• 挣扎(二十五)
  • 点击:2205评论:02020/01/13 12:58

二十五

整整一个礼拜,孔宏志放下公司的业务,呆在省会,像狮子潜伏在草丛中,等候着猎物的出现。他每天的行程安排都很紧凑,紧凑得只剩下吃饭和睡觉的空余时间。二十多年未见面的大学同学,知道他来到了省会,热情地邀约他出来聚一聚,叙叙旧,他却抽不出时间赴约,只好委婉地拒绝了。他总觉得24小时不够用,恨不得将一个小时变成两个小时用,像拉面条那样拉长时间。

每天一大早,孔宏志就被酒店的叫醒电话吵醒了。他特意吩咐酒店的服务员在约定的时间打电话到房间,让干巴巴的电话声唤醒他,避免睡过了头。他一听到刺耳的电话声,总是马上掀开软绵绵的丝绒被(他喜欢将空调调至20°,盖着丝绒被睡觉。),一骨碌爬了起来,从来不敢依恋这张舒适的弹簧床。然后,他随便吃点酒店提供的自选早餐,穿上休闲鞋、牛仔裤和格子衬衫,提着公文包,就径直走去几百米外的天河会议中心的豪华会场。这里地理位置优越,周围配套完善,吃喝玩乐住,样样俱全;交通便利,附近的公交车站、地铁站和快运大巴,如蜘蛛网般布局着;会议室的配套好,拥有现代化的音响设备和舞台灯光。

孔宏志参加的这次创业大会的入场券,可是依托一位当大老板的朋友的推荐,并花了钱才得到的。在人头涌动的会场,孔宏志打起十二分精神,四处张望着,留意着身边的隐身富豪和低调的风险投资者。他频频走动着,和陌生的各路大咖们交换着名片,和被五花八门的头衔罩住的‘名人’交谈着。他心里清楚,在这种会场,积累的社会关系,也许95%以上都是无任何互动的无效社会关系,因为彼此的层次不对等,根本没有产生交集的基础。有的放矢他,依然寄希望于可能有效的5%的社会关系,宁可滥交一万个不会产生关系的朋友,也不放过任何一个可能有一线合作希望的名人。他相信,上帝总是垂青于有备而来的创业者,而不是那些畏首畏尾的做梦者。

第三天,孔宏志有幸邀请到了了一位风投公司的投资总监,约好今晚七点半,到天河中心附近的太平洋咖啡店聊聊。

19:30分还没到,孔宏志就早早来到太平洋咖啡店,找了一处可以看清楚门口的位置,坐下。他目不转睛地盯着从门口进进出出的人,害怕一不留神,疏忽了走进咖啡店的那位投资总监。

七点半刚过两分钟,孔宏志翘首以盼的那位熟悉身影,终于出现在他的视野。

孔宏志条件反射地站起来,提着公文包,有些亢奋地走向门口,朝着贵人招手,老远就大声地打招呼:“赵总。您好!您好!”。

正在环顾四周的赵总,听到有些熟悉的声音,扭正东张西望的头,便看到了正迎面走来的孔宏志,礼节性地寒暄:“孔总。不好意思,迟到了。”

孔宏志还没走近赵总的身边,就伸出了热情的右手,准备和这位仰慕已久的赵总握个手,表示一种友好和交流。这是现代社会不可少的礼仪,已经根植于现代公民的骨子里,尤其是社交场所。

据史书记载,握手这种礼节,在 “刀耕火种”的年代就已经出现了。在狩猎和战争时,人们手上经常拿着石块或棍棒等武器,遇见陌生人时,如果彼此并无恶意,就要放下手中的东西,并伸开手掌,让对方抚摸手掌心,表示手中没有藏武器。

他们握过手,就边寒暄着边走到了一个安静的角落坐下。

孔宏志放下公文包,疾步走到收费台,点了两杯特色咖啡,惯性地掏出智能手机,打开支付宝的二维码,让收营员扫描,通过不可思议的方式付费,隐形地交易着。

“赵总。久仰大名啊。这是我名片。”孔宏志难抑兴奋之情,边笑着说,边双手递出随身携带的名片。

“孔总。幸会幸会。”赵总彬彬有礼地说,并伸出双手,接过了他的名片。

“你们东晓资本,在国内的风险投资行业,可是鼎鼎有名啊。”

“有幸赶上了一个好时代,才有我们东晓资本今天的辉煌。正所谓‘在风口上,猪都会飞’。这几年,扶持了不少创业公司做大做强,有些还成功上市了。”

“你们东晓资本投资的公司,有不下十家公司上市了吧?”

“差不多吧。你还是挺了解我们公司的嘛。那就聊聊你的公司吧。”

“那好。我们进入正题。我简单介绍一下我们公司吧。它是由国内知名医疗健康专家、移动互联网专家、天使投资人联合创办的。核心业务是通过移动互联网与医疗技术的跨界融合创新,为客户提供精准、绿色、低成本的医疗健康服务。愿景是努力成为全世界最有社会价值的医疗健康企业。”

“我们公司的发展规划是这样的:争取今年11月,建成创新型医疗技术体系和APP3.0版上线;明年4月,A轮融资1000万;明年10-12月,B轮融资5000万,完成产品金融化,月营收≥200万,成为移动医疗垂直服务第一品牌;3年后,新三板上市,并成为交易最活跃的前10%的企业;6年后,拥有5亿注册用户、1亿VIP客户,年营业额500亿或交易额1000亿元。”

孔总声情并茂地阐述着新安仁爱网络有限科技公司的背景、公司理念、公司愿景和发展规划。他渴望通过自己口若悬河的叙述,通过精心编辑好的故事,向眼前的投资人,描绘出一副绚丽多彩的未来宏图,打消投资者的疑虑,打动投资者的心,引入大资本,为公司的发展壮大注入血液。

“孔总。你们这个行业还是蛮好的。现在的移动医疗,可是朝阳行业啊,大有前途。但我有个问题,就是你们这种移动医疗公司,怎样获取病人的信赖,盈利模式是怎样的?”

