• 欧阳静茹:如何让你的文字变现
  • 点击:37772评论:02018/07/06 11:32


分享主题:先生存,再梦想

嘉宾:欧阳静茹 主持人:晓霞

时间:2018年7月5日晚上9点


主持人:

用文学砌一座城!欢迎大家来到第40期的邻家文弹,我是主持人晓霞。今天,我们邀请的嘉宾是欧阳静茹老师。

现在提起天涯,可能是一个暴露年龄的密语了。在2000年,天涯可以说聚集了全国各地形形色色的写作者,大家在上面跟帖、发作品,互加网友,聊天斗架,热闹一度。如今,有的已经功成名就,有的封笔不写了。

欧阳静茹也曾是其中一版主。这位湖北妹子曾说:“生命因文字而磅礴,文字因生命而精彩。”欧阳静茹来深圳十几年,打过工,也接触证券行业,是文字让深陷职场和生活低谷的欧阳静茹,意识到自己的价值。在朋友的鼓励下,她连续两个多月,利用下班后的晚上,在电脑上写出10几万字的《深圳情人》,累得眼睛完全是充血状态。还没完稿,就有出版社找到她,与她签定了出版合同。

目前,她已经出版了《守宫砂》、《深圳情人》、《爱不爱我无所谓》、《我和我的香港老公》、《精英时代》等长篇小说,还有《艳战风云》、《疑情魅影》等编剧作品。主编《中国网络通史》(7册),另有各类文章见诸于《钟山》、《情人坊》、《私人坊》等杂志及报刊。


不走传统的路子,欧阳静茹对于写作很清醒,也很理性,非常明白自己的定位和目标,明白什么是西瓜哪些是芝麻。纯粹的非商业文学理想很可贵,如何成功让文字变现,实现写文谋生的目标也很难得,世俗的由头从来不是追逐文学的绊脚石。

下面把现场交给欧阳静茹,开始今天的主题分享:先生存,再梦想。大家掌声欢迎~


欧阳静茹:

老师们晚上好,很高兴邻家文学的邀请,聊点边缘话题——文字变现。不敢聊文学,因为群里大部分老师都比我写得好。聊这话题,我内心也是惶恐的,因为跟那些一部小说或剧本卖数百万甚至千万的作家比,我的变现收入不值一提。但刚粗算了下,目前我变现的文字,约200万字(6部长篇,2个剧本,7部职务作品,约50万字的专栏和报刊杂志短文),有这数字垫底,好像又有点底气说几句了,我没那种说几句话就能让你们把文字变现的本事,但可分享一些经验供参考。


我把今天想说的,分为五个关键词,它们分别是定位、市场、品牌、机会及坚持。


一、定位

一是身份定位,二是目标定位。

身份定位的意思是:你是票友还是专业演员?是票友,不要有太多得失心,做好本职工作,业余喊一嗓子玩玩;是专业演员,就要敬业,比如日本的村上春树,每天定时定点雷打不动完成几千字。定位可以让自己有好心态,且能找相应座标。

我的定位是2016年从票友改成小角色的,彼时我告别多年的上班族生活,因为我综合考量后,觉得时机成熟了,预估辞职后收入比上班多,就算万一收入不理想,我也没有后顾之忧。目前看,挺好。

目标定位的意思是,如果你写作,最终目标是什么?我的定位是——争取做中国最会编故事的人之一。它的好处是,你不会被眼前小得小失影响心情和路线。


二、市场

要有“市场是对的”的心态。

不少作者不关心市场,埋头写,如果自娱自乐,无可厚非,但在深圳,非富二代的话,这是一个成本过高的浪漫想法。

我觉得市场特像男女恋爱,你会经常听到抱怨——我对TA这么好,可TA根本不在乎我。你要明白,TA在不在乎你,首要条件取决于你自己,其次得知道给的是不是对方想要的。

我始终认为,无论有什么梦想,做什么职业,重点先做“人”!做一个对家庭和社会有用的人。推已及人,就是市场了,你的作品能带给别人什么?别人为什么愿为你买单?

