很多人赚得盆满钵满,也让很多人,陷入债务危机,如丧家之犬。口罩紧急之时,相信无数人为这个曾经一毛钱一片的商品绞尽脑汁——我就曾为了保证出门安全,自制了几十个,以备不时之需。朋友圈,也每天会窜出很多口罩代理,口罩机器销售——这似乎和冬年文字里的“商机”一样诱人。这期间,我邻居从土耳其回来,给我带回了四盒口罩,200个。邻居告诉我,是中国产的,质量没那么好。那是在新标准出来之前的产品

    小宇口罩江湖之百万订单

    2020/9/15 16:52:14
  • 在这篇文字里安放着温暖的灯盏,足以照亮阅读的人,照亮那些给某个城市生硬贴标签的人。生活如江河,泥沙俱下,大事件中,共情、共知乃为常见。喷东、喷西似为高人。因此,就更需要发现美好,温暖人心的力量。曾经几何,写“善”更需要勇气。因为文字中的力量可以排山倒海,也可以激动另一群体……但,正能量始终是我们聚焦期待的。感谢作者发现并用文字保存一段特殊时期的美与善!

    秦锦屏深爱

    2020/9/14 11:39:26
  • 提纯粗糙的生活,点画其中的图景,生成蕴含诗意的文字,让读者可观,可感,可叹,可敬!叶耳是成名很早的31区作家群里的“老”作家,他的诗歌从纯美,唯美到如今的烟火气息遍布期间,诗心未改。变的,只是观察的角度,表现的刻度、诗意的唯度,其细腻,真诚,超感,隐忍,及遍布在文字里那种徘徊在生活边缘的气息,以及对一些语言的把握和打磨都让人为之赞叹!

    秦锦屏致生活,给你

    2020/9/14 11:39:07
  • 老将出马一个顶俩!作为西北人,读这样的文字特别欢喜。把人间的“爱”切碎,揉搓,再缝合,再撕碎……文学无外乎就是在做这样拆拆缝缝的事儿。唯一不同的是,作家在写这样作品的时候,其立场,其功力,其寄望!我在这篇文章里读到了亲切,纯美,传统,得失。这种“复调”就是一种审美与享受的过程。感谢文学把不可能变成可能,把可能变成传奇。谢谢作者的《人间》故事。

    秦锦屏人间

    2020/9/14 11:38:37
  • 虚实交替,诗意沛然,或飞升入云,或铺陈在地,作者在生活之拙相上架构出悬空之意境,文字节奏、韵律,水到渠成,极具美感。

    秦锦屏月光下的城市

    2020/9/14 11:37:42
  • 毫无疑问写疫情的作品在本届呈井喷之态,书斋写,现场写,读屏写,但我欣赏这篇作品的选材,欣赏这份父母心,公仆心,呵护幼子,保一方平安,一个双警家庭在疫情下的选择和守护,非常金贵,可贵,高贵!

    秦锦屏​兮宝战疫记

    2020/9/14 11:37:19
  • 邻家悦读