“这个。是这样的。我们公司目前已经聘请了许多知名的医生专家、营养庄家和运动康复专家,制定出科学的疾病谱和有效的治疗方案,这些治疗方案包括营养方案、运动方案、康复计划和治疗方案,放在我们的APP后台,只有成为我们的会员,交了费之后,才能看得到。成为我们的会员后,他们还可以通过APP,和我们的医生团队及时互动,及时反馈他们的病情变化,我们的医生团队做到随时随地服务我们的会员,并根据他们病情的变化,适当地调整会员的治疗方案。这是我们不同于传统医院的地方,也是吸引病人的最大亮点,我们不能颠覆传统的医疗模式,但可以补充它们的不足。当然,目前的盈利模式主要是通过收取会员的会员费,以后我们打算在全国各地找有兴趣的投资者加盟,利用他们的资源,加入这个新兴的行业,在全国各地开花,做大做强我们的公司。”

“孔总。我不是科班出身,不了解医学的发展模式。但对于你们的盈利模式,还是有些怀疑。就我所知,目前百度、阿里巴巴和腾讯这三大BAT巨头,已经布局互联网医疗产业,还有平安好医生和春雨医生等等,已经摸索出了比较成熟的发展模式。它们的存在,肯定会威胁到你们这种新公司的生存空间吧。说句不好听的话,你们刚创立不久的小公司,抗衡得过这些巨无霸吗。你们怎样抢夺市场?”

“赵总。佩服。你的分析很有道理。但我沉浸于移动医疗行业也好几年了,虽然这些互联网巨头已经布局了互联网医疗行业,但这个市场是非常大的,不是几家公司就能垄断得了的,就算蛇可吞象,但也只能吞下一头象吧。当然,我们公司有不同于它们的特色和优势,我觉得可以共存的,甚至谁能笑到最后,还不好说呢。像鲸鱼有鲸鱼的生存之道,章鱼有章鱼的生存之道吧。”

孔宏志轻巧地打开公文包,取出他公司的一份宣传小册子,递给赵总赏阅。然后,再打开安装在他手机上的仁爱医生的APP,逐一地演示着APP上的各种功能,并倒背如流地阐述着APP上的每一块功能。他声情并茂地介绍着,加上APP的展示,悄然地影响着赵总的看法,改变着他还没有固化的某些观念,就像炫目多彩的烟花绽放于黑暗的夜空,点缀着夜空,迷醉着红尘中人。

在商海滚爬摸打几十年的赵总,可不是吃素的,可不会轻易相信别人的花言巧语。这位投资领域的老油条,像一只荒野的狼,直勾勾地盯着孔宏志的面部表情变化,洗耳恭听着孔宏志的话语,但不随便表态。

赵总凭着滚爬摸打出来的逻辑思维和辨析能力,快速地思考着他滔滔不绝的言语中的信息,客观地辨析着言语中的逻辑,寻找出言语中的伪逻辑,挑出隐藏在言语中的不靠谱信息,明辨着种种是非。像一只饿狼撞见了一只长满毛刺的刺猬,不会轻举妄动的。

他们的内心里,都想开创出一番新事业,因为这一共同的理念,从而穿越了种种隔膜和鸿沟,相聚在咖啡店,喝着浓郁的咖啡,严谨地讨论着一个新兴的行业和一种不确定的未来。

因为获得了某种共鸣,他们一直孜孜不倦地讨论着,直到咖啡店打烊,才无奈地中断了正聊着起劲的话题,起身,握手,寒暄两句,走出门口,回到各自的酒店。

在参加创业大会时,孔宏志不在公司紧盯着手下的员工,心里常常琢磨——员工们依然安心工作吗?员工们会不会迟到、早退?他虽然叮嘱吴燕,认真管理好公司的日常事务,并诚实向他汇报所有员工的考勤和不良行为,但他还是有些怀疑吴燕的忠诚。毕竟,几年前,他从国企高管辞职,走上创业之路,和几位合伙人顺势创建了这家移动医疗公司,倾注了他多少心血啊!它在他心中的地位,比亲生儿子还亲,所以,他小心翼翼地呵护着它的诞生、成长。因此,出差在外地的他,每天到了公司的下班时间,雷打不动地拨通了公司的固定电话。让他欣慰的是,每次拨通电话后,不超过三秒钟,都能接听到员工熟悉的声音。只有这样,他才能放下担忧,专心地参加创业大会,一心一意地和风投的投资总监谈判着。


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  • 元罗真是笑死人哈,你定的这文让我大笑不已。其实应该感谢你这个邻家活跃积极分子,老实说,如果你不来,还真不热闹。我现在要有空的话,才能上邻家瞄瞄。 你付出有收获,不错。感谢邻家社区文学这个平台,感谢你为我们打赏。祝你在2020年收获丰厚。

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