第一种是定制(拿人钱财,替人办事);第二种是自发写作,这里又分几种:

1、你名声大。有巨多粉丝——类似流量小生。

2、你聪明。有的放矢,比如《特区文学》喜欢有深度的作品,《知音》喜欢传奇故事,作家出版社喜欢名人名著……研究对接市场的报刊和出版社,看看那些大火的文章或作品,扬长避短,不仅能提高变现率,还能增强信心。

3、你爱惜机会。比如我,为赚钱,更为接近文学,做过很多大家可能不屑一顾的事,写软文广告、改剧本成小说、写影评、写博文、写文化创意园主题故事、写剧场策划案……但我的大目标一直非常明确——就是对接市场的影视剧本和小说。


三、品牌

把自己名字当品牌来经营!

我发现很多作者喜欢改名。不要觉得上个作品差,就换名字,以为这样就脱胎换骨了。事实上,就算天才,也不能保证每个都是上乘之作。毕加索一生创作三万九千件作品,件件精品吗?当然不可能!但他到达一个高度后,水涨船高。

品牌的另一个好处,就是有辩识度,比如出版商或影视公司找我,直奔主题,因为他们知道我擅长写现实、都市、婚恋,励志题材,不会找我合作武侠或战争。

你要有把自己经营成品牌店,而不是杂货铺的概念。那些啥题材都敢写的,如果不是那种打通任督二脉的绝世武林奇才,很大概率要变成无头苍蝇的。


四、机会

别怕吃亏,不怠慢机会!

不少作者小心又精明,我理解他们,但不太赞同!比如曾有一写手朋友跟我抱怨,跟人合写剧本,上线后反响不错,想打官司要署名权。从法理法规来说,枪手确实有署名权;现实来说,还是遵守合约为好!人家从主题,大纲,到拍摄,都承担了绝对的时间,金钱,人力成本,合同之初,你讲好不要署名权,事后反悔,会失去以后跟人合作的很多机会。

还有作者谈合作时,这个梗概不敢给,那个故事不舍得说,怕人偷创意,这就是小心过头了。成千上万正式立项的创意和故事都不一定能面世,何况你一普通作者的?你保护了创意,但可能也断送了展示机会。

当然,如果你觉得自己的故事非保护不可,那就在网上注册版权保护,以前一个版保大概500多块费用,现在是免费。至于我,除定制作品(有保密条款),绝大部分文章都首贴网上。

说两件小事,短文《老娘老矣》当年在网上很火的时候,我四川的同学,有一天发现当地一家报纸全文刊登了我这文章,可作者不是我,替我生气,让我找报社说理,我说没必要,理说清了,我的时间,精力,情绪成本不止这个价。

另一件事,当年《深圳情人》火的时候,有出版社冒充我名字,出版了一本好象叫《深圳宝贝》的盗版书,我朋友在夜市摊买到,也是生气,让我告出版社,我说有什么好告的?浪费时间精力,还不一定找到被告。其实,正规的影视公司和出版社一般都不会偷创意,偷的那些公司,绝对行之不远,对一个很快就要挂掉的公司,你费那劲干吗?再说,万一偷了,说明我这创意有价值,也不错。

另外,就是尽量找与之相关的工作机会,比如去文化传媒公司。我来深圳的第一份工作,是在赛格科技园的一家SP公司,当时短信段子很火,我就琢磨,一条70个字的短信,人家卖10块钱,我怎么能卖到最高的150块?在证券公司上班时,每天看K线图,心电图起伏更大,我常去电影院放松自己,电影票太贵了,80到120,办3千多块的会员卡也就打6还是7折,我就想办法给一家杂志写影评赚回电影票钱,这一写就是3年专栏。说这些跟变现有什么关系呢?关系大了,比如写段子,让我去找当时最出名的段子网站,那里认识了找有趣题材的编辑。而写影评,又让我认识爱电影的人,其中就有导演和制片。


马虹玫:

能否透露下是哪家杂志?


欧阳静茹:

《家庭影院杂志》。当时那个杂志是没影评专栏的,我就给杂志建议,你们杂志销量不怎么的,就是因为没有浅显易懂的有趣的影评,全是专业器材的广告,然后,他们就给我开了这个专栏。过了好几年,我发现很多影评都是学我的模式,虽然我没深度,但我花样多啊。


说回变现,现在更简单了,搜索一下哪个文学网站编辑出没最多,只要你真有才华,文章被他们看到,符合市场需求,想不出版都难。

我一个姐姐,用自己的公众号,就几百个粉丝,就把自己的第一本书推销出去了。我的第一个短文发表,第一部长篇小说出版,都是在天涯社区,当年那里几乎聚集了所有有名的出版商和杂志的人。

记得当时学英语,想出国,我就想,怎么把枯燥的单词跟有趣的文字联系起来呢?编英语家教故事吧(虽然我一分钟家教也没做过),然后被一家少儿杂志看到,寄了大概两百多稿费和当期杂志给我,其实那编辑不告诉我,我根本不知文章上杂志了。

我的第一个长篇叫《守宫砂》,也是在天涯连载,漓江出版社出版的。

我曾经关注了《特区文学》,一看文章,哎呀妈啊,根本不是我能炒的菜,直接放弃。不过呢,我在《钟山》以婕如的名字,发表过一篇《今夜想私奔》的文章,是一个总想让我走正规上层路线的作家朋友给我地址让我投的,记得投纸质稿后,一位编辑回信,用手写字在我的A4打印纸上提了大段大段的意见,感动得我鼻涕眼泪纵横,觉得自己这点水平,不够人家这么费劲帮我改的,虽然文章发表了,我还是不太适应这种高大上的杂志,以后彻底死了投这些杂志的心。所以我特别敬佩写纯文学的作家,以及那些杂志的编辑。


五、坚持

最难的是坚持!

除少数天赋极高的人,一出道就能一举成名,很多时候,行家是一个量变到质变的过程。我这辈子惟一偶像是毛姆(除同性恋这一点没兴趣,他的其他很多特质我都喜欢,且跟他比较像,比如自律、害羞、敏感、绅士、好奇、爱旅游以及自知之明),他活了91岁,一生写出40部长篇,29个剧本,1874年出生——比我出生早一百多年,那时可是用手写字,你们算算他写了多少字?54岁时,他在法国风景如画的里维埃拉买下著名的玛莱斯科别墅,彼时,他已功成名就,稿费版税源源不断,完全可以过神仙日子,可他依然保证每天写作、每年旅游的时间,再牛逼的人物也不能打乱他的作息或计划。超强自控力,意志力和探险精神,让他一生都过得富足、体面、优雅。他是我一生的榜样。

一不小心叨这么多,感谢大家拿出宝贵时间听我闲聊,希望不仅有一天我能做到,也希望群里每一位老师都能像毛姆一样,有足够时间,金钱和自由,选择自己想要的生活,写出想写的好作品。


主持人:

真的非常感谢欧阳静茹老师的分享,很多干货,清晰理性。下面是交流互动,聊天唠嗑,欢迎大家积极踊跃交流发言。


芜薇:

请问哪些不是高大上的杂志呢?


欧阳静茹:

我曾经给《私人坊》《情人坊》这样的杂志,写过好几年爱情婚姻故事,当然,全是瞎编的。这些杂志,一般纯文学作家是看不上的。但是我写得很开心,因为赚钱,而且编辑老夸我,让我超级有自信。《钟山》杂志的编辑,给我回信里批改的,讲真,我吓到了,觉得太为难他了,而且觉得自己不配他费这么多精力和时间替我提意见和修改。我特怕麻烦。